前期需要做的準(zhǔn)備只有兩個(gè)：選好位置、準(zhǔn)備貨源。

這兩個(gè)只是顯性的準(zhǔn)備工作，但是隱性的準(zhǔn)備工作有很多，下面我來(lái)一一解析：

一、考察周邊環(huán)境， 尋找擺攤位置

但凡做過(guò)生意的人應(yīng)該都知道，一個(gè)地方的生意好不好做，就看這個(gè)地方的人多不多。

因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，所謂的做生意都是一種機(jī)會(huì)主義：也許恰好有人路過(guò)就看上了你賣的東西。

對(duì)于擺地?cái)傔@個(gè)經(jīng)濟(jì)行為來(lái)說(shuō)更是如此。

所以如果你真的想要擺地?cái)?，那你首先就要做的是考察周邊的環(huán)境，尋找擺攤的位置，考察的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)位置人多不多，也就是所謂的客流量大不大？

常見的擺地?cái)偟奈恢?，比如小區(qū)門口，學(xué)校附近，旅游勝地附近等等。

這些地方客流量都非常大，比如學(xué)校門口客流量基本是過(guò)萬(wàn)的，再比如一些旅游勝地，那就是每天客流量過(guò)好幾萬(wàn)。比如天安門廣場(chǎng)，現(xiàn)如今統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示日?？土髁看蟾旁?0萬(wàn)左右。

假如你在天安門廣場(chǎng)門口擺了一個(gè)攤子，其中只有10%的人，在你的地?cái)偳懊骜v足詢問(wèn)，也就是20000人。

這其中只有10%的人購(gòu)買了你的產(chǎn)品，也就是2000人，如果你的每一單都純利潤(rùn)是10元，那你一天就能賺20000元。

再來(lái)舉一個(gè)反例，如果你把地?cái)倲[在了自己家院子里，進(jìn)來(lái)出去的人似乎也就是你的親戚朋友，頂多不超過(guò)20個(gè)，即便是他們對(duì)你的貨物感興趣，又有幾個(gè)人愿意購(gòu)買呢？

所以說(shuō)做生意剛開始都是一種機(jī)會(huì)主義，人流量越大，那么你做成生意的可能性就越高，并且人往往都有從眾心理，在你的地?cái)偯媲皣娜嗽蕉啵蜁?huì)有越多的人圍上來(lái)觀看，那購(gòu)買你的產(chǎn)品的人就會(huì)越多。

并且即便是擺地?cái)偅阋部梢宰鲆恍I(yíng)銷優(yōu)化，讓自己的地?cái)偖a(chǎn)品賣得更好。

所以說(shuō)如果你想真正的開始擺地?cái)偟脑?，那?步就是尋找一個(gè)好的位置。

2.揣摩目標(biāo)用戶需求，找到匹配貨源

緊接著第2步就要解決一個(gè)你要賣什么的問(wèn)題，原因很簡(jiǎn)單，明明你是在小區(qū)門口擺地?cái)?，卻非要擺放一些學(xué)生喜歡的書籍之類的東西，那你說(shuō)你的東西能賣得出去嗎？

這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，但是能夠做到的人并不多，因?yàn)楹芏嗳硕疾痪邆湎M(fèi)的思維，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己所選購(gòu)的產(chǎn)品就一定能夠賣出去。

這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。

在這一步過(guò)程當(dāng)中，你一定要去思考你的目標(biāo)用戶是哪些人，他們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。

比如說(shuō)你的目標(biāo)用戶是學(xué)生，那么學(xué)生相對(duì)而言并沒(méi)有太大的經(jīng)濟(jì)能力，他們所能承受的經(jīng)濟(jì)壓力也就是一百元以內(nèi)，購(gòu)買力不低，但購(gòu)買單價(jià)并不會(huì)太高。

在這種情況下，你就要選擇一些相對(duì)而言成本比較低，售價(jià)比較低的產(chǎn)品。

如果你的目標(biāo)用戶是家庭主婦，那你要售賣的產(chǎn)品一定是物美價(jià)廉，并且非常實(shí)用的，因?yàn)閷?duì)于家庭主婦來(lái)說(shuō)，他們更喜歡比較實(shí)用的產(chǎn)品，而不是浪費(fèi)錢。

在這種情況下，你就要選擇一種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較實(shí)用的產(chǎn)品。

比如說(shuō)你是在旅游勝地?cái)[地?cái)偅愕哪繕?biāo)客戶就是來(lái)這里旅游的人，這些人都想買一些紀(jì)念品，而你卻擺出了全國(guó)各地到處都能買得到的產(chǎn)品，那你想你的產(chǎn)品能夠賣出去嗎？

以上所說(shuō)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的理論，如果你真的走到這一步了，你必定得要考慮很多。

比如你的目標(biāo)消費(fèi)者是男還是女，如果是女人，那可能對(duì)顏色、外觀、樣式更看重，如果是男人，可能只是因?yàn)楹闷妗?/p>

再比如說(shuō)，如果你的目標(biāo)用戶是年輕人，那你賣老年人的產(chǎn)品肯定沒(méi)有人會(huì)買。

所以說(shuō)這第2步就是設(shè)身處地的站在消費(fèi)者的角度上去思考，看他們需要什么。深度挖掘消費(fèi)者的需求。

3.評(píng)估貨源渠道，綜合進(jìn)行選品

走到這一步，你就開始要為自己選貨源了，常見的貨源渠道有如下幾個(gè)：

（1）1688批發(fā)網(wǎng)

（2）義烏小商品市場(chǎng)

（3）地的其他類批發(fā)市場(chǎng)

以上三個(gè)是最常見的，也是最常用的貨源批發(fā)渠道，1688批發(fā)網(wǎng)是阿里巴巴旗下的批發(fā)網(wǎng)站，只要百度就可以搜得到。義烏小商品市場(chǎng)和當(dāng)?shù)氐钠渌惻l(fā)市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)在各個(gè)城市當(dāng)中都會(huì)有，只要你用心找，就可以找得到。

但并不是你找到了貨源渠道，就可以直接購(gòu)買貨源了。

一定要找到成本價(jià)最低的那個(gè)拿貨，雖然說(shuō)你做的是一口價(jià)的買賣，但畢竟質(zhì)量才是王道。

而你的目的是為了賺錢，所以把成本控制在最低，還是你真正的利潤(rùn)機(jī)會(huì)。

內(nèi)部一般沒(méi)辦法一次完成，只有多次拿貨，多次比較多次尋找更優(yōu)質(zhì)的代理商，才能夠逐步的尋找出自己的供銷商。

4.擺起一張桌子，你的生意開業(yè)了

當(dāng)你做好了這一切之后，那么擺起一張桌子，你的生意就開業(yè)了。

在這里需要注意的一點(diǎn)是，你一定要明確的記住你的產(chǎn)品的利潤(rùn)和價(jià)格以及成本，很多人對(duì)于這一點(diǎn)是比較懵的。

利潤(rùn)=價(jià)格-成本

這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的計(jì)算公式，但需要你在真正的擺地?cái)傊?，把所有的貨物都記住，如果有必要，你甚至可以把他們列出清單，做成表格?/p>

當(dāng)然了，如果你想要做的更高大上一些可以把自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)供銷存管理，這樣的話更方便的，能夠記得住每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，也能在你售賣的過(guò)程當(dāng)中，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些搭贈(zèng)促銷等活動(dòng)。

另外你需要注意的是，做生意不僅僅是擺起一張桌子就可以的，你一定要注意自己的產(chǎn)品的陳列擺放，怎么樣才能夠讓過(guò)往的消費(fèi)者看到你產(chǎn)品的最好的一面呢？

有人可能以為這是耍心機(jī)，但其實(shí)這在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中是最為關(guān)鍵的一環(huán)，把你賣的最好的，最漂亮的，最花哨的產(chǎn)品擺到最外面去，讓過(guò)往的消費(fèi)者一眼就能夠看到，把他們的目光牢牢的吸引在你的地?cái)偵稀?/p>

只要他們駐足觀看，那么你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，你的生意也來(lái)了。

并且大家也都知道擺地?cái)偼ǔ６紩?huì)放一個(gè)大喇叭，這個(gè)大喇叭的作用就是不斷的發(fā)生，周邊過(guò)往的行人的注意力都吸引過(guò)來(lái)，這和陳列過(guò)程當(dāng)中需要注意的一些點(diǎn)是完全相同的。

針對(duì)于這一點(diǎn)沒(méi)有辦法直接的教你，你只能是在自己做的過(guò)程當(dāng)中慢慢去摸索，如果你真的有心，只要做上一兩個(gè)晚上，那么你肯定能夠總結(jié)出一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)來(lái)。

畢竟我這么干巴巴的說(shuō)你是無(wú)法體會(huì)的。

5.與消費(fèi)者溝通，達(dá)成銷售目標(biāo)

你擺地?cái)傋罱K的目的是想要賺錢，但想要賺錢只能是讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品，如果有消費(fèi)者在你的攤位前面停留，想要觀看你的產(chǎn)品，想要購(gòu)買你的產(chǎn)品，你該怎么辦呢？

很多人會(huì)非常木訥的向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品，這是非常不可取的。

如果有人真正的去地?cái)偵腺I個(gè)東西，或者看過(guò)地?cái)偟馁u東西的場(chǎng)景，那你一定會(huì)知道，你也許本來(lái)只是想看一看的，結(jié)果最后稀里糊涂就買了，甚至還買了很多。

這是為什么呢？

原因就在于你和攤主溝通的過(guò)程當(dāng)中，他不斷的暗示你這個(gè)東西非常便宜，這個(gè)東西非常好看，這個(gè)東西非常適合你，在這種不斷的恭維之下，你也不自覺(jué)的就掏出了錢，進(jìn)行了購(gòu)買。

當(dāng)然了，這只是一種場(chǎng)景，大家也可以在擺地?cái)偟倪^(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)更多的語(yǔ)言的妙處。

6.嘗試做營(yíng)銷，加大曝光率，增加銷售額

對(duì)于一條街上的攤主來(lái)說(shuō)，這一條街上所有人的客流量都是一定的，但是為什么有的攤主賣的好，有的攤主賣的差呢？

從小的層面來(lái)說(shuō)是因?yàn)橛行┵u得好的攤主掌握了其他人所不具備的技能，比如選品優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、交流優(yōu)勢(shì)等等。

但是從大的層面來(lái)說(shuō)，這就是營(yíng)銷了。

我見過(guò)一個(gè)攤主，他每天晚上大概2:00回家，但是回到家之后不是先睡覺(jué)，而是把今天所有的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)梳理，整理今天賣的最好的產(chǎn)品和利潤(rùn)最高的產(chǎn)品。

他第2天出去的時(shí)候，肯定是要把賣的最好的產(chǎn)品多帶一些，而利潤(rùn)最高的產(chǎn)品，則會(huì)在第2天的售賣過(guò)程當(dāng)中極力的向消費(fèi)者推銷。

再比如，他在售賣的過(guò)程當(dāng)中，第1套要50塊錢，第2套要40塊錢，第3套要30塊錢，第4套要20塊錢，第5套10塊錢，甚至還會(huì)白送一套。

這樣的情況下，你會(huì)買幾套呢？說(shuō)實(shí)話，在價(jià)格不是很貴的情況下，通常人都會(huì)選擇直接拿6套，進(jìn)而付款160元，但是你的初衷是什么都不買。

即便是有消費(fèi)者想要拿100元的東西，但還是在糾結(jié)，還是在砍價(jià)，這個(gè)攤主直接說(shuō)一句話：150塊錢我給你兩套吧。

往往來(lái)說(shuō)在這樣的場(chǎng)景下，消費(fèi)者肯定選擇150塊錢買兩套，他賠錢了嗎？

攤主并沒(méi)有賠錢，因?yàn)樗坏嵉搅说?個(gè)100塊錢，還在第2個(gè)的基礎(chǔ)上賺取了一定的利潤(rùn)。

這樣的方法你會(huì)嗎？

其實(shí)你也會(huì)，只是你懶得想。

所以說(shuō)在做地?cái)偟倪^(guò)程當(dāng)中，你不妨大膽的去嘗試一些營(yíng)銷的過(guò)程，加大自己產(chǎn)品的曝光率，增加自己的銷售額。