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      衛(wèi)浴產品是我們家裝中必需的建材，導致衛(wèi)浴市場的競爭卻異常激烈，相關業(yè)內人士表示：衛(wèi)浴產品的推廣對于衛(wèi)浴品牌的建設是很有必要的。

     對衛(wèi)浴企業(yè)來講，衛(wèi)浴新產品推廣的重要性不言而喻。而且衛(wèi)浴新品都是高價入市，利潤都是較為可觀的，是衛(wèi)浴企業(yè)的生存法則和立足之本。

     一、衛(wèi)浴新品在淡季切入，也為衛(wèi)浴新產品旺季夯實市場基礎。所以，淡季是衛(wèi)浴新產品切入的最佳時機。如果四月份把衛(wèi)浴新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對衛(wèi)浴新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產品市場就能全面啟動。

     二、衛(wèi)浴新產品推廣要“推拉結合”只有將衛(wèi)浴產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。所以，鋪市是衛(wèi)浴新產品推廣的重要工作之一。這涉及到衛(wèi)浴新產品的樣板發(fā)放是否到位，需要針對業(yè)務員和經銷商建立嚴格系統(tǒng)的考核制度，加強巡查，衛(wèi)浴新產品只有真正下放到終端才有拉動作用。衛(wèi)浴產品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。因此，如何拉動消費者達成首次購買，是我們衛(wèi)浴新產品推廣過程中“拉”要解決的問題。按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

     1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買衛(wèi)浴產品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于衛(wèi)浴新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

     2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有衛(wèi)浴新產品的前期促銷宣傳造勢，衛(wèi)浴新品鋪市較易。缺點是衛(wèi)浴新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到衛(wèi)浴產品，影響促銷宣傳的效果。

     3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

     衛(wèi)浴企業(yè)在策劃促銷活動之前，先要尋找整個活動的亮點和衛(wèi)浴產品的賣點，預計活動會達到怎樣的一個效果，給衛(wèi)浴企業(yè)多大收益（有形和無形），然后再經過科學的評估，減少活動的盲目性。最好，要與整個執(zhí)行環(huán)節(jié)，特別是終端一線業(yè)務人員進行后續(xù)溝通，聽他們的評價。不要活動結束就跟著結束。只有這樣，我們才慢慢清楚自己的促銷服務活動存在的優(yōu)點和缺點，才能不斷提高和進步。

     在推廣衛(wèi)浴新品的時候，一定要注意的是要將推廣和拉動相輔相成。