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　　抽獎(jiǎng)、打折、返券、贈(zèng)送等促銷手段在家電行業(yè)屢見不鮮。不過，促銷之風(fēng)在原來平靜的房地產(chǎn)、家裝建材市場逐漸流行卻是2003年初開始的。在地產(chǎn)行業(yè)，“炫特區(qū)”的贈(zèng)送白色家電，“富力城”的限期階梯形折扣，“陽光麗景”的業(yè)主大抽獎(jiǎng)，“世紀(jì)星”的贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)等促銷方式還是中規(guī)中矩，模糊中依稀可見傳統(tǒng)促銷的方式。而“朝陽園”的免費(fèi)試住就更多帶有地產(chǎn)行業(yè)獨(dú)具的特點(diǎn)。在建材裝飾行業(yè)，由于產(chǎn)品和行業(yè)歷史的原因，目前的建材店面促銷還多集中在傳統(tǒng)方式?！皧W米茄”瓷磚的一期促銷大贈(zèng)送，二期店面促銷限時(shí)折扣，網(wǎng)上采購折扣都還只是在價(jià)格上做讓利就很具代表性。不過也有例外，象“正中”進(jìn)口西班牙瓷磚提供“圖書館”式展示的免費(fèi)咨詢服務(wù)，“百得利”歐洲瓷磚為追求精品時(shí)尚生活的女性提供色彩、拼圖設(shè)計(jì)服務(wù)則有軟打折的異曲同工之妙。形形**促銷的流行標(biāo)志著房地產(chǎn)與建材市場進(jìn)入消費(fèi)者時(shí)代。不同的促銷手段，是商家在吸引消費(fèi)者的目光，在試圖了解、細(xì)分銷售對(duì)象。

　　促銷的原因歸根結(jié)底可以總結(jié)為三種

　　一是產(chǎn)品在創(chuàng)新品牌之初會(huì)有促銷，很多樓盤的一期促銷力度是最強(qiáng)烈的，以積攢人氣，象南方地產(chǎn)集團(tuán)“富力城” 初入京城的例子。當(dāng)嘗試新的銷售方式或渠道時(shí)，商家也會(huì)拿出部分利潤來鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)新渠道的習(xí)慣與認(rèn)同，如阿比安尼瓷磚在搜狐買賣街上“浪漫主張--歐洲瓷磚賣場”的嘗試就推出限時(shí)開張折扣，試圖讓經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的金領(lǐng)消費(fèi)者接受。對(duì)于這樣的情況，消費(fèi)者所需做的應(yīng)是實(shí)際了解產(chǎn)品本身是否適合自己、打折產(chǎn)品品質(zhì)是否一樣有保證、新的采購方式是否可靠。答案肯定的話，消費(fèi)者往往可以在這類拓展促銷期撿到實(shí)實(shí)在在的價(jià)格折扣。

　　二是庫存積壓的情況下商家也會(huì)拿出積貨促銷，體現(xiàn)到房產(chǎn)建材市場就是尾房和舊款式建材的銷售。這種情況下，消費(fèi)者要檢查自己的需要。比如朝北的尾房對(duì)于喜歡晝伏夜出的“夜貓子”型業(yè)主不失為好選擇。一年前流行的某種款式的木地板未見得就不適合你的審美。忠實(shí)于自己的喜好，不人云亦云，消費(fèi)者可以淘到實(shí)惠的好東西呢。

　　市場上某一商家針對(duì)另一商家的價(jià)格戰(zhàn)是促銷的第三種原因。象由后現(xiàn)代城引發(fā)的小戶型價(jià)格戰(zhàn)，一直波及到蘋果社區(qū)、富力城、炫特區(qū)等的價(jià)格促銷上了。不過，負(fù)責(zé)任的開發(fā)商不會(huì)一味地靠降低成本來一路打折，而是在開盤之初以折扣應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)，吸引人氣。待中期有人氣推動(dòng)后便逐漸取消折扣，恢復(fù)正常利潤。消費(fèi)者搶到機(jī)會(huì)便可以坐收漁翁之利了。

　　在價(jià)格硬折扣之余，專業(yè)的咨詢服務(wù)這類的軟折扣一般多為中高端、追求品味的消費(fèi)者量身打造。精致的房子和家居要建立在事前專業(yè)的設(shè)計(jì)之上。象“正中”西班牙瓷磚的咨詢服務(wù)，設(shè)計(jì)師會(huì)提供如同圖書館般種類豐富的樣斑，根據(jù)你空間的大小、形狀、整體風(fēng)格來推薦專業(yè)意見。這就如同“炫特區(qū)”為業(yè)主們提供“建立業(yè)主委員會(huì)”的支持與便利的服務(wù)一樣，是商家想消費(fèi)者所想的一個(gè)姿態(tài)與進(jìn)步。

 　　“打折啦，促銷啦”。聰明的消費(fèi)者應(yīng)堅(jiān)持自己的主見與需求，比較折前折后的性價(jià)比，選擇適宜自己的折扣，便能做一個(gè)精明買家，在實(shí)惠地筑起自己愛巢的同時(shí)，也扶持了誠實(shí)守信、符合市場規(guī)律的商家。

　　奧米茄盛夏促銷活動(dòng)頻頻

 　　奧米茄瓷磚質(zhì)量屬一線品牌磚，花色豐富，設(shè)計(jì)全部來自歐洲。今年是奧米茄降低利潤、投入做品牌，強(qiáng)化服務(wù)的品牌年?！笆⑾牡墓麑?shí)”超級(jí)贈(zèng)送、搜狐買賣街上“浪漫主張—?dú)W洲瓷磚賣場”網(wǎng)上專賣店開張、和網(wǎng)上集采的組織是奧米茄強(qiáng)化品牌概念的三重奏。奧米茄花色品種設(shè)計(jì)與使用性能設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)圍繞主打的城市白領(lǐng)消費(fèi)群的需求。用中國的價(jià)格，讓歐洲設(shè)計(jì)師打造你的小資之家。自6月15日起至7月15日周六、日各專賣店舉行購物抽獎(jiǎng)超級(jí)贈(zèng)送活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為百分之百。大鐘寺、居然、麗澤、紅星美凱龍和十里河專賣店同時(shí)將免費(fèi)派發(fā)精美禮品。