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概要： ?。垡暯牵荩浩放平?jīng)營(yíng)之道在國(guó)內(nèi)，鋁門(mén)作為定制化程度比較高的產(chǎn)品，任何細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)一個(gè)“專(zhuān)”字，一對(duì)一的消費(fèi)需求，就要求一對(duì)一的服務(wù)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)在于“專(zhuān)”幾乎每個(gè)家庭的房間門(mén)洞尺寸都不一樣，而不同的用途又需要不同的產(chǎn)品，比如陽(yáng)臺(tái)門(mén)、衛(wèi)生間門(mén)、廚房門(mén)等。對(duì)于鋁門(mén)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)階段還無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)批量化生產(chǎn)也有一定困難。
［視角］：品牌經(jīng)營(yíng)之道
在國(guó)內(nèi)，鋁門(mén)作為定制化程度比較高的產(chǎn)品，任何細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)一個(gè)“專(zhuān)”字，一對(duì)一的消費(fèi)需求，就要求一對(duì)一的服務(wù)。
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)在于“專(zhuān)”
幾乎每個(gè)家庭的房間門(mén)洞尺寸都不一樣，而不同的用途又需要不同的產(chǎn)品，比如陽(yáng)臺(tái)門(mén)、衛(wèi)生間門(mén)、廚房門(mén)等。對(duì)于鋁門(mén)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)階段還無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)批量化生產(chǎn)也有一定困難。定制化的產(chǎn)品，使交貨期成為消費(fèi)者最關(guān)心的話題之一，也是企業(yè)搶占市場(chǎng)的法寶之一。
成立于2003年的佛山市圣堡羅門(mén) 業(yè)有限公司作為中國(guó)鋁門(mén)行業(yè)龍頭企業(yè)之一，短短六年間，一直執(zhí)著于“專(zhuān)”，通過(guò)不斷的積累和進(jìn)取，無(wú)論是高檔鋁門(mén)市場(chǎng)占有率,還是其品牌的美譽(yù)度，都成就了其業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位。探其原由，一個(gè)“專(zhuān)”字就能說(shuō)明問(wèn)題！
“專(zhuān)門(mén)專(zhuān)用，打造中國(guó)室內(nèi)門(mén)一站式購(gòu)齊平臺(tái)”不僅是圣堡羅的經(jīng)營(yíng)理念，也是其成功的要訣。正是因?yàn)楦鞣N門(mén)所用場(chǎng)所不同，市場(chǎng)對(duì)門(mén)的材質(zhì)要求也不一樣，圣堡羅推出了“專(zhuān)門(mén)專(zhuān)用”的概念；而打造“中國(guó)室內(nèi)門(mén)一站式購(gòu)齊平臺(tái)”，則是為了解決目前市場(chǎng)上很多廠家產(chǎn)品單一，且不同廠家的產(chǎn)品選材、生產(chǎn)工藝、顏色、風(fēng)格存在的差異，對(duì)消費(fèi)者選擇門(mén)品時(shí)造成的困擾而提出完善的服務(wù)“平臺(tái)”。例如：圣堡羅旗下的仿木鋁門(mén)和工藝實(shí)木門(mén)都是按系列開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的，這樣消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品就能保證都是同一種色系和風(fēng)格，容易搭配。為了更好、更便捷的服務(wù)客戶(hù)，目前圣堡羅在全國(guó)380個(gè)大中城市，擁有了1550余家銷(xiāo)售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
品牌運(yùn)作需講究方式
要打造行業(yè)第一品牌，必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品展示應(yīng)用、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略、廠商聯(lián)動(dòng)配合、售后服務(wù)等各個(gè)方面都能有所建樹(shù)。品牌推廣方面，不僅要借助各大媒體的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)加大對(duì)品牌宣傳，更要將企業(yè)文化真正灌輸給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商與品牌一起持續(xù)發(fā)展，才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。做品牌，在某種程度上講就是如何把經(jīng)銷(xiāo)商做好，扶持經(jīng)銷(xiāo)商去發(fā)展。
2008年全球金融危機(jī)，鋁門(mén)市場(chǎng)也受到一定的沖擊。而與2007年相比，2008年圣堡羅的銷(xiāo)售還是增長(zhǎng)了32%；2009年銷(xiāo)售也持續(xù)大幅增長(zhǎng)，截止到今年8月底，同比2008年又實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)38.76%的好成績(jī)，該企業(yè)一直處于高速而穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
企業(yè)的發(fā)展必須要服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)才是關(guān)鍵。
始終將服務(wù)放在第一
企業(yè)的發(fā)展必須服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)才是關(guān)鍵。無(wú)論生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷(xiāo)商，甚至是終端消費(fèi)者，三方的權(quán)益必需得到保證，特別是終端消費(fèi)者，只有他們的利益得到保證，經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)的利益才能得到保證。
為了實(shí)實(shí)在在讓終端消費(fèi)者得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和實(shí)在的價(jià)格，同時(shí)防止消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品，圣堡羅門(mén)業(yè)于今年“十一”期間推出了“共享盛世中國(guó)，暢游天涯海角”的大型讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者只需用手機(jī)將產(chǎn)品防偽序列號(hào)發(fā)送至圣堡羅公司驗(yàn)證真?zhèn)?，即可參與抽獎(jiǎng)。這一活動(dòng)的意義在于加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自身權(quán)益的維護(hù)意識(shí)。在成功引導(dǎo)消費(fèi)者展開(kāi)維權(quán)行動(dòng)外，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也大幅攀升，從而獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏利。
