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概要： 地板品牌如何快速的啟動市場?如何借助渠道影響力迅速建立品牌知名度?如何制造熱銷和流行的氛圍?這是擺在建材行業(yè)尤其是地板廠家和經(jīng)銷商面前的難題，在品牌扎堆的建材市場里，沒有品牌知名度的產(chǎn)品是很難有所作為的?！ ‖F(xiàn)實(shí)是很多地板廠家和經(jīng)銷商都想在區(qū)域市場上要有番作為，可是要么不知該如何運(yùn)作區(qū)域市場，要么有點(diǎn)動作后，但卻收獲甚微。
地板品牌如何快速的啟動市場?如何借助渠道影響力迅速建立品牌知名度?如何制造熱銷和流行的氛圍?這是擺在建材 行業(yè)尤其是地板 廠家和經(jīng)銷商面前的難題，在品牌扎堆的建材市場里，沒有品牌知名度的產(chǎn)品是很難有所作為的。
現(xiàn)實(shí)是很多地板廠家和經(jīng)銷商都想在區(qū)域市場上要有番作為，可是要么不知該如何運(yùn)作區(qū)域市場，要么有點(diǎn)動作后，但卻收獲甚微。做建材的都曉得要做小區(qū)，要聯(lián)合裝飾公司，然而效果總不盡人意。這其實(shí)是很多廠家和經(jīng)銷商的通病，市場推廣缺乏核心的策略指導(dǎo)，做到哪是哪，所以市場運(yùn)作起來如同瞎子摸象，多走了許多彎路。
地板企業(yè)如何快速啟動市場營銷模式
那么有沒有一個(gè)策略來指導(dǎo)區(qū)域市場的運(yùn)作呢?經(jīng)過我們多年的市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，盤中盤策略是目前市場啟動和推廣最有效的策略方法。提起盤中盤模式，很多酒企和從事酒類營銷人士都不會陌生。在酒類營銷中，盤中盤是一種通路操作策略，其更多的運(yùn)用于對市場的前期啟動，針對中、高端快消品操作行之有效的一種通路策略。盤中盤是一種視整個(gè)市場為大盤，視核心銷售終端為小盤，通過對小盤的有效啟動，來輻射啟動整個(gè)大盤的市場操作方法論，這種通路操作手法經(jīng)口子窖酒而風(fēng)靡全國。
同屬于消費(fèi)品的地板和酒類，地板銷售不同于酒類營銷，地板主要的銷售渠道還是專賣店（超市）的終端零售，這是作為耐用消費(fèi)品的本性所決定的。地板同時(shí)也是一個(gè)典型的偏關(guān)注行業(yè)，在沒有需求時(shí)，消費(fèi)者是很少對其關(guān)注和了解的，一旦有需求時(shí)，則有呈現(xiàn)出集中爆發(fā)式的關(guān)注，因此，地板品牌 呈現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，主要集中在建材市場或超市。但是這不等于說地板銷售就是被動等待消費(fèi)者的光顧，等同于坐商。因?yàn)?，市場競爭是一場認(rèn)知戰(zhàn)，誰先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰就成為區(qū)域市場的領(lǐng)先品牌。而盤中盤模式對于地板銷售來說能夠產(chǎn)生快速啟動消費(fèi)者認(rèn)知，建立品牌高度，引導(dǎo)消費(fèi)傾向。
