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　　裝飾公司對整個家居行業(yè)起著導(dǎo)向性作用。畢竟消費者的家居生活，從接觸裝飾公司開始，是裝飾公司在引導(dǎo)或者說服消費者，如何選擇建材等家居產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)流傳著一句笑話：“賣油漆的負(fù)責(zé)刷墻，賣地板的負(fù)責(zé)鋪裝，賣櫥柜、賣燈、賣窗簾的負(fù)責(zé)安裝，要我們裝飾公司干什么？”而事實是，這幾年來，整個家居單一品牌的平均銷售量都在萎縮，而裝飾公司卻更加壯大?？梢?，裝飾公司起著主導(dǎo)整個行業(yè)的作用。前幾年，材料商與裝飾公司的合作只是材料商與裝飾設(shè)計師的暗箱操作，這種不正當(dāng)?shù)暮献鲗?dǎo)致了如今很多消費者對裝飾公司推薦材料行為的抵觸。但隨著裝飾市場的逐漸規(guī)范，材料商和裝飾公司的合作會加速市場整合開發(fā)，并同時提升材料商與裝飾公司的市場競爭力。隨著家居裝飾市場的進(jìn)一步凈化，在誠信、利潤分配、明朗化等方面的加強(qiáng)，這種會收到很好的效果，材料商與裝飾公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系將成為建材行業(yè)的一大趨勢。 

　　請裝修公司這個話題，前幾年被認(rèn)可，隨著家裝行業(yè)迅猛地發(fā)展，家裝執(zhí)行力和設(shè)計水平的越來越高，設(shè)計師的職業(yè)化素養(yǎng)和專業(yè)化程度，會讓很多客戶能夠提前得到相關(guān)的家居資訊，這樣就避免了“我要吃什么飯再選什么碗”的尷尬。但是材料商和裝飾公司合作標(biāo)價要合理，走正規(guī)渠道。“到底材料商那邊買材料便宜，還是在家裝公司買材料便宜”不要讓消費者產(chǎn)生這樣的顧慮和懷疑。材料公司也要考慮裝飾公司的利潤空間和生存空間。 

　　如何與裝飾公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是材料上最為頭疼的問題，目前，材料商與裝飾公司的合作存在諸多瓶頸問題，總結(jié)如下： 

　　、裝飾公司在選擇材料商時，同一材料選擇幾個品牌。家裝公司（設(shè)計部）只是業(yè)主購買材料時的影響者，到底買什么牌子的材料的決策權(quán)是在業(yè)主手里（大包的只是極少數(shù)）。所以大部分家裝公司（設(shè)計師）都會選擇同類產(chǎn)品的幾個品牌作為合作伙伴。如何提高家裝公司（設(shè)計師）對“簡一”品牌的忠誠度，讓其首推、主推“簡一”品牌，是我們首要考慮的問題。 

　　、材料商與裝飾公司合作的營銷模式單一，很難打動消費者，很難達(dá)成捆綁銷售。 

　　、裝飾公司無力控制設(shè)計師的個人推薦行為。設(shè)計師的素質(zhì)良莠不齊，有的設(shè)計師過于重視個人利益，完全不顧推薦給消費者的產(chǎn)品的質(zhì)量。 

　　、合作過程中銜接不好，出現(xiàn)問題相互推卸，達(dá)不到客戶的滿意度，直接影響后期銷售。 

　　、結(jié)款環(huán)節(jié)不順暢，材料上投入過多的精力，甚至出現(xiàn)賴賬現(xiàn)象。 

　　要想打破以上瓶頸，需要材料商與裝飾公司雙方共同努力完成，也只有打破了這些瓶頸，合作雙方才能真正的達(dá)到共贏。我認(rèn)為可以通過以下方法突破瓶頸。 

　　、我們要理智地認(rèn)識到，家裝公司現(xiàn)在是很多品牌的重要銷售渠道，已成商家必爭之地。所以，在和家裝公司合作的過程中，我們的策略很重要，積極參與裝飾公司的營銷互動，深入整合資源。同時，我們要注意——裝修設(shè)計是一種商業(yè)行為，做裝修設(shè)計的人不是純粹的藝術(shù)家，他們是商人，以營利為目的，因此利益驅(qū)動應(yīng)放在首位，但有的設(shè)計師素質(zhì)較高，僅僅靠利益驅(qū)動很難提高他們的忠誠度，因此利益驅(qū)動的同時應(yīng)輔以情感的交流。 

　　、與家裝公司合作要多溝通并建立合理的價格體系。要做好家裝公司，決不是擺幾塊樣板、送些資料、價目表或者吹牛，抑制單純的跑腿，而是要去發(fā)現(xiàn)他們的需要和欲望，并說服他們采用或者主推我們的產(chǎn)品，即人際溝通與意見的交流。在這種溝通與交流的過程中，  得他們的理解、好感、友誼以及事業(yè)上的合作。同時，合理的價格體系也是很重要的，它能保證各個銷售渠道的平衡，已達(dá)到最優(yōu)的銷量。 

　　、合作雙方共同提升人員素質(zhì)。裝飾公司要以制度予和引導(dǎo)來優(yōu)化設(shè)計師隊伍，材料上要加以積極的配合，做好前期設(shè)計師的溝通，推薦客戶的跟蹤與服務(wù)。這樣設(shè)計時才會對其推薦的產(chǎn)品更有信心，才會更主動地去推薦。 

　　、出現(xiàn)問題要找自己的原因，積極地解決問題，相互維護(hù)對方的名譽，事后總結(jié)糾正，以免問題再次發(fā)生。出現(xiàn)問題并不見得是壞事，解決得好更會提升合作的力度。 

　　、共同協(xié)商合理的結(jié)款方式，共同遵守。做好各個合作環(huán)節(jié)，此瓶頸會迎刃而解。 

　　相信在材料商和裝飾公司的共同努力下，雙方都能在激烈的市場競爭中占有一席之地，并帶給消費者更多的實惠，得到他們的認(rèn)可。