紅星美凱龍并購吉盛偉邦成渠道霸權(quán)
發(fā)布時間：2010-01-20
作者：ccy
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概要：
在2010年的頭幾天，國內(nèi)兩大家居連鎖賣場不約而同地傳出了重磅消息。1月7日，居然之家今年的擴(kuò)張?zhí)崴儆?jì)劃出爐，而就在兩天前，紅星美凱龍并購另一連鎖賣場吉盛偉邦的消息得到確定。 不過，紅星美凱龍的并購行動并未為其帶來多少喜慶。供應(yīng)商們紛紛擔(dān)心紅星美凱龍?jiān)谕滔录グ钪?，其渠道霸?quán)會進(jìn)一步鞏固。
紅星
美凱龍
并購
吉盛偉邦
成渠道霸權(quán)
在2010年的頭幾天，國內(nèi)兩大家居連鎖賣場不約而同地傳出了重磅消息。1月7日，居然之家今年的擴(kuò)張?zhí)崴儆?jì)劃出爐，而就在兩天前，紅星美凱龍并購另一連鎖賣場吉盛偉邦的消息得到確定。
不過，紅星美凱龍的并購行動并未為其帶來多少喜慶。供應(yīng)商們紛紛擔(dān)心紅星美凱龍?jiān)谕滔录グ钪?，其渠道霸?quán)會進(jìn)一步鞏固。
這樣的擔(dān)心源于當(dāng)前個大家居行業(yè)協(xié)會、供應(yīng)商與紅星美凱龍還在解決的“加盟費(fèi)”門。
280萬元
“我們是最早交納加盟費(fèi)的一批，現(xiàn)在聽說這筆費(fèi)用已經(jīng)在陸續(xù)退回來了?！?日，與紅星美凱龍有著長期合作關(guān)系的某家具品牌經(jīng)銷商王生（化名）在電話中說。
王生口中的費(fèi)用，具體數(shù)額是280萬元，是去年12月初紅星美凱龍發(fā)給各個家具廠商和建材商的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議中的要求。去年12月28日，在多個家居行業(yè)協(xié)會的介入之后，這個戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃還未完全展開便被終止。紅星美凱龍表示，將會退回所有已簽約廠家的保證金。
據(jù)王生介紹，在去年11月下旬，各個大型的品牌經(jīng)銷商就已經(jīng)聽到了紅星美凱龍要執(zhí)行新的戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的消息。到了12月，這個消息在整個行業(yè)已經(jīng)傳遍。
根據(jù)紅星美凱龍的通知要求，如果各個供應(yīng)商要與紅星美凱龍結(jié)為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬元的保證金和80萬元的推廣費(fèi)。在供應(yīng)商每進(jìn)駐紅星美凱龍的一個新店后，紅星美凱龍就會相應(yīng)地轉(zhuǎn)出10萬元到新店的招商部，作為進(jìn)駐定金的一部分或者全部。如果供應(yīng)商違約，則相應(yīng)扣除10萬元作為違約金。那80萬元的推廣費(fèi)，則是作為聯(lián)合促銷的活動費(fèi)用。
據(jù)了解，戰(zhàn)略聯(lián)盟這種合作方式在家居連鎖業(yè)由來已久，其他家居連鎖賣場均沒有就此合作方式征收費(fèi)用。
王生解釋說，這個新戰(zhàn)略聯(lián)盟的意思就是，簽約以后，商家必須全部進(jìn)駐紅星美凱龍?jiān)谌珖母鱾€分店，當(dāng)然，商家能夠享受到一些優(yōu)惠政策。
“但是問題在于，紅星美凱龍現(xiàn)在有不少門店都是虧損的，以后的新店開張后盈利能力如何無法預(yù)知，如果盲目跟著進(jìn)場，賺錢倒好，如果虧損，商家只能自己承受，”他說，“這等于是要供應(yīng)商用自己的財力去滿足紅星美凱龍新開墾出來的空地。這其實(shí)是綁架開店。”
盡管如此，王生經(jīng)銷的品牌還是如數(shù)向紅星美凱龍繳納了280萬元。他擔(dān)心，如果不簽約，他分布在紅星美凱龍多個門店的店鋪在位置和租金上會受到影響。而且，據(jù)了解，有不少較為有實(shí)力的經(jīng)銷商也跟著王生一樣接受了紅星美凱龍的新戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，
就這樣，在2009年的最后一個月里，家居行業(yè)蔓延著一股敢怒不敢言的情緒。哪怕直到月底七家行業(yè)協(xié)會就紅星美凱龍的新戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議發(fā)出了一項(xiàng)聯(lián)合**聲明，供應(yīng)商們多數(shù)還是選擇靜觀其變。
在廣東省家具商會、國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中山市家具商會、佛山市家居行業(yè)協(xié)會、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會、東莞名家具俱樂部發(fā)出的這份《關(guān)于對“紅星”征收加盟費(fèi)的聯(lián)合**通知》中，各協(xié)會認(rèn)為紅星美凱龍的這種協(xié)議會形成壟斷市場的力量，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。200萬元不論是保證金也好，加盟費(fèi)也好，都占用了供應(yīng)商的資金，不利于中小企業(yè)的發(fā)展。
在這一紙聲明出臺數(shù)日之后，紅星美凱龍終止了2010年度的戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，不過，仍然堅(jiān)持這是一種新的合作渠道。而且，紅星美凱龍對記者表示，對于加盟費(fèi)問題不作回應(yīng)。
紅星美凱龍江浙地區(qū)一位要求匿名的門店經(jīng)理表示，行業(yè)協(xié)會、家具商、建材商對新戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的理解其實(shí)存在偏差。他強(qiáng)調(diào)，簽約后，合作的供應(yīng)商可以在紅星美凱龍新開的任何一間新賣場擁有優(yōu)先選擇鋪位的權(quán)利。至于200萬元的保證金最終都是會退回給商家的。
“老實(shí)說，現(xiàn)在這筆錢就算紅星那邊不退，我們也不會去追著。”王生說道。
渠道強(qiáng)勢
王生們對紅星美凱龍的退讓態(tài)度，皆源自后者在渠道上的優(yōu)勢。公開資料顯示，目前，紅星美凱龍?jiān)趪鴥?nèi)的賣場已經(jīng)超過50家，而緊隨其后的居然之家則為16家。
就是在這樣的強(qiáng)勢背景下，在其他家居連鎖賣場降租的同時，紅星美凱龍的租金卻在上漲。據(jù)了解，紅星美凱龍部分門店將從2010年開始調(diào)整租金，部分地區(qū)的漲幅達(dá)到20％。
公開資料顯示，2008年下半年以來，國內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來。整個行業(yè)的銷售額下降了15％-20％。部分賣場紛紛與商戶協(xié)商降低租金。
“現(xiàn)在我們西南的店還沒有接到漲租的通知，其他地區(qū)已經(jīng)聽到風(fēng)聲了，有心理準(zhǔn)備?！蓖跎f。
租金，是在當(dāng)前與“加盟費(fèi)”門同時困擾著供應(yīng)商的另一個難題。
上個月，紅星美凱龍南京卡子門店100多家經(jīng)銷商停業(yè)**漲租的事件讓這個矛盾徹底公開化。據(jù)了解，該門店自從2007年年底開業(yè)以來，90％的商戶處于虧損狀態(tài)。去年11月，紅星美凱龍依舊大幅漲租，幅度高達(dá)40％-60％。
王生透露，供應(yīng)商的**其實(shí)已經(jīng)不只一次。但是，每次漲租金，多數(shù)時候私下鬧一鬧，也不敢撤出賣場。“這是全國連鎖的賣場，好的渠道在人家手上。你不接受這一家門店漲租，那么你總得想想在其他地區(qū)的店鋪的處境，得顧全大全呀?！彼袊@道。
自從2008年傳出國際私募投資基金美國華平投資集團(tuán)投資紅星美凱龍以來，紅星美凱龍一路大踏步前進(jìn)，并且直指于今年內(nèi)上市。其內(nèi)部人士甚至預(yù)言，紅星美凱龍上市后的市值會超過國美和蘇寧。
王生表示，這次“加盟費(fèi)”門到最后只有協(xié)會敢站出來說話，也是因?yàn)槎鄶?shù)供應(yīng)商都懾于紅星美凱龍的渠道優(yōu)勢。
目前，對于家居行業(yè)的這種不平衡現(xiàn)象，已有業(yè)內(nèi)人士指出連鎖賣場的渠道霸權(quán)正在阻礙家具商和建材商的正常發(fā)展。
“不是沒想過自己開專賣店，但是成本高昂，風(fēng)險太大，”王生表示，“能夠有自建渠道實(shí)力的品牌，行業(yè)里也是寥寥無幾。”
