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概要： 武漢簡稱漢，春秋戰(zhàn)國時期，武漢就成為楚國興起的軍事和經濟中心。唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。世界第三大河長江及其最長支流漢水橫貫市區(qū)，將武漢一分為三，形成了武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)隔江鼎立的格局，清代湖廣總督張之洞分別將漢陽定位為制造工業(yè)中心、漢口為商貿中心、武昌定位為政治文化中心，如此布置沿用至今。
由于傳統(tǒng)的城市結構分配，武漢目前的建材市場主要分布在漢口和武昌兩地，其中漢口屬于傳統(tǒng)的市場，“買建材到漢西”，這里的“漢西”就是指的漢口。而近年來隨著經濟文化水平的提高，高學歷以及**機關的人群成為新興的中堅消費力量，因此武昌的建材市場迅速、壯大起來，武漢市目前擁有如居然之家、金盛、大武漢家裝、宜家、百安居等等各種模式，或連鎖或本地的家居建材城目前共20多家，競爭情況相當激烈。
筆者走訪了漢口占地面積最大的南國·大武漢家裝，正門最引人矚目的2個門店分別是號稱1萬平米的馬可波羅和幾千平米諾貝爾，華南華東各占半壁天下分庭抗禮，該市場內現(xiàn)有100多家陶瓷衛(wèi)浴商家，幾乎都是佛山品牌，國外名品如加德尼亞、bisazza等也存在一定的高端客戶群體。據(jù)代理商介紹這些國外品牌含金銀元素的產品最為暢銷，均價一般每平米都超過1萬元，而湖北當?shù)厣a的陶瓷衛(wèi)浴產品目前還沒進入中高端市場。
武漢當?shù)叵M水平以及人均收入并不高，到11月為止當?shù)氐氖科鸩絻r是3元，作為省會城市這是很難想象的。樓市均價在6000-8000左右，臨江最貴的也就1萬出頭，用去到武漢做市場的廣東人的話說，在廣東賺的錢在武漢很好花，活得很瀟灑。
今年武漢市場的一個明顯現(xiàn)象，也可能是全國市場的一個特征，就是活動營銷的消費者人數(shù)呈上升趨勢，而通過門店自來的消費者數(shù)量在下降。也就是說對經銷商的考驗日益嚴峻，各種促銷活動充分的、全方位的考驗了經銷商代理的品牌知名度，團隊戰(zhàn)斗能力以及本身的資本雄厚程度。據(jù)受訪者反映現(xiàn)每個月在建材市場內都有不同的大品牌做大型的促銷，對其他不促銷的同類產品當月的業(yè)績影響非常大，因此有更多的商家“奮起”促銷。
2009年，武漢的陶瓷衛(wèi)浴經銷商需要花更多的金錢、精力去投入其他各種渠道的拉動，才能維持銷量的穩(wěn)定或者增長，為此大家普遍感覺促銷價格戰(zhàn)已經進入白熱化階段，促銷活動往往都是不賺錢只賺吆喝，只要能把貨出清維持公司的正常運作，就是目前最好的狀態(tài)。大部分成功的經銷商說，我們的營業(yè)額在穩(wěn)步增長，我們的利潤率在穩(wěn)步下降，所以只有*沖量才能有足夠的利潤維持企業(yè)的運作。因此店面越鋪越多，活動越搞越頻密，這就是促銷戰(zhàn)越打越慘烈的真相。
武漢自古有“九省通衢”之稱，港口文化特征讓這里的人與中部地區(qū)其他地方相比要更見多識廣一些，因此對品牌的追求是有的。但是精明的“九頭鳥”也會充分考慮到性價比的問題，所以在武漢促銷，“大品牌的低端產品”非常受消費者青睞，既有了面子也有了實惠，這也被當?shù)厝朔Q為“高端的實惠主義路線”。許多經銷商笑稱武漢像個大農村，消費者很喜歡跟風，其實并不真正了解哪些品牌好，他們只要看到店面大人多就會認為這是個好牌子，于是哪怕你的品牌在行業(yè)內只是二流的，只要你肯花大力氣打造氣派的門店，吸引來人流，在武漢你就能占有一線品牌的市場份額。
在產品方面，拋光磚是毋庸置疑的主流，仿古磚近年來量在大幅度放大，但與之相比還是很小的一部分，滲花類產品已基本退出了武漢市場、聚晶微粉類產品為主角。衛(wèi)浴產品中浴室柜銷量的上升尤其明顯，其他如大噴頭、玻璃等產品也是消費主流。
武漢的設計公司很有自己的特色，很多全國性的連鎖設計公司在武漢做得并不好，當?shù)厍皫孜坏脑O計公司分別是雅庭、嘉禾、澳華等幾乎都是本土出產的設計公司，經銷商對設計師的態(tài)度也非常寬容，當談到很多外地經銷商都頭疼的返點問題時，幾乎所有受訪的武漢經銷商都表示理解，心態(tài)也放得很輕松，覺得做事的人拿錢，是無可厚非的。設計師說：“武漢的業(yè)主是典型的又要馬兒跑，又要馬兒不吃草。”設計要好、設計費要便宜，這才造成了設計師只有依*材料商的供養(yǎng)才能存活的現(xiàn)狀。
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