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概要： 元旦促銷(xiāo)花樣多多 記者走訪建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，地板、潔具、陶瓷在內(nèi)多個(gè)品類(lèi)都在開(kāi)展不同形式促銷(xiāo)。其中，降價(jià)式促銷(xiāo)最為常見(jiàn)，在新型裝飾材料城內(nèi)，多個(gè)品牌瓷磚、衛(wèi)浴紛紛通過(guò)庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶降價(jià)大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式促銷(xiāo)，如箭牌陶瓷、金意陶瓷、阿波羅衛(wèi)浴、科勒潔具等，當(dāng)中更不乏新近上市的新款產(chǎn)品。
記者走訪建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，地板、潔具、陶瓷在內(nèi)多個(gè)品類(lèi)都在開(kāi)展不同形式促銷(xiāo)。其中，降價(jià)式促銷(xiāo)最為常見(jiàn)，在新型裝飾材料城內(nèi)，多個(gè)品牌瓷磚、衛(wèi)浴紛紛通過(guò)庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶降價(jià)大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式促銷(xiāo)，如箭牌陶瓷、金意陶瓷、阿波羅衛(wèi)浴、科勒潔具等，當(dāng)中更不乏新近上市的新款產(chǎn)品。
南城一家賣(mài)場(chǎng)揚(yáng)言：2009年12月30日前，消費(fèi)者只要撥打賣(mài)場(chǎng)預(yù)約熱線就可以提前獲200元現(xiàn)金券，元旦期間購(gòu)買(mǎi)建材可以抵現(xiàn)金。另一家賣(mài)場(chǎng)則喊出最高降價(jià)幅度為50%的口號(hào)，還有賣(mài)場(chǎng)挑戰(zhàn)性地喊出最高降價(jià)60%。
除價(jià)格、折扣方面上做文章，各家賣(mài)場(chǎng)打折、返券活動(dòng)更是此起彼伏。記者在某建材市場(chǎng)看到，這家打出諸多品類(lèi)價(jià)格優(yōu)惠的廣告，那家玩起“嘉年華”的招數(shù)，不服氣的則喊出“買(mǎi)家具送家電”口號(hào)，同類(lèi)型產(chǎn)品這邊剛推出“買(mǎi)1000，送500”，那邊就喊出“滿5000送大獎(jiǎng)”，還有的直截了當(dāng)——消費(fèi)滿3000元就送600元現(xiàn)金。
業(yè)內(nèi)人士分析，顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)楠?jiǎng)品均為如微波爐、高壓鍋等實(shí)用型的產(chǎn)品，極易激起消費(fèi)者參與興趣，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確效果。
消費(fèi)者對(duì)讓利不來(lái)電
雖然商家盡力促銷(xiāo)，但消費(fèi)者對(duì)讓利大多持“無(wú)所謂”態(tài)度。得知各大賣(mài)場(chǎng)推出幅度不小讓利活動(dòng)并逐家比較的消費(fèi)者大有人在，記者隨機(jī)采訪消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)態(tài)度一致：“先看看，不著急訂購(gòu)”。
已經(jīng)開(kāi)工裝修的曹先生告訴記者，天氣冷，工程現(xiàn)在基本停工，元旦出門(mén)看材料就是想了解一下，有特別合適的就買(mǎi)，沒(méi)有也知道這些產(chǎn)品折扣力度，便于以后還價(jià)。記者問(wèn)他是否擔(dān)心價(jià)格上漲或者以后促銷(xiāo)力度沒(méi)這么大時(shí)，曹先生平靜地回答說(shuō)不擔(dān)心，“我2009年7月份就開(kāi)始看材料，建材賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)就沒(méi)停過(guò)，每個(gè)月賣(mài)場(chǎng)都有不同名目促銷(xiāo)，力度雖然有不同可也相差不多，以后肯定還會(huì)有的?！币晃徊辉竿嘎缎彰钠放萍揖呓?jīng)銷(xiāo)經(jīng)理告訴記者，今年年家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)太頻繁，幾乎月月有，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)產(chǎn)生“審美疲勞”。
合理促銷(xiāo)才能贏市場(chǎng)
對(duì)于消費(fèi)者無(wú)所謂態(tài)度，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為合理促銷(xiāo)策略是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利產(chǎn)銷(xiāo)條件、獲取產(chǎn)品銷(xiāo)量的必要保證。
某品牌整體衣柜東莞地區(qū)總代理劉先生稱(chēng)，隨著感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生很大變化，越來(lái)越“隨心所欲”，因此精心策劃各種形式促銷(xiāo)相當(dāng)重要，只要促銷(xiāo)合理依舊能贏得市場(chǎng)。
“建材企業(yè)假日營(yíng)銷(xiāo)策略中多以?xún)r(jià)格戰(zhàn)、打折戰(zhàn)以及贈(zèng)送禮品等常用的促銷(xiāo)方法為主，而隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的增多，制定差異化的促銷(xiāo)方法尤為重要”，劉先生認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行假日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要運(yùn)用常規(guī)的促銷(xiāo)方法與差異化的促銷(xiāo)方法相結(jié)合，讓對(duì)打折、降價(jià)等促銷(xiāo)已經(jīng)頗有厭煩之感的消費(fèi)者重新燃起消費(fèi)熱情。
某大型建材超市市場(chǎng)總監(jiān)鄭先生也表達(dá)同樣觀點(diǎn)。他指出，促銷(xiāo)方法差異化有很多方面，首先可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面突出主題迎合假日，促銷(xiāo)方法上盡可能創(chuàng)新，用創(chuàng)新促銷(xiāo)手段在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)中能第一時(shí)間就抓住眼球。如主題促銷(xiāo)、體驗(yàn)式促銷(xiāo)，都可以在常規(guī)促銷(xiāo)基礎(chǔ)上為建材賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)手段增光填色。
他同時(shí)表示，假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性特點(diǎn)。節(jié)假日來(lái)臨給眾多建材企業(yè)帶來(lái)無(wú)限營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)，越早行動(dòng)抓住假日促銷(xiāo)商機(jī)的企業(yè)越早掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
