馬易，從身無(wú)分文到如今身價(jià)3000萬(wàn)的富翁，只用了4年時(shí)間。他以堅(jiān)忍不拔的毅力、吃苦耐勞的精神和人格魅力，獨(dú)特的思維方式，正確的營(yíng)銷(xiāo)攻略，在家具行業(yè)從最普通的生產(chǎn)工人做起，到成為中至信家具集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、重慶公司總經(jīng)理、重慶未來(lái)之家連鎖經(jīng)營(yíng)公司董事長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了人生的三級(jí)跳。他探索創(chuàng)造了一種適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的 “家具營(yíng)銷(xiāo)模式”，被稱(chēng)為是家具營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的一位開(kāi)拓者和思想者，這是他人生創(chuàng)造的奇跡和重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如今馬易在重慶擁有5個(gè)中至信家具專(zhuān)賣(mài)店，還獨(dú)攬了武漢、長(zhǎng)沙、西安、南昌4個(gè)城市的總經(jīng)銷(xiāo)。目前，馬易的事業(yè)蒸蒸日上，猶如一匹馳騁家具市場(chǎng)的黑馬，一日千里，勇往直前。
思路決定出路
“思路決定出路”雖是老生常談，但對(duì)于人的思維方法極為重要，甚至可以決定你一生事業(yè)的成功與失敗。正確的思路就是告訴人們要打破常規(guī)的思維方式，不斷創(chuàng)新思維。要正確的做事，而不是做正確的事。馬易，正是按這樣的要求在做，而且做得不錯(cuò)。
馬易出生于干部家庭，排行老三，熟知的朋友都叫他“三哥”。1989年畢業(yè)于重慶渝州大學(xué)（現(xiàn)重慶工商大學(xué)）經(jīng)濟(jì)管理系。他最欣賞“老驥伏櫪，志在千里”這句名言，“笑對(duì)生活，永不言敗”是他的人生座右銘。馬易給人的感覺(jué)十分內(nèi)斂、穩(wěn)重，沒(méi)有許多成功人士那種虎式逼人的架勢(shì)，在他身上散發(fā)著濃濃的書(shū)卷氣息。
2004年馬易進(jìn)入中至信后，從最基層的生產(chǎn)工人做起。他勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，克服了重重困難，在短短的半年得到老板認(rèn)可，被提升為中至信中層白領(lǐng)進(jìn)入銷(xiāo)售部門(mén)。由一個(gè)不懂家具的 “門(mén)外漢”迅速成長(zhǎng)為行家里手。當(dāng)時(shí)的家具行業(yè)正處在行業(yè)洗牌的絕佳時(shí)期。馬易是個(gè)天生就有悟性的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，他抓住這稍縱即逝的機(jī)會(huì)，大膽創(chuàng)新中至信家具營(yíng)銷(xiāo)模式，為中至信創(chuàng)造出一連串的銷(xiāo)售奇跡。一年后，眾望所歸，馬易被提升為中至信的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
馬易在任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的 3年多時(shí)間里，解決了中至信家具銷(xiāo)售上存在的困惑和發(fā)展瓶頸。他以高瞻遠(yuǎn)矚的市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光，在中至信董事長(zhǎng)陳中信的支持下，與各部門(mén)協(xié)調(diào)配合，大膽提出并創(chuàng)建了家具專(zhuān)賣(mài)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，把一家以陳中信名字命名的小企業(yè)，打造成為中國(guó)歐美家具行業(yè)里的“領(lǐng)頭羊”，使其專(zhuān)賣(mài)店從10多家迅速擴(kuò)展到如今的單店700多家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模做到全國(guó)第一，并且創(chuàng)造了每家單店都盈利的奇跡。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱(chēng)，馬易不但是家具行業(yè)的一顆耀眼明星，堪稱(chēng)是一位家具營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的開(kāi)拓者和思想者。
馬易對(duì)記者談到，一位就職重慶市發(fā)改委高層的同學(xué)經(jīng)常對(duì)他講，“靠簡(jiǎn)單的計(jì)算只能成為百萬(wàn)富翁，靠直覺(jué)和判斷可能成為億萬(wàn)富翁。在銷(xiāo)售家具時(shí)，靠傳統(tǒng)的套路方法只能銷(xiāo)售百萬(wàn)件產(chǎn)品，但靠思路和創(chuàng)新可能銷(xiāo)售億萬(wàn)件產(chǎn)品?！?
關(guān)于中至信家具，人們也許并不陌生?，F(xiàn)時(shí)的中央電視臺(tái)一套，每晚10點(diǎn)的晚間新聞插播廣告畫(huà)面中，都有董事長(zhǎng)陳中信用濃厚的安徽話(huà)對(duì)你說(shuō)，“中至信家具，歐美風(fēng)格的典范，成功人士的選擇?！睋?jù)有關(guān)消息證實(shí)，作為全國(guó)家具十大品牌之一的中至信家具，又中標(biāo)2010年央視黃金廣告時(shí)段。
中至信家具1994年成立于安徽，隨后遷至廣東順德。目前，擁有設(shè)計(jì)師，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員2000余人。擁有15萬(wàn)平方米的大型生產(chǎn)基地、6萬(wàn)平方米的大型物流中心，全面引進(jìn)意大利、德國(guó)先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，歷經(jīng)十幾年的高速發(fā)展，已成為專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、系列化生產(chǎn)歐美高端家具的大型企業(yè)。中至信與紅星美凱龍聯(lián)袂打造的“世界第一床”、“夢(mèng)想花巢”售價(jià)高達(dá)588萬(wàn)元。該床除選用黃金、玉石外，還鑲嵌了重約8.65克拉的12顆來(lái)自南非的名貴鉆石，2008年6月19日，馬易作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，主持了在上海紅星美凱龍環(huán)球家居館舉行的“夢(mèng)想花巢”揭幕儀式，該床充分體現(xiàn)了中國(guó)家具在世界舞臺(tái)上由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的實(shí)力。
四套馬車(chē)并駕齊驅(qū)
馬易姓馬；按照中國(guó)古代12生肖他屬相也為馬；但他還具備了馬的勇往直前，一日千里的精神和氣概，他身上同時(shí)具備了“三馬”，人們常比喻“三套馬車(chē)”定能并駕齊驅(qū)。記者在采訪(fǎng)他時(shí)看見(jiàn)他的坐駕也是“X5寶馬越野車(chē)”，三馬加一馬這就成了四馬，可見(jiàn)他的身上馬力之足、力量之大，足以跨越江河和翻山越嶺，足以克服人生所面臨艱難困苦，創(chuàng)就人生的輝煌。
把“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”用來(lái)比喻馬易的人生之路是恰如其分的。馬易出生于重慶市巴南區(qū)，大學(xué)畢業(yè)后在國(guó)有企業(yè)工作不到一年，便主動(dòng)辭職下海。他從天津開(kāi)回了重慶渝江出租汽車(chē)公司的第一輛夏利出租車(chē)，成為巴南區(qū)最早從事出租汽車(chē)生意的人。當(dāng)時(shí)他積累的資金近500萬(wàn)元，但由于投資期貨和博彩，加之年輕得志，不知珍惜，好不容易積累的第一桶金揮之即去，頃刻之間化為烏有，還欠了上百萬(wàn)元的債務(wù)。這意外的打擊，致使他在人生的十字路口徘徊了兩年多，但他有馬的精神和氣概、永不言敗的闖勁。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他帶上僅有的生活費(fèi)，毅然踏上了重慶開(kāi)往廣東的列車(chē)。
他到深圳后，不但沒(méi)有找到工作，而且身上僅有的300元生活費(fèi)及手機(jī)也被無(wú)情的小偷摸去了。好在一位重慶合川的老鄉(xiāng)黃少倫伸出了援助之手，解決了他暫時(shí)的溫飽問(wèn)題。當(dāng)他在網(wǎng)上查閱到中至信家具招聘銷(xiāo)售員的信息，就迫不及待地將自己的簡(jiǎn)歷投遞了一份給中至信。真是“天無(wú)絕人之路”，馬易至今清楚地記得，2004年10月7日，對(duì)他來(lái)說(shuō)是終身難忘的一天，因?yàn)檫@天他跨進(jìn)了中至信的大門(mén)，成為了最基層的一名“打工仔”，他也沒(méi)有想到，從今以后，他的人生會(huì)如此精彩、輝煌。
馬易既有大學(xué)所學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的摸、爬、滾、打，很快就融入了中至信，并在銷(xiāo)售上做出了令人矚目的業(yè)績(jī)，成了令人羨慕不已的中至信營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，但他始終忘不了哺育他成長(zhǎng)的山城重慶。重慶直轄，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，加上良好的投資環(huán)境，促使他下決心殺回重慶東山再起。
2005年4月，同行的朋友看到了他天生的銷(xiāo)售才能和發(fā)展?jié)摿?，一位朋友慷慨借給他100萬(wàn)元，集團(tuán)公司和二姐馬彥也分別墊資貨款30萬(wàn)元和 20萬(wàn)元。此時(shí)恰逢位于重慶8公里的中國(guó)西部家具第一市鎧恩國(guó)際家具市場(chǎng)國(guó)際家居館開(kāi)業(yè)之際，馬易把中至信家具引入了西部惟一的直轄市重慶，中至信重慶第一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店在鎧恩國(guó)際家具市場(chǎng)開(kāi)張營(yíng)業(yè)。接著又在較場(chǎng)口得意家具城、江北區(qū)北濱路居然之家、北環(huán)紅星美凱龍開(kāi)辟了專(zhuān)賣(mài)店。
此時(shí)的馬易既是重慶公司總經(jīng)理，又是中至信營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。他又先后在武漢、長(zhǎng)沙、西安、南昌各開(kāi)設(shè)了3個(gè)中至信專(zhuān)賣(mài)店。
馬易堪稱(chēng)銷(xiāo)售奇才，他得天獨(dú)厚的銷(xiāo)售攻略得到了公司同行的折服。談到銷(xiāo)售秘訣，他創(chuàng)造推行了5分鐘現(xiàn)場(chǎng)短片的銷(xiāo)售技巧。如銷(xiāo)售一件家具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻分別展示在各專(zhuān)賣(mài)店，讓消費(fèi)者身臨其境，置身于高檔、典雅豪華家具的氛圍之中，讓消費(fèi)者真正了解、認(rèn)識(shí)中至信家具。
他還創(chuàng)新了體驗(yàn)式享受消費(fèi)，如消費(fèi)者看中了某件或某套家具，中至信只收取少量保證金，這些家具就可讓你先免費(fèi)享用，如果一年以后決定購(gòu)買(mǎi)，中至信再與你簽訂合同，如不滿(mǎn)意你可退回家具，中至信將如數(shù)退回全額保證金，無(wú)需承擔(dān)任何費(fèi)用。
馬易不但是匹千里馬，更是一個(gè)好伯樂(lè)。現(xiàn)在的重慶公司副總經(jīng)理?xiàng)钪緩?qiáng)、張瑩瑩，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李茂麗，業(yè)務(wù)經(jīng)理許春梅，都是他精挑細(xì)選的得力干將，這些業(yè)務(wù)骨干在各自的崗位上都干得很出色。他還在全國(guó)家居人才網(wǎng)上廣納賢士，委以重任，讓他們的能力真正得到充分發(fā)揮。
今年5月12日，汶川大地震一周年時(shí)，馬易代表中至信家具發(fā)起了一次“愛(ài)心之旅”，援助災(zāi)區(qū)漩口小學(xué)的活動(dòng)。在重慶市紅十字會(huì)的大力支持下，在《重慶日?qǐng)?bào)》、重慶電視臺(tái)的熱情參與下，代表3200萬(wàn)重慶市民為汶川大地震災(zāi)區(qū)學(xué)生送去了溫暖和愛(ài)心。他拿出自己的產(chǎn)品義賣(mài)，并將銷(xiāo)售收入的5%作為愛(ài)心善款，同時(shí)馬易個(gè)人捐款5萬(wàn)元，公司員工也在他的帶領(lǐng)下捐款數(shù)萬(wàn)元資助災(zāi)區(qū)學(xué)生。為此重慶電視臺(tái)衛(wèi)星頻道作了連續(xù)深度報(bào)道。
作為未來(lái)之家連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)，馬易對(duì)記者談道：“未來(lái)之家，家的未來(lái)?！蔽磥?lái)之家的目標(biāo)就是要讓更多的人實(shí)現(xiàn)美好居家的夢(mèng)想，“未來(lái)”二字的含義體現(xiàn)出平常而又大氣、平凡而又高大、平靜而又壯觀(guān)、樸實(shí)而又高雅、低調(diào)而又莊重、現(xiàn)實(shí)而又長(zhǎng)遠(yuǎn)。敢于超越、敢于創(chuàng)造、敢于夢(mèng)想是未來(lái)之家的企業(yè)理念?！翱傊?，人活著就是要追求未來(lái)，我們遠(yuǎn)大的理想也將在未來(lái)實(shí)現(xiàn)?！瘪R易對(duì)未來(lái)之家的未來(lái)躊躇滿(mǎn)志。
