概要: 珠海今年第一批補貼節(jié)能燈賣完后一周,筆者在采訪中發(fā)現(xiàn),5萬只補貼燈中,香州區(qū)銷售占比高達88%,金灣區(qū)只有12%,而斗門區(qū)沒有一只補貼燈。全市共設(shè)置了11個銷售點,9個在香洲區(qū),2個位于金灣區(qū),斗門區(qū)成了被補貼燈“遺忘的角落”。補貼燈銷售區(qū)域布點不合理,使最需要補貼燈的低收入家庭難以購買節(jié)能燈,市區(qū)內(nèi)的集中銷售同時導致市內(nèi)分銷點日常的節(jié)能燈銷量急劇下降。
補貼燈銷售區(qū)域布點不合理,使最需要補貼燈的低收入家庭難以購買節(jié)能燈,市區(qū)內(nèi)的集中銷售同時導致市內(nèi)分銷點日常的節(jié)能燈銷量急劇下降。
補貼燈熱銷不補貼燈遇冷
這批補貼燈的銷售以市場為主體,由歐普節(jié)能燈珠海總經(jīng)銷商公杰爾亮燈飾司設(shè)置分銷點。這些經(jīng)銷點的“補貼燈”在8月1日至8日內(nèi)熱銷,不少沒購買到補貼燈的市民還留下訂購電話,但是,同型號的不補貼節(jié)能燈卻出現(xiàn)冷場的情況。
位于世邦廣場的華泰燈飾賣完1000只補貼燈,接下來的一周內(nèi)只賣出約50只同款節(jié)能燈。經(jīng)銷商告訴筆者,過去每月的銷售量在600只左右,5至8瓦的家庭用節(jié)能燈能賣出300多只。位于人民東路上的宇雅燈飾經(jīng)銷商曾理保告訴筆者,他們所賣的6000只補貼節(jié)能燈中絕大多數(shù)是8瓦燈。補貼燈售完一周以來,一只8瓦燈都沒有賣出去。
筆者走訪的經(jīng)銷點中,無補貼的節(jié)能燈普遍銷售慘淡,歐普燈珠海總經(jīng)銷商也未能幸免。
宇雅燈飾銷售的補貼燈相當于平常半年的銷量。曾理保說,市民一次就買夠了幾年的“儲備”,不會再買了。
杰爾亮燈飾公司業(yè)務經(jīng)理陳文峰告訴筆者,歐普節(jié)能燈每年在珠海的銷量在7萬只左右,一次5萬只供應量相當于全年銷量的70%,銷售空間所剩不多。
在銷售空間壓縮的同時,經(jīng)銷商的銷售利潤也急劇下降。曾理保告訴筆者,過去節(jié)能燈銷售平均每只大約盈利2到3元,而補貼燈的銷售每只只有1毛多的利潤。這種情況直接影響到經(jīng)銷商銷售補貼燈的熱情。陳文峰在聯(lián)系珠海市第二批補貼燈銷售點時,原來的11家經(jīng)銷商中已有4家退出。
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