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　　訪百居藝整體家具 總經(jīng)理梁云莉

　　梁云莉，云南大學歷史系人類學專業(yè)畢業(yè)，曾在外資企業(yè)從事外貿工作，創(chuàng)辦過自己的裝飾公司，從事家裝設計多年；2005年成立百居藝整體家具品牌，潛心于定制家具的設計和管理，對國外家具流行趨勢、風潮敏感，對定制家具有自己獨到的理解和感受。

　　為個性消費者

　　提供個性服務

　　《現(xiàn)代家居 》：定制家具和我們平時講的家具最大的區(qū)別在哪里？

　　梁云莉：我們平常說的家具都是標準制式的家具，從家具店買完搬回家就直接使用了。但是隨著房地產的蓬勃發(fā)展和人們生活品位的不斷提高，各種戶型、裝修風格的居室層出不窮，大多數(shù)成品家具的設計針對的是大眾消費群體，很多家具在展廳里格調非常優(yōu)美，一旦搬到消費者家中便黯然失色，不是尺寸不符合房子空間結構，就是家具款式、顏色不匹配整體裝修風格，標準制式的家具很難迎合消費者的個性化需求，所以定制家具就出現(xiàn)了。

　　定制家具簡單說就是家具企業(yè)將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場，設計師通過和消費者的溝通，做出滿足消費者個性需求的設計，消費者也是家具的設計者之一。企業(yè)根據(jù)這個設計制造顧客專屬的家具。其最大的區(qū)別在于，定制家具用個性化的設計滿足了消費者的個性化需求。

　　《現(xiàn)代家居》：那這樣對設計的力量要求會非常高？

　　梁云莉：是的，這也是定制家具比較核心的東西，也是百居藝一直以來非常注重的。我們的設計團隊具有豐富的設計經(jīng)驗，我本人也從事過多年的家裝設計，我也會叫我的設計師走出去，去考察各種時尚流行元素，把時尚生活元素融入設計，做出更鮮活的設計。

　　《現(xiàn)代家居》：定制家具可以說是為每一個消費者提供專屬服務，那么價格肯定比標準家具貴很多，百居藝如何定價？

　　梁云莉：我們主要走中高端市場，具體價格根據(jù)數(shù)量、材質、款式而定，按照客戶的要求有具體的數(shù)據(jù)核算。總的來說，定制家具的耗材、人力成本更高，價格肯定會比批量生產的成品家具貴一些，但是在同等檔次來說，百居藝的價格相對比較實惠。

　　《現(xiàn)代家居》：定制家具屬于非標產品，消費者一般多長周期可以拿到產品？它的售后服務如何保障？

　　梁云莉：在百居藝，一般20天左右消費者會拿到產品，我們會為消費者提供3-5年的售后服務。

　　家具定制

　　原創(chuàng)設計為核心

　　《現(xiàn)代家居》：目前，昆明市場上也有很多家具品牌，包括國內一些大品牌，百居藝是否覺得有壓力？它的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

　　梁云莉：百居藝的優(yōu)勢體現(xiàn)在對設計的注重上。目前昆明市場上也有很多家具品牌，有的走的是規(guī)?；肪€，更追求量的提升，而有的大品牌，由總公司設計部開發(fā)出十幾款產品，由各地經(jīng)銷商推到全國各地，這種模式其實局限了產品的創(chuàng)新速度。百居藝的強項在于原創(chuàng)設計的優(yōu)勢，昆明本土也有很多全國一流的設計師，而且定制家具屬于非標產品，不會受到大品牌的干擾?！冬F(xiàn)代家居 》：昆明定制家具 市場是一個怎樣的狀態(tài)？

　　梁云莉：現(xiàn)在還處于定制家具的發(fā)展初期，有的企業(yè)當初切入這個行業(yè)比較盲目，很多企業(yè)并沒有思考自身是否具備設計及精加工的能力，導致“整體家具”這個詞給客戶的概念也很模糊。這個行業(yè)發(fā)展至今只出現(xiàn)了5年，是一個新興的成長型行業(yè)，與成品家具是互補的，隨著后期的不斷發(fā)展，會出現(xiàn)不斷更新、淘汰的局面，在與成品家具的競爭上，也會回到一個最合理的狀態(tài)。

　　《現(xiàn)代家居》：昆明的消費者對定制家具的認知處于一個怎樣的水平？

　　梁云莉：本土消費者對定制家具產品還是很接受，我們也擁有了一大批客戶。我們下一步要做的是讓自己的定位越來越清晰，將定制家具做深做透。

　　《現(xiàn)代家居》：這個行業(yè)有可能出現(xiàn)火爆的局面嗎？

　　梁云莉：這個行業(yè)規(guī)模不是很大，因為它是滿足消費者的個性化需求，因此，它只是針對一小部分客戶群，在很長一段時期內，還只屬于分眾市場，還需要非常長的培養(yǎng)階段。應該不會出現(xiàn)很火爆的局面。

　　《現(xiàn)代家居》：人類學的專業(yè)背景，對現(xiàn)在的工作有什么影響？

　　梁云莉：（呵呵）不夠商業(yè)化，很多人都說我不像商人，更像老師或者公務員。我愿意把更多的精力投入到設計中去，對設計和審美藝術的注重，是百居藝和我個人發(fā)展的原動力。我很熱愛家具這個行業(yè)，看到自己設計的家具生產出來，是一個非常愉悅的過程。我對審美潮流很敏感，對下一季流行的風格看得比較準。

　　《現(xiàn)代家居》：你覺得2010年家具會流行什么趨勢？

　　梁云莉：審美趨勢更趨向成熟和理性?；ㄉ诘脑煨蜁饾u被市場淘汰，整個家具格調，是陽剛的還是柔美的，是歐式風格還是中式風格，都會有一個明晰的主線條，對材質、造型、品質的要求會更高。