家居體驗(yàn)營銷漸流行 謹(jǐn)防忽悠牢記三大注意點(diǎn)
發(fā)布時間：2008-03-19
作者：ccy
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概要：
在宜山路建材街，或者滬上眾多的大型建材賣場，消費(fèi)者跨進(jìn)一家家新裝修的店鋪，會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的商品展臺不見了。取而代之的是一個個裝修完整的居家空間，商家要展示的商品被融合在整體的裝修中。這就是近來興起的家居體驗(yàn)式營銷?！ ≡诩揖芋w驗(yàn)館，消費(fèi)者能夠充分感受產(chǎn)品在家居中的使用效果、了解產(chǎn)品在實(shí)際使用中的各種功能。
在宜山路建材街，或者滬上眾多的大型建材賣場，消費(fèi)者跨進(jìn)一家家新裝修的店鋪，會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的商品展臺不見了。取而代之的是一個個裝修完整的居家空間，商家要展示的商品被融合在整體的裝修中。這就是近來興起的家居體驗(yàn)式營銷。
在家居體驗(yàn)館，消費(fèi)者能夠充分感受產(chǎn)品在家居中的使用效果、了解產(chǎn)品在實(shí)際使用中的各種功能。比如，在地板體驗(yàn)館中，可以感受各種地板與家具、墻面的配合效果，踩踏感受其質(zhì)感；在衛(wèi)浴體驗(yàn)館，不但可以感受龍頭、馬桶的造型與環(huán)境的配合效果，還可以動手使用觀察水流的效果，在櫥柜體驗(yàn)館，甚至可以使用廚房電器來烹飪一番。 裝修知識 裝修新聞 che-com.cn
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，體驗(yàn)式消費(fèi)最早是由瑞典宜家?guī)胫袊揖邮袌龅模鋵?shí)景式裝修樣板間，直到現(xiàn)在還成為很多人裝修前“參觀、學(xué)習(xí)”的必到之地。經(jīng)過近10年的發(fā)展，一些國內(nèi)品牌建材商家、裝修公司為了實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，也日益重視品牌的形象包裝，并將商場店面、展廳布置成模擬家居實(shí)景的體驗(yàn)館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費(fèi)者在參觀時感同身受，能夠了解產(chǎn)品的功能，體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來的舒適感。
業(yè)內(nèi)專家提醒，體驗(yàn)式消費(fèi)能最大限度地激發(fā)消費(fèi)欲望，但消費(fèi)者一定要注意以下三個方面：
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注意實(shí)際效果與體驗(yàn)效果不一定完全相符；
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注意增添的裝飾品華而不實(shí)、風(fēng)格不符； 裝修知識 裝修新聞
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注意裝修成本悄悄增加。
專家解釋，商家為了更好地銷售產(chǎn)品，便會用力求完美、完善的心態(tài)去打造其體驗(yàn)空間，同時運(yùn)用一些技術(shù)上的手段使其展示空間更加溫馨、舒適。其中，燈光和飾品是不可或缺的，通過不同類型、不同強(qiáng)度、色彩的燈光照射，會營造出區(qū)別于自然光和室內(nèi)生活基本光源的效果，這些效果往往和各種造型獨(dú)特、別具一格的裝飾品相呼應(yīng)，形成不同設(shè)計風(fēng)格的家居體驗(yàn)空間。但由于這些“制勝手段”在人們?nèi)粘Ｑb修中較少被用到，因此它們的“特殊功用”就這樣被消費(fèi)者忽略了。
