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衛(wèi)浴市場:跨行業(yè)多品牌經營成為銷售亮點
發(fā)布時間:2009-11-17 作者:ccy 瀏覽:36

概要:   在發(fā)展衛(wèi)浴企業(yè)的通化斯,品牌的推廣很重要,同時也在不停的改變方式?! ∧壳皧A江建筑陶瓷因為區(qū)位優(yōu)勢在本地市場處于壟斷地位,佛山品牌也難覓影蹤。但是夾江的衛(wèi)浴產品生產還處于空白狀態(tài),衛(wèi)浴市場基本上由潮州、佛山品牌占領。現在夾江縣衛(wèi)浴市場主要品牌包括箭牌、安華、恒潔、帝王等等。

衛(wèi)浴 箭牌

  在發(fā)展衛(wèi)浴企業(yè) 的通化斯,品牌的推廣很重要,同時也在不停的改變方式。

  目前夾江建筑陶瓷因為區(qū)位優(yōu)勢在本地市場處于壟斷地位,佛山品牌也難覓影蹤。但是夾江的衛(wèi)浴產品生產還處于空白狀態(tài),衛(wèi)浴市場基本上由潮州、佛山品牌占領?,F在夾江縣衛(wèi)浴市場主要品牌包括箭牌、安華、恒潔、帝王等等。雖然夾江只是一個縣級城市,衛(wèi)浴市場的銷售總量并不是很大,但是由于夾江陶瓷企業(yè)眾多,自然具有高消費能力的人群也不在少數。為了爭奪市場,各個衛(wèi)浴經銷商也是使出渾身解數,各展手段,假日促銷、公交廣告、全程售后服務等等通常的競爭手段全部用上。

衛(wèi)浴企業(yè) 衛(wèi)浴品牌 廚衛(wèi) 

  箭牌衛(wèi)浴從今半年開始悄然變臉,開始了跨行業(yè)多品牌的大店經營模式,一時之間吸引了夾江市民的關注。箭牌衛(wèi)浴目前的經營面積有近千平方米,店內囊括了衛(wèi)浴、家私、木地板、廚衛(wèi) 電器等,創(chuàng)下了夾江單店面積最大、經營品牌最多等多個第一。據箭牌衛(wèi)浴的李先生介紹,和以前經營單一品牌的時候相比,現在一個品牌的銷售額增長了有15%-20%左右,當然由于現在經營品牌增多、規(guī)模擴大,銷售總量有了大幅度的提升。接下來,李先生向筆者詳細介紹了之所以選擇這種經營方式的原因和好處。

  李先生介紹,現在的消費者在購買產品的時候不僅僅是關注產品本身的質量,還關注品牌的知名度、商家的信譽以及售后服務的能力。如果現在還是停留在過去賣方市場的經營理念,肯定會在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰。因為商家必須轉變經營方式,去適應市場的變化、把握消費者的心理需求。

  “人有我優(yōu)”,是在競爭中取勝的關鍵所在。店面面積擴大、經營的品牌增多而且都是一線品牌,這會給消費者留下一個很好的第一印象,顯得商家有實力、有信譽,這樣消費者可以買得放心。同時,商家也可以借助眾多的一線品牌提升自己的形象。還有經營的品類增加之后,定單的總量增加,即使在價格上向消費者適當作出讓步,消費者可以得到實惠,但是商家的利潤總量還是可觀。這樣商家又可以在競爭中取得適當的價格優(yōu)勢。另外消費者盡可能在一家選齊產品,由一個商家來進行售后服務,可以讓消費者省心不少。

  商家的售后服務可以讓消費者買的放心,因此,企業(yè)要注重這一點。