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概要： 金融風暴對經(jīng)濟的影響，對廚衛(wèi)企業(yè)的影響很大，但由于房產(chǎn)的逐漸回暖，又帶來了很大的商機?！ √沾蓮N衛(wèi)企業(yè)過冬忙 一場席卷全球的金融風暴讓習慣了經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)增長的國人一下子感受到了冬天的寒冷，但隨著經(jīng)濟下滑勢頭的變緩，房市逐漸回暖，廚房衛(wèi)浴商家也紛紛各顯神通，推出了不少特價產(chǎn)品與促銷活動。
金融風暴對經(jīng)濟的影響，對廚衛(wèi) 企業(yè)的影響很大，但由于房產(chǎn)的逐漸回暖，又帶來了很大的商機。
陶瓷廚衛(wèi)企業(yè)過冬忙
一場席卷全球的金融風暴讓習慣了經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)增長的國人一下子感受到了冬天的寒冷，但隨著經(jīng)濟下滑勢頭的變緩，房市逐漸回暖，廚房衛(wèi)浴商家也紛紛各顯神通，推出了不少特價產(chǎn)品與促銷活動。而更多的廚衛(wèi)企業(yè)更是選擇在這個時候樹立強化品牌，擴大宣傳推廣，以期在節(jié)前乃至新的一年能有所突破。
廚衛(wèi)市場面臨品牌瓶頸
目前國內大大小小涉足廚衛(wèi)產(chǎn)品的品牌不下400個，但年銷量在10萬臺以上的不到20個，銷量達到300萬臺的不到10個。2009年中國廚衛(wèi)百強評價活動統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，百強中廚衛(wèi)企業(yè)平均銷售額1.02億元，其中銷售額度0—5000萬元10家，5000萬元-1億元的48家，一億元到4億元的36家，4億元以上的6家，分別占10%、48%、36%和6%。
由此可見，中國廚衛(wèi)行業(yè)中規(guī)模大、效益好、品牌影響力強的廚衛(wèi)企業(yè)并不占多數(shù)。一些實力不濟的中小企業(yè)將有可能在經(jīng)濟危機中被洗牌出局。對企業(yè)而言，任何營銷策略都無法替代品牌。品牌具備兩大優(yōu)勢：產(chǎn)品溢價優(yōu)勢，品牌商品比非品牌商品的溢價率都在30%以上;其次，是品牌對消費者心靈的征服。大型的有能力的企業(yè)越應該加強品牌建設，奠定行業(yè)內的龍頭地位，這就是所謂“弱市做品牌，強市做市場”。
渠道是企業(yè)發(fā)展的重頭戲
2009年以來，廚衛(wèi)行業(yè)競爭環(huán)境持續(xù)惡化，收縮陣線艱難過冬已經(jīng)成為很多廚衛(wèi)企業(yè)的必然選擇?！叭欢灿胁糠制髽I(yè)選擇了逆勢而上，像雅泰櫥柜、恒潔衛(wèi)浴高調亮相央視、衛(wèi)歐新基地啟動及渠道擴張等，都給寒冬中的衛(wèi)浴業(yè)注入了強心劑?！睒I(yè)內專家分析道?！扒篱_拓說得比較容易，但問題是，開拓下來后，如何保證經(jīng)銷商有錢賺，保證把經(jīng)銷商的庫存銷售出去，這才是關鍵?！毙l(wèi)歐衛(wèi)浴董事長梁永城認為，只有渠道暢通才能使產(chǎn)品在市場上快速流通，并占有市場份額，最終達到廠商雙方收益的目的?！捌鋵嵾^去的10個月我們一直在做渠道。一個 銷售以逐漸的從旺季轉淡，
在2009年中國國際第十四屆廚房、衛(wèi)浴設施展覽會上，和成衛(wèi)浴中國區(qū)總經(jīng)理簡良達也表示，如今，渠道是企業(yè)發(fā)展的重頭戲。有業(yè)內人士表示，如今的浴室柜 行業(yè)也進入了品牌時代，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，眾多知名品牌“扎堆”入駐一些強勢銷售渠道的趨勢漸行漸強。原因在于，浴室柜生產(chǎn)廠家加強了對零售終端的控制，銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發(fā)展。
媒體宣傳是廚衛(wèi)企業(yè)品牌建設的利器
從07年下半年開始，就有業(yè)內人士提出廚衛(wèi)行業(yè)的“洗牌”已經(jīng)開始，兩年的時間過去了，還留下多少廚衛(wèi)企業(yè)的品牌?據(jù)廚衛(wèi)業(yè)門戶中潔網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，其網(wǎng)站上免費的會員企業(yè)截止2009年10月仍有近3萬家，這還不包括另外的收費會員和不斷進入市場的新品牌。
在這么多的品牌中脫穎而出實在是一項艱巨的任務，哪怕僅僅是在市場上獲得一定的知名度都是難上加難。除了對品質的堅持，對營銷和推廣的巨額投入，聰明的廚衛(wèi)企業(yè)還有一個低價（免費）卻高效的方法——利用媒體的力量。
不幸的是，這部分“聰明”的企業(yè)往往正是那些最具實力的企業(yè)，媒體助長了廚衛(wèi)行業(yè)的“馬太效應”，強者恒強，弱者恒弱。例如在每年的上海國際廚衛(wèi)展、廣州廚衛(wèi)展上，中潔網(wǎng)等行業(yè)媒體都要對展會作出大量報道，大牌企業(yè)不僅開放展廳讓參觀者拍攝產(chǎn)品，在知道記者的身份后更會詳細介紹產(chǎn)品的情況;而展位較小的企業(yè)大多對記者采取拒絕態(tài)度，浪費了為品牌和產(chǎn)品進行免費宣傳的大好機會。
十月的展會如火如荼，即將邁入冬季的廠家們紛紛使出渾身解數(shù)，爭取各自的產(chǎn)品能在媒體上取得更多更好的曝光率。
除了媒體廣告以外，軟性的新聞宣傳能為廚衛(wèi)企業(yè)達到最好的宣傳效果，不論是規(guī)模企業(yè)還是比較弱勢的品牌，增加曝光率是獲得知名度的最好途徑。用好媒體這把利器，是廚衛(wèi)企業(yè)進行品牌建設的捷徑。
外需不振，內需市場巨大
外需不振，那就轉戰(zhàn)內需，這是許多出口導向型企業(yè)的應對之策，為此，他們積極參加展會、提升國內知名度、開拓國內銷售渠道。以木桶、浴室柜為主的帝谷衛(wèi)浴，以往偏重外銷，但今年受金融危機影響，產(chǎn)品又屬休閑衛(wèi)浴，不像馬桶這些必需品，雖然生產(chǎn)廠家不多，企業(yè)間競爭不大，但要求的消費能力較高，因而出口下滑50%左右，打擊沉重。于是帝谷衛(wèi)浴加緊了國內市場的培育，做活動搞促銷，把主要精力放在了國內，在即將開幕的上海衛(wèi)浴展上，也第一次拿了大面積展位，并推出不少高科技產(chǎn)品及特色產(chǎn)品，如感應式自動化產(chǎn)品等。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村廚衛(wèi)市場潛力大更待挖掘
國家電下鄉(xiāng)活動自2009年2月1日起推廣至全國已近9個月，家電企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)表明，**力推的這一擴大內需政策正在幫助企業(yè)撬開潛力巨大的農(nóng)村市場，部分抵消出口訂單劇減造成的沖擊。
在很多人的印象中，農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡陋的旱廁，廚房里還在用著傳統(tǒng)的柴火……而如今，必須要改變一下對農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認識：相當一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶入農(nóng)村，潔具櫥柜等建材家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。
櫥柜衛(wèi)浴企業(yè)如何度過因房地產(chǎn)深幅調整帶來的市場低迷期，并在巨大市場機遇前搶占市場高地?中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會會長田萬良日前接受記者采訪時表示：廚衛(wèi)行業(yè)當前重要的是拉動內需市場時強化品牌戰(zhàn)略，在弱市中做大做強。
廚衛(wèi)企業(yè)應當要注重打造自己的品牌，拉動內需市場，從而得到發(fā)展。
