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    這更像一場(chǎng)現(xiàn)代藝術(shù)表演，因?yàn)闆]有人會(huì)相信主辦方是一家來自廣東中山的民營(yíng)照明企業(yè)，參會(huì)的大部分人是建筑設(shè)計(jì)師。像廣東歐普照明 有限公司（以下簡(jiǎn)稱“歐普照明”）這樣，在隱性渠道 上進(jìn)行新探索行為在照明行業(yè)內(nèi)正成為一種潮流趨向。

    在隱性渠道推廣

    在競(jìng)爭(zhēng)激烈而充分的照明行業(yè)，比拼傳統(tǒng)渠道 數(shù)量的多少已經(jīng)不再新鮮，只要繼續(xù)深耕細(xì)作就可以，而目前競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中在隱性渠道的開拓上。在照明行業(yè)，設(shè)計(jì)師是工程銷售中繞不開的環(huán)節(jié)，照明產(chǎn)品不能在設(shè)計(jì)圖上標(biāo)明品牌，只能標(biāo)明技術(shù)規(guī)格。通常很多企業(yè)都會(huì)通過設(shè)計(jì)師推廣照明產(chǎn)品，把自己最好的產(chǎn)品，有技術(shù)門檻的產(chǎn)品巧妙植入設(shè)計(jì)師的圖紙、設(shè)計(jì)方案中。這是工業(yè)品銷售一直宣揚(yáng)的方式?！蔼M隘意義上的隱性渠道就是這個(gè)設(shè)計(jì)師群體，找到自己的合作伙伴，拓展自己的生意。”歐普項(xiàng)目銷售總監(jiān)湯乃斌介紹，歐普目前分四個(gè)渠道：五金分銷渠道、商超渠道、專業(yè)市場(chǎng)渠道、項(xiàng)目銷售渠道。隱性渠道就集中在湯乃斌這里。

    開拓新的隱性渠道是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在照明行業(yè)內(nèi)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)中以雷士照明較早開發(fā)設(shè)計(jì)師渠道。深圳市雷士照明有限公司董事長(zhǎng)岳強(qiáng)在一次采訪中說，隱性渠道直接帶來的銷售已經(jīng)占到總銷售的10%。飛利浦從一開始就走的是“照明行業(yè)的英特爾（0,0.00,0.00%）”之路。作為一家綜合性照明企業(yè)，飛利浦在照明光源、照明電子、照明燈具的產(chǎn)業(yè)鏈上掌握了較多的核心光源、電子技術(shù)，把光源、鎮(zhèn)流器、電容以較好的合作價(jià)格推薦給國(guó)內(nèi)眾多的燈具制造企業(yè)，這招是飛利浦現(xiàn)在都穩(wěn)居市場(chǎng)第一把交椅的原因。國(guó)內(nèi)歐普、雷士、三雄極光等企業(yè)在規(guī)模壯大后，都在嘗試這樣一條路，從照明制造轉(zhuǎn)向綜合照明的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。