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　　一場(chǎng)金融海嘯席卷了一批尚未成熟穩(wěn)定的家居企業(yè)，剩下為數(shù)不多的家居企業(yè)也在進(jìn)行著生死搏戰(zhàn)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)著家居企業(yè)的耐力。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨透露，“按注冊(cè)單位來(lái)講，工廠要比以前少很多。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家居企業(yè)的品牌和數(shù)量正在逐步整合?，F(xiàn)在很多家居品牌都在開(kāi)店，但是真正開(kāi)的都是成熟的品牌?！痹谶@激烈的競(jìng)爭(zhēng)中家居企業(yè)如何脫穎而出？又如何能夠贏得消費(fèi)者的支持呢？

　　劉晨分析，選擇家居企業(yè)受到消費(fèi)者歡迎的企業(yè)必須走出以下三步。
　　第一步，建立品牌家居企業(yè)

　　家居企業(yè)必須有品牌，而且是一個(gè)通過(guò)社會(huì)、媒體、消費(fèi)者長(zhǎng)期引證得出的一個(gè)公認(rèn)的品牌，并非是企業(yè)自吹自夸的結(jié)果。由于家居消費(fèi)標(biāo)的大、消費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，甚至長(zhǎng)達(dá)十年，因此對(duì)家居產(chǎn)品功能的保證和質(zhì)量的可延續(xù)性必須實(shí)在?！叭绻@個(gè)東西很薄、很弱，這個(gè)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很不公平的。”

　　第二步，家居企業(yè)獨(dú)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)模式 

　　“以前都講是細(xì)分市場(chǎng)，其實(shí)更準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是細(xì)分消費(fèi)。一個(gè)企業(yè)只有真正研究透了消費(fèi)者的需求，才能成為受消費(fèi)者歡迎的品牌?！眲⒊空J(rèn)為，消費(fèi)也具有排他性，要求家居企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)?！叭绻蠹叶即┮粯拥囊路蛔采罆?huì)非常難受，所有的家庭環(huán)境都裝成一樣會(huì)審美疲勞，因?yàn)橄M(fèi)者每個(gè)人都希望展現(xiàn)自己與別人不同的地方。” 他建議，“家居企業(yè)要盡可能跟別人做的有所不同，如果大家都做一件事情，那么真正做成功的就一兩個(gè)人，剩下的都屬于陪襯了。有所不同就要靠購(gòu)買(mǎi)力來(lái)界定，購(gòu)買(mǎi)力高的人和購(gòu)買(mǎi)力低的人肯定是不一樣的?！?

　　第三步，家居企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)

　　劉晨認(rèn)為，創(chuàng)新可以在品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等各方面有所作為。但是家居企業(yè)在創(chuàng)新的同時(shí)也要保證家居產(chǎn)品的品質(zhì)。畢竟創(chuàng)新的地方只是短期的消費(fèi)點(diǎn)，不可能流行十年，但是家居本質(zhì)是用來(lái)使用的，且一用就可能延續(xù)十年。經(jīng)過(guò)09年上半年的震蕩以后，主流賣(mài)場(chǎng)逐步回歸到07年的基本狀態(tài)。隨著品牌對(duì)消費(fèi)強(qiáng)大的催化和吸引，主流賣(mài)場(chǎng)由于品牌定位集中，銷(xiāo)售的權(quán)重會(huì)越來(lái)越穩(wěn)固，銷(xiāo)量越來(lái)越大。建材家居品牌商家對(duì)于賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部主流位置的爭(zhēng)奪也越來(lái)越激烈。因此，劉晨建議賣(mài)場(chǎng)增加中庭，增加一線位置，減少死角，讓更多的品牌能有露臉的機(jī)會(huì)。

　　針對(duì)目前建材家居消費(fèi)市場(chǎng)盛行的打折促銷(xiāo)風(fēng)，劉晨向消費(fèi)者提出了指導(dǎo)建議。他認(rèn)為“好貨是不便宜的，物美的東西也不應(yīng)該是廉價(jià)的，這些東西都是需要成本?！焙玫漠a(chǎn)品必定是用了好的原材料、好的設(shè)備、好的設(shè)計(jì)等與之匹配。

　　由于建材家居是一種長(zhǎng)期消費(fèi)品，劉晨建議應(yīng)該將建材家居的價(jià)格除以十年來(lái)計(jì)算，選擇產(chǎn)品品牌好、質(zhì)量好、售后服務(wù)好的產(chǎn)品?！耙?yàn)檫x擇好的產(chǎn)品就能享受十年，選擇差的就有可能不停地為了質(zhì)量問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題、環(huán)保問(wèn)題陷入糾紛?！?

　　家居企業(yè)要進(jìn)步要發(fā)展，首先要把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)；其次要緊抓消費(fèi)者的心理需求，再次是有全方位的經(jīng)營(yíng)理念和方式，最后敢于創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)中脫穎而出。