木門(mén)沖刺年底銷(xiāo)售 10絕招搞定社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
發(fā)布時(shí)間：2009-10-13
作者：ccy
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概要：
2009年即將過(guò)去,不少門(mén)企都在做最后的業(yè)績(jī)沖刺,年底的銷(xiāo)售目標(biāo)能否提升就在此一搏。而眾多’沖關(guān)’銷(xiāo)售手段中，小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式是其中一種’最直接與消費(fèi)者溝通、無(wú)須經(jīng)過(guò)任何中間商就能到達(dá)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的銷(xiāo)售活動(dòng)’。下面就和小編一起來(lái)看看，究竟怎樣才能做好社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)?！ ?、拉客--最廉價(jià)用低底薪＋高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶(hù)。
木門(mén)沖刺年底銷(xiāo)售
10絕招搞定社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
2009年即將過(guò)去,不少門(mén)企都在做最后的業(yè)績(jī)沖刺,年底的銷(xiāo)售目標(biāo)能否提升就在此一搏。而眾多’沖關(guān)’銷(xiāo)售手段中，小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式是其中一種’最直接與消費(fèi)者溝通、無(wú)須經(jīng)過(guò)任何中間商就能到達(dá)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的銷(xiāo)售活動(dòng)’。
下面就和小編一起來(lái)看看，究竟怎樣才能做好社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)？
1、拉客--最廉價(jià)
用低底薪＋高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶(hù)。
2、工地推廣--口碑營(yíng)銷(xiāo)
家裝公司最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)方式，’廣告打得多，不如看一看我們實(shí)際的工地’。此方法的成功須建立在優(yōu)秀的工地管理水平上。
3、電話(huà)行銷(xiāo)--最便捷
業(yè)務(wù)員通過(guò)物管公司搞到客戶(hù)名單，甚至是買(mǎi)名單，然后打電話(huà)約客戶(hù)上門(mén)。
4、樣板房推廣--風(fēng)險(xiǎn)較大
與’工地推廣’有很大不同。劣勢(shì)在于需占用家裝公司大量的流動(dòng)資金，也只會(huì)針對(duì)重點(diǎn)樓盤(pán)實(shí)施。
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)--免費(fèi)促銷(xiāo)
家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，物業(yè)公司覺(jué)得家裝公司利潤(rùn)高，眼紅了之后想出的方法。美其名曰’為客戶(hù)把關(guān)！’。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢(xún)的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種攔截方式類(lèi)似于大賣(mài)場(chǎng)的終端促銷(xiāo)。
6、公益活動(dòng)--受歡迎
和物業(yè)管理聯(lián)合，以’業(yè)主聯(lián)誼會(huì)’形式召開(kāi)戶(hù)型發(fā)布會(huì)、工藝講座等相關(guān)公益活動(dòng)。
7、設(shè)立分公司--指定裝修
在所駐小區(qū)里租一個(gè)門(mén)面房，并借助物業(yè)公司指定裝修公司的名義，2個(gè)人就可以開(kāi)設(shè)。
8、網(wǎng)絡(luò)攔截--高科技
借助科技手段，在一些著名網(wǎng)站的論壇上有各小區(qū)的專(zhuān)版（如金色家園版、圣淘沙版），業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息直接聯(lián)系業(yè)主。
9、寫(xiě)字樓終端攔截--液晶廣告
也是借助科技手段，針對(duì)中高端目標(biāo)客戶(hù)，利用寫(xiě)字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶(hù)攔截。
10、雙休日展銷(xiāo)--業(yè)主多
家裝公司可以利用雙休日期間更多的業(yè)主在家休息，派出推廣小組直接在小區(qū)租用場(chǎng)地，展示案例產(chǎn)品。
