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　　由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的“2006(第五屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”于2006年12月9—10日在北京中國(guó)大飯店舉行。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家進(jìn)行全程報(bào)道。以下為江蘇五星電器有限公司汪建國(guó)演講：

  何力：謝謝，接下來(lái)歡迎江蘇五星電器有限公司汪總，您應(yīng)該對(duì)企業(yè)并購(gòu)的話題有自己的體會(huì)。 {TodayHot}

    汪建國(guó)：2006年是中國(guó)企業(yè)的并購(gòu)年，今天話題不是需要不需要并購(gòu)，因?yàn)橐呀?jīng)是事實(shí)了，說(shuō)明并購(gòu)是合理的也是企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。五星電器不像匯源和三一重工(23.8,-0.06,-0.25%)那么有名。五星電器是家電連鎖僅次于國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)之后，國(guó)美和永樂(lè)合作后，是第三的連鎖企業(yè)，目前143個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。今年5月跟全球最大的電器連鎖銷(xiāo)售企業(yè)百思買(mǎi)合作。

    作為企業(yè)并購(gòu)過(guò)程當(dāng)中，我們出發(fā)點(diǎn)，或者目的是什么？如果只是簡(jiǎn)單的把企業(yè)現(xiàn)有的價(jià)值和以前的價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)，一賣(mài)了之，{HotTag}還是為了尋求合作伙伴把價(jià)值最大化，這是并購(gòu)首先要解決的思想問(wèn)題。我們也很矛盾，一賣(mài)了之實(shí)惠得很。后來(lái)一思考，這樣做法對(duì)并購(gòu)者來(lái)說(shuō)和被并購(gòu)的員工來(lái)說(shuō)是不負(fù)責(zé)任的，錢(qián)拿到了，對(duì)企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，對(duì)于外資企業(yè)來(lái)講很難進(jìn)入正常的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。我們是采取了增資擴(kuò)股，我們通過(guò)擴(kuò)股把資金進(jìn)來(lái)。第二仍然維護(hù)五星電器的品牌，第三仍然由現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的體系。所以在這個(gè)情況下，這種并購(gòu)。目前通過(guò)半年來(lái)看，五星運(yùn)作狀況非常良好，并購(gòu)以后無(wú)論銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定度等都非常好，這一點(diǎn)也是我的感受，我們不能簡(jiǎn)單的一賣(mài)了之，要繼續(xù)實(shí)現(xiàn)并購(gòu)和被并購(gòu)價(jià)值的最大化。

    這過(guò)程中還是有挑戰(zhàn)的，因?yàn)槲幕煌?，思維模式不同，團(tuán)隊(duì)融合還是存在困難和挑戰(zhàn)的，重要的一點(diǎn)，我們通過(guò)相互的溝通，彼此建立信任，盡管是美國(guó)最大，全球500強(qiáng)，300多億美金。但是作為被并購(gòu)的企業(yè)不能放棄原有非常好的東西，所以并購(gòu)過(guò)程還是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，如果把百思買(mǎi)成熟的理念、經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)五星結(jié)合起來(lái)創(chuàng)造一個(gè)新的模式，新的特點(diǎn)。它叫自助餐式的，所有模式所有管理對(duì)你開(kāi)放，究竟你什么合適，不是什么事情都要按照美國(guó)的模式做，或者按照美國(guó)的經(jīng)營(yíng)方式做，而是通過(guò)整合，相互了解創(chuàng)造新的模式來(lái)發(fā)展。所以通過(guò)半年多的運(yùn)作以后，五星電器看到很大的希望，第一經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)營(yíng)思維發(fā)生很大的改變，我們?cè)谘芯恳环N獨(dú)特的商業(yè)模式，現(xiàn)在家電行業(yè)的模式是簡(jiǎn)單粗放的，講究網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)數(shù)和數(shù)量，并沒(méi)有真正的顧客和供應(yīng)商給員工帶來(lái)多大的價(jià)值，尤其給供應(yīng)商帶來(lái)的價(jià)值并不大，現(xiàn)在做了很大的調(diào)整。所以我不是很贊成向總講的，并購(gòu)以后沒(méi)有好下場(chǎng)，我覺(jué)得很有信心。因?yàn)橛辛似放频膬?yōu)勢(shì)，足夠的資本，原來(lái)我欠銀行的貸款，因?yàn)檫B鎖業(yè)靠資本運(yùn)作的，做100多億，一定要有大量的資本，原來(lái)資本不夠，現(xiàn)在資本不愁，因?yàn)榻o了十幾億人民幣。第二個(gè)管理技術(shù)，先進(jìn)管理技術(shù)的引進(jìn)，第三仍然發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，我還是充滿信心，謝謝大家。