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　　近年來，房地產(chǎn)業(yè)和裝飾裝修行業(yè)一直處于高熱狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上，北京、上海、廣州、深圳、青島、杭州、蘇州、南京等城市先后涌現(xiàn)了大批歐式低層小樓、獵網(wǎng)別墅區(qū)以及復(fù)式躍層樓群等。這些建筑群體的出現(xiàn)，加之裝飾裝修行業(yè)逐步向高端化發(fā)展演變的趨勢，使樓梯產(chǎn)業(yè)以前所未有的勢頭蓬勃發(fā)展。大多數(shù)生產(chǎn)商還未醒悟之際，個別成品樓梯企業(yè)如美步 、藝極 、捷步 、名杉、賽諾 、巴倫、瑞王等10余家國內(nèi)樓梯生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)先知先覺，攜自己的產(chǎn)品和理念全面殺進(jìn)了全國市場。

　　中國的市場誘惑

　　近年來，隨著別墅、復(fù)式房、夾層屋、斜坡屋頂、躍層、上下樓打通的盛行，獵網(wǎng)樓梯出現(xiàn)的頻率開始急劇增高。

　　中國的專業(yè)樓梯公司，多是從代理國外或國內(nèi)個別成品樓梯品牌開始的。中國第一家洋樓梯代理商，藝極樓梯有限公司1999年在大連成立。2001年2月起它在上海設(shè)立了代表處，進(jìn)行獨立的產(chǎn)品設(shè)計和制造，上海的發(fā)展顯然為藝極，也為其它成品樓梯品牌打開了廣闊的市場空間。

　　成品樓梯的出現(xiàn)，使消費者更注重獵網(wǎng)產(chǎn)品的質(zhì)量和自己的滿意程度，而不是以價格為取向，中國成品樓梯能打開市場的首要條件，是人們要求"一站式購物"的要求，整體家裝已經(jīng)漸漸成為家裝方式的主流。這個市場有難以想像的巨大市場份額，現(xiàn)有企業(yè)就是擴大數(shù)十倍，仍然無法滿足人們對樓梯的需要!所以成品樓梯企業(yè)正以高超的營銷技藝，跑馬圈地。

　　差距不容忽視

　　雖然成品樓梯市場已經(jīng)是放在眼前的大蛋糕，可很多樓梯生產(chǎn)者并沒有抓住這個商機。在國內(nèi)如東陽、杭州等地，原來就有很多企業(yè)做樓梯產(chǎn)品，但它們并不專攻樓梯，而以生產(chǎn)散件為主，所以價格便宜很多，還可以七折八扣，一般一部樓梯賣到3000元到1萬元。而成品木樓梯的起價就達(dá)1萬多元，平均價位還要高很多，大約在二萬元左右；洋品牌的成品樓梯的定價甚至要在三四萬元以上。

　　洋成品樓梯和國內(nèi)的成品樓梯在設(shè)計、工藝及服務(wù)上的絕對優(yōu)勢，決定了它們在競爭中的高端地位。

　　而國內(nèi)樓梯配件或低端無品牌樓梯，無法和他們放在同一個水平上進(jìn)行競爭。

　　市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者認(rèn)可國內(nèi)獵網(wǎng)成品樓梯，并且愿意為之買單。但市場的現(xiàn)狀是：以散亂配件拼裝樓梯的作坊式家庭門店企業(yè)星羅棋布，而且仍舊以價格作為營銷競爭的指南，沒有意識到市場的主旋律已經(jīng)悄悄進(jìn)行了換調(diào)。

　　怎樣把握機遇

　　由于價格的原因，目前洋品牌樓梯成品在中國市場的占有率只有5%。但是，從2001年8月以來，它們的銷售量呈穩(wěn)步上升的趨勢。而本土成品樓梯也已經(jīng)在中國市場上占有絕對的份額。更應(yīng)引人深思的是，洋樓梯和國內(nèi)的成品樓梯已經(jīng)將它們的企業(yè)文化、裝修理念全面推向中國市場。中國樓梯標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的時代也在悄悄孕育中。

　　對于中國樓梯業(yè)來說，成品樓梯剛剛起步，方興未艾。要想迅速占領(lǐng)市場，強化設(shè)計團(tuán)隊，建立自己的品牌，已刻不容緩。企業(yè)擁有資源和人才的多寡將在很大程度上決定企業(yè)未來的上升獵網(wǎng)空間。因此，如何站在更高層次上明確自身定位，如何打造、完善自身產(chǎn)業(yè)鏈，對于企業(yè)核心競爭力的鍛造至關(guān)重要。

　　目前美步 、藝極 、賽諾 、歐雅納特 、捷步 、安步、名杉、巴倫、瑞王等10家國內(nèi)樓梯生產(chǎn)企業(yè)已在全國各地設(shè)有分銷點。同時，今年4月“2007中國（上海）樓梯進(jìn)出**易會”，數(shù)十家樓梯企業(yè)已經(jīng)報名參展，礪兵秣馬，準(zhǔn)備著更大的市場動作。如果其他企業(yè)依然安于現(xiàn)狀，毫無準(zhǔn)備，滿足于價格戰(zhàn)的低端競爭，面對鋒芒鑠鑠的成品樓梯企業(yè)，極有可能不戰(zhàn)而敗。

　　面對成品樓梯市場，應(yīng)戰(zhàn)全新商業(yè)理念，中國樓梯企業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？（編輯 zyhok）