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概要： 《水性漆、油性漆開打“口水仗”》追蹤 在成都府河市場涂料交易區(qū)，我們不乏看到在水性漆行業(yè)中做得非常好的嘉寶莉、華潤、多樂士、立邦、中華制漆、紫荊花……從府河大道一環(huán)路的門口到二環(huán)路的主干道上，涂料的廣告牌成為這里一道亮麗的風(fēng)景。然而就在這個(gè)異常活躍的市場里，我們卻聽到了與眾不同的聲音：水性木器漆很難得到木門廠家的青睞。
《水性漆 、油性漆開打“口水仗”》追蹤
在成都府河市場涂料交易區(qū)，我們不乏看到在水性漆行業(yè)中做得非常好的嘉寶莉、華潤、多樂士 、立邦、中華制漆、紫荊花……從府河大道一環(huán)路的門口到二環(huán)路的主干道上，涂料的廣告牌成為這里一道亮麗的風(fēng)景。然而就在這個(gè)異?；钴S的市場里，我們卻聽到了與眾不同的聲音：水性木器漆很難得到木門 廠家的青睞。無論是木門行業(yè)，還是水性漆供應(yīng)商，二者之間究竟存在著怎樣的問題，本報(bào)記者深入實(shí)地展開全面調(diào)查。
緣起
9月2日，由本報(bào)報(bào)道的《水性漆、油性漆開打“口水仗”》見報(bào)后，在水性木器漆行業(yè)引起了強(qiáng)烈共鳴。尤其是在人們?nèi)找娉缟凶匀?、環(huán)保、舒適生活方式的今天，水性木器漆無疑是上上之選。就在去年，水性木器漆攪得涂料行業(yè)一片沸騰，當(dāng)時(shí)，北京聯(lián)合天津、河北、山西、山東等六大省市在奧運(yùn)期間同步實(shí)施的“奧運(yùn)空氣質(zhì)量保障方案”恰似一紙“油漆禁令”，將水性木器漆這類“清純美女”，很風(fēng)光地推進(jìn)了家具、門企 和家裝公司的懷抱。于是，有人戲言，2009年的水性木器漆將迎來政策利好和需求升級(jí)的大好局面。
事實(shí)果真如此嗎？
“今年零售市場還不錯(cuò)，做到8月份就跟去年全年的（銷售）量持平了?！笔肥松芍^是四川水性漆市場的資深人士，傾力開拓都芳漆四川市場的他自信地說自己上交了一份不錯(cuò)的答卷。然而，當(dāng)記者提及水性漆在四川關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的普及程度時(shí)，史仕森流露的愉悅神情隨即隱去：“都芳是原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，光是價(jià)格這道坎兒就過不去?！?/P>
水性漆，難道僅僅因?yàn)楦邇r(jià)而被“卡脖子”嗎？現(xiàn)實(shí)狀況比這更糟：整個(gè)水性木器漆行業(yè)，其品質(zhì)修為一直在快速前進(jìn)，但其在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的普及卻屢屢碰壁。
現(xiàn)實(shí)
割據(jù)紛爭 水性木器漆頻拋“繡球”
水性木器漆潛在的巨大市場潛力，吸引了涂料企業(yè)紛紛積極開發(fā)。自去年開始，嘉寶莉化工嘗試以事業(yè)部形式獨(dú)立運(yùn)作水性木器漆，并堅(jiān)持走專業(yè)化推廣和重點(diǎn)市場攻堅(jiān)戰(zhàn)相結(jié)合的道路，使水性木器漆的銷售得以破局。進(jìn)入2009年，嘉寶莉水性漆 事業(yè)部更是將2009年定位成水性木器漆重點(diǎn)推廣年，不斷推出新產(chǎn)品，以便牢牢占據(jù)水性漆市場。
今年5月，巴德士化工重金聘請(qǐng)濮存昕做巴德士漆品牌代言人，重推水性木器漆。而對(duì)于時(shí)下的國內(nèi)水性木器漆市場，巴德士總經(jīng)理方學(xué)平認(rèn)為，歷經(jīng)十來年悉心培育的水性木器漆市場會(huì)在2009年形成拐點(diǎn)，由于消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及水性木器漆技術(shù)的成熟，大力推廣水性木器漆的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。
大量涂料品牌趁著良好形勢(shì)踴躍入市，眾多業(yè)內(nèi)人士也對(duì)水性木器漆市場前景持樂觀態(tài)度，而廠家宣傳、媒體助推使得水性木器漆替代油漆的呼聲高漲，似乎油性漆的生存據(jù)點(diǎn)馬上就要土崩瓦解。
誠然，從遠(yuǎn)景來看，水性木器漆取代油性漆勢(shì)在必行，只是早晚的問題，但目前來看，水性木器漆想在這個(gè)硝煙四起、割據(jù)紛爭的市場上完全取代油性木器漆還不現(xiàn)實(shí)，當(dāng)前水性漆由于某些原因在市場上推廣阻力較大，會(huì)導(dǎo)致許多企業(yè)在前期收益不良的情況下后繼乏力，缺乏堅(jiān)守的信心與迎難而上向水性漆發(fā)起進(jìn)攻的勇氣。因此，現(xiàn)在就喊“水性漆替代油漆”的口號(hào)尚為時(shí)過早。事實(shí)上，水性漆與油性漆很可能在長時(shí)間相安無事的狀態(tài)下并存。
外熱內(nèi)冷
水性木器漆難當(dāng)“第一夫人”
不可否認(rèn)的是，下游市場對(duì)環(huán)保產(chǎn)品及其功能性的追求正在發(fā)生著巨大變化，對(duì)水性木器漆產(chǎn)品的需求正被逐步激活，這是眾多涂料品牌力推水性木器漆的深層原因。
而比個(gè)人消費(fèi)更有前景的是行業(yè)市場，當(dāng)少部分水性漆 品牌進(jìn)入賣場或開專賣店銷售時(shí)，更多的品牌是由涂料企業(yè)直接向家具、木門、家裝公司“直銷”。只可惜水性木器漆聲勢(shì)再高、知名度再響，經(jīng)銷商的支持和銷量數(shù)據(jù)卻始終難有突破。甚至近來一篇《千萬不要加盟的十五類家具企業(yè)》的文章提到，當(dāng)下家具市場暗礁叢生，加盟商一定要擦亮眼睛。其中“使用水性漆的家具企業(yè)”赫然在列，與沒有開發(fā)能力、或頻繁更換企業(yè)高層、或員工流動(dòng)不正常、或現(xiàn)場管理混亂、或運(yùn)作多年起色不大、或自己沒有旗艦店、或經(jīng)營過雜等負(fù)面特征明顯的家具企業(yè)均入榜“黑名單”。
為何將“使用水性漆的家具企業(yè)”列入“千萬不要加盟的十五類家具企業(yè)”中，其主要觀點(diǎn)和立論依據(jù)是：水性木器漆研發(fā)能力有限，技術(shù)并不完善，消費(fèi)者未必認(rèn)可；使用水性漆的產(chǎn)品價(jià)格偏高，利潤不如油性漆高。
顯然，上述觀點(diǎn)并不足以否定水性漆及應(yīng)用水性漆的家具、木門 等木業(yè)產(chǎn)品。2008年，TATA木門董事長吳晨曦表示，其木門產(chǎn)品已開始全線使用水性漆。北京元洲裝飾負(fù)責(zé)人辛萍更直率地表明，早在2006年，元洲旗下木門廠就開始推出噴涂嘉寶莉水性漆的木門產(chǎn)品。水性木器漆雖在北京和沿海等產(chǎn)地拓寬了木門領(lǐng)域的應(yīng)用，然而，記者上周走訪川內(nèi)木門企 業(yè)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)本土門企并沒有買水性木器漆的賬。
作為成都涂料業(yè)界的資深人士，多樂士家麗安庹勝杰對(duì)此表示：“今年確實(shí)有一些涂料品牌力推水性木器漆，拉近與木門、家具企業(yè)的關(guān)系，這是實(shí)情但也僅此而已，要知道宣傳多并不代表銷量多?！扁湛偟脑掽c(diǎn)到即止，意味深長。
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