概要: 新年伊始,融資、上市、擴(kuò)張、建品牌,不少企業(yè)對(duì)巨大的奧運(yùn)“蛋糕”充滿了希冀,籌備著在奧運(yùn)年打場(chǎng)漂亮仗。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),2008年,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈加殘酷,行業(yè)洗牌將不再停留在“雷聲大,雨點(diǎn)小”的階段。過去一年,家居行業(yè)在整合中不斷前進(jìn):行業(yè)規(guī)范出臺(tái)、企業(yè)爭(zhēng)相擴(kuò)張、營(yíng)銷創(chuàng)新頻頻……那么,2008年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)究竟還會(huì)有哪些招式呢。不妨來分析預(yù)測(cè)一下。
新年伊始,融資、上市、擴(kuò)張、建品牌,不少企業(yè)對(duì)巨大的奧運(yùn)“蛋糕”充滿了希冀,籌備著在奧運(yùn)年打場(chǎng)漂亮仗。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),2008年,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈加殘酷,行業(yè)洗牌將不再停留在“雷聲大,雨點(diǎn)小”的階段。過去一年,家居行業(yè)在整合中不斷前進(jìn):行業(yè)規(guī)范出臺(tái)、企業(yè)爭(zhēng)相擴(kuò)張、營(yíng)銷創(chuàng)新頻頻……那么,2008年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)究竟還會(huì)有哪些招式呢?不妨來分析預(yù)測(cè)一下。
策略一:市場(chǎng)聯(lián)盟反客為主
對(duì)于家電賣場(chǎng)的步步緊逼,家居賣場(chǎng)也開始反“客”為主。家電、家居行業(yè)聯(lián)手開店,在日趨白熱化的家電、家居行業(yè)不失為一種差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式,這或許能促進(jìn)雙方供銷鏈的整合,在給消費(fèi)者帶來便利的同時(shí),也使得雙方的聯(lián)體店具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),不少品牌開始嘗試進(jìn)入百貨賣場(chǎng),滿足時(shí)尚消費(fèi)群需要??磥?,市場(chǎng)聯(lián)盟正在走多樣化、多渠道的路線。
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百安居(查看地圖)自介入廚衛(wèi)等小家電經(jīng)營(yíng)后,又與海爾聯(lián)手向消費(fèi)者推出成套家電、整體廚房等用品,家電的銷量也將逐漸看漲。日前,紅星美凱龍(查看地圖)攜手蘇寧在上海開出首家正式的家電家居聯(lián)體經(jīng)營(yíng)店,并計(jì)劃繼續(xù)推廣。
業(yè)內(nèi)聲音:
百安居有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“從目前家居賣場(chǎng)銷售的家電產(chǎn)品來看,銷量還算不錯(cuò),小家電表現(xiàn)比較明顯,傳統(tǒng)大件家電也有一定幅度的上漲。”蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,家電和家居賣場(chǎng)的消費(fèi)群都有著很大的重合度,可以帶來客流的互補(bǔ)效應(yīng),同時(shí)經(jīng)營(yíng)上的相似性和商品的錯(cuò)位性,也可讓雙方在市場(chǎng)拓展上形成合力。“這種模式或?qū)⒃谝院蟾喑尸F(xiàn)”。
策略二:大力倡導(dǎo)總部經(jīng)濟(jì)
所謂總部經(jīng)濟(jì),是指某區(qū)域由于特有的資源優(yōu)勢(shì)吸引企業(yè)將總部在該區(qū)域集群布局,將生產(chǎn)制造基地布局在有比較優(yōu)勢(shì)的其他地區(qū),從而使企業(yè)價(jià)值鏈與區(qū)域資源實(shí)現(xiàn)最優(yōu)空間組合。發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)需要構(gòu)筑載體與平臺(tái),而已形成優(yōu)勢(shì)的建材市場(chǎng)則極具這樣的基礎(chǔ)條件。
國(guó)外早已有先例,根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征建設(shè)規(guī)模大、功能全,強(qiáng)化凸現(xiàn)服務(wù)功能,聚集行業(yè)中有影響的企業(yè),發(fā)揮導(dǎo)向作用的國(guó)際家居總部基地越來越顯示其在產(chǎn)業(yè)中舉足輕重的地位。
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2007年初,上海國(guó)際家居總部基地奠基。這是一項(xiàng)位于上海寶山區(qū)的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。根據(jù)規(guī)劃,該總部基地將涵蓋國(guó)際家居采購(gòu)中心、信息中心、匯展中心、物流中心、研發(fā)中心,世界500強(qiáng)家居企業(yè)中國(guó)總部及行業(yè)協(xié)會(huì)集中辦公地多項(xiàng)職能。該項(xiàng)目將于2008年全部建成運(yùn)營(yíng)。
業(yè)內(nèi)聲音:
總部經(jīng)濟(jì)在建材流通業(yè)尚屬一個(gè)全新的理念。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天,倡導(dǎo)總部經(jīng)濟(jì)已成為大勢(shì)所趨。目前上海家居業(yè)陷入盲目擴(kuò)張圈地,重復(fù)建設(shè),產(chǎn)能過剩,低水平、高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。因此,2008年建設(shè)一個(gè)重量級(jí)、具有領(lǐng)頭羊作用的國(guó)際家居總部基地,是改變家居產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)、分散、功能缺失局面的較佳選擇。
策略三:寡頭壟斷加速擴(kuò)張
聯(lián)盟、連鎖、擴(kuò)張勢(shì)頭不減,不斷調(diào)整、融合構(gòu)筑市場(chǎng)新體系2008年,是知名品牌建材市場(chǎng)繼續(xù)推進(jìn)連鎖、強(qiáng)化聯(lián)盟、高速擴(kuò)張的一年。
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到2007年底,紅星美凱龍已有38家連鎖店面,總營(yíng)業(yè)規(guī)模約250萬平方米,年銷售總額已突破100億元,并與宜家(查看地圖)、麥德龍、百安居、沃爾瑪、蘇寧這些國(guó)際國(guó)內(nèi)連鎖巨頭廣泛結(jié)盟,聯(lián)合開店。紅星美凱龍集團(tuán)總裁車建新透露,2008年的戰(zhàn)略重點(diǎn)將是國(guó)內(nèi)一、二線城市,在目前北京、上海、南京、杭州等城市已擁有38家店的基礎(chǔ)上,計(jì)劃在2008年再開15家店,包括重慶、西安、合肥、哈爾濱等地,每個(gè)店面大多在10萬平方米以上,而到2010年,紅星美凱龍將計(jì)劃在全國(guó)七大區(qū)域把門店數(shù)量開到80家。
業(yè)內(nèi)聲音:
“寡頭壟斷”,是指在一個(gè)城市里,有6-8家家居流通企業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)份額。賣場(chǎng)正在告別過去粗放的管理模式,正在向“品牌化”聚攏,這種模式?jīng)_擊著人們的購(gòu)物習(xí)慣:只有優(yōu)勢(shì)品牌,才可能建立起忠實(shí)的顧客群。家居賣場(chǎng)從過去十余年來的規(guī)模擴(kuò)張、個(gè)性化創(chuàng)新之后,下一步將是“寡頭”縱橫天下的時(shí)代,在新一輪的洗牌中,誰把住了時(shí)尚的脈搏,誰才能立于不敗之地。
策略四:優(yōu)質(zhì)服務(wù)增加賣點(diǎn)
2008年,已經(jīng)做好基礎(chǔ)布局的商家,把更多精力放在了如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及各方面細(xì)節(jié)的完善上。而這其中,服務(wù)被推到了前面,愈來愈多的商家打起服務(wù)牌。服務(wù)是雙刃劍,既能一招打動(dòng)消費(fèi)者,同樣,能使企業(yè)獲得更加良性的品牌發(fā)展力,但是,由于家裝行業(yè)尚處于不成熟階段,推出服務(wù)舉措就意味著承擔(dān)著更大的風(fēng)險(xiǎn)。
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裝飾裝修行業(yè)在2007年第四季度出臺(tái)《上海市住宅裝飾裝修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》,內(nèi)容涵蓋從業(yè)務(wù)接待、設(shè)計(jì)出圖以及家裝工程報(bào)價(jià)、選材、施工等家裝全部服務(wù)流程。在設(shè)計(jì)服務(wù)方面,增加了初裝飾的勘測(cè)及類別、項(xiàng)目等內(nèi)容。飾后服務(wù)方面增加了公布保維修專設(shè)電話,配備各種專業(yè)維修人員、保維修范圍、保修期限、保維修時(shí)限等規(guī)定。規(guī)定裝修項(xiàng)目一般不低于2年保修,防滲漏項(xiàng)目一般不低于5年保修,水電急修內(nèi)環(huán)范圍內(nèi)不超過3個(gè)小時(shí)。
業(yè)內(nèi)聲音:
家裝行業(yè)由于涉及的品類、品種繁多,門檻又相對(duì)較低,致使參與市場(chǎng)循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)者層次不一、數(shù)量眾多,所以,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品亦缺乏足夠的分辨能力,導(dǎo)致出現(xiàn)的問題很多。品牌化消費(fèi)成為解決這一問題的有效手段,品牌除了在質(zhì)量上更有保障,同時(shí),完善的服務(wù)細(xì)節(jié)同樣是消費(fèi)者所看重的。
策略五:重視科技環(huán)保先行
如今,環(huán)保設(shè)計(jì)解決居室五大“隱形污染”成為消費(fèi)者最關(guān)心的話題之一。對(duì)于企業(yè)來說,重視科技,打環(huán)保牌恰好滿足消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品企業(yè)提倡消費(fèi)者購(gòu)買健康的材料和環(huán)保家具,而裝修公司更提倡全方位環(huán)保家居,包括聲、光、氣、色等。
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當(dāng)前涌現(xiàn)出來的許多房地產(chǎn)廣告,其宣傳賣點(diǎn)不僅僅突出地理位置優(yōu)越、環(huán)境優(yōu)美等,“智能小區(qū)”、“智能家居”也正在成為他們推崇的熱點(diǎn)詞匯,同時(shí),智能家居廠商也在不斷推出更為先進(jìn)的產(chǎn)品和成熟的解決方案??萍嫉倪M(jìn)步使家居智能化正在逐漸成為現(xiàn)實(shí)。
業(yè)內(nèi)聲音:
幾年前,比爾·蓋茨花費(fèi)巨資在華盛頓湖畔建造的智能化豪宅,曾一度吸引了眾多目光。如今,智能化家電、智能化照明系統(tǒng)、智能化保安系統(tǒng),乃至智能化小區(qū)等各種提法早已見怪不怪。中國(guó)智能化家居的前進(jìn)步伐,開始越走越快。
相信在2008年以后,隨著智能家居的普及,生活一定會(huì)更加舒適、便利和安全。
策略六:融資上市加速發(fā)展
風(fēng)險(xiǎn)投資是2007年家居行業(yè)最熱門的話題之一,國(guó)內(nèi)外的私募資本以及風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)都表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的濃厚興趣。拿到錢的企業(yè)基本上都已經(jīng)公開向媒體表示,準(zhǔn)備上市??磥恚谫Y上市將成就2008年家居業(yè)的一出出好戲。
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在摩根士丹利1800萬美元利戰(zhàn)略投資科寶博落尼之前,2007年6月,美國(guó)最大私募投資基金之一華平15億元人民幣注資紅星美凱龍,成為年度最大一筆家居融資事件。在此之后,安信偉光和新四合木業(yè)也相繼獲得巨額風(fēng)投。
業(yè)內(nèi)聲音:
國(guó)際資本的注入,加速了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的整合上市,將給中國(guó)家居業(yè)帶來前所未有的裂變。未來五年十年里將出現(xiàn)真正的全國(guó)性甚至國(guó)際性的超大企業(yè),并逐漸呈現(xiàn)出“二八原理”,20%的公司占領(lǐng)80%的市場(chǎng)。資本的介入,家居行業(yè)極度分散的局面將得到徹底改變。
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