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　　通過對涂料企業(yè)銷售終端各方面的情況進行分析，我發(fā)現(xiàn)專賣店業(yè)績不好又三大直接原因：一、導購人員的銷售技巧不好；二、導購人員的心態(tài)不好；三、店長的管理能力不夠。

    之所以我有這樣的觀點，是因為自己工作性質的原因。站在培訓師的角度來看，總是把提升員工的能力、改變員工的態(tài)度放在第一位。

    很多人堅信，業(yè)績不好是因為產品品質、價格、店面包裝和店鋪位置等方面的因素造成的。你一定也有相同的觀點。我不否認這樣的說法，我也相信產品、價格、包裝和位置的確是非?；?，也是非常重要的關鍵點。

    但是我想請問，就算你的包裝一流，位置很好，產品很不錯，價格很有優(yōu)勢，并且售后服務也好，可是如果存在后面講的三個問題——導購人員的銷售技巧不好、導購人員的心態(tài)不好、店長的管理能力不夠，你的銷量又能好到哪里去？

    就算你對目前的銷量比較滿意，但如果把這三點做好的話，把業(yè)績再提升50%，甚至一倍以上不是一件很好的事情嗎？

    如何解決這三大影響銷量的問題呢？

    最直接、最有效的方法局勢踏踏實實、徹徹底底地做好銷售人員的培訓工作。不過，不是只要進行培訓就可以解決問題，你需要講究方法和策略，這正是我們要討論的重點。

    我經常對朋友講：其他條件不變的情況下，經銷商或生產廠家只要抓好總段銷售人員的培訓這一關，就可以提高銷售業(yè)績30%以上。

    為什么我會這樣說呢？通過認識和了解，我發(fā)現(xiàn)大多數銷售人員還有非常大的提升空間。通過培訓后，確實發(fā)現(xiàn)很多導購人員或店長的能力大為提升，一些公司實實在在大幅度地提升了銷售業(yè)績。

    實際上提升銷售業(yè)績或利潤并不是一件特別復雜的事情，可以說是非常簡單。正因為這些方法太簡單，所以大家把它忽略了。更具諷刺意味的是，一些人每天總是在拼命地尋找提升業(yè)績的絕招，反而這些非常簡單而又有效地方法不屑一顧。

    平安保險是一家非常成功的公司，它在中國有30萬營銷隊伍。它成功的秘訣主要有兩點：一是建立強大的營銷團隊，二是不斷地培訓，再培訓。

    黃埔軍校只需要六個月的時間，就可以把一個農民變成將軍，因為兩個原因：一是嚴格的要求；二是專注、反復的訓練。

    在麥當勞的管理系統(tǒng)中，把員工的教育培訓獨立出來，并且讓他與營運部門相平行，他們把培訓事業(yè)看得與經營管理一樣重要。

    少數涂料 企業(yè)在產品方面并不具備太大的優(yōu)勢，但因為他們在專賣店銷售人員培訓這一關下足了功夫，從而導致全國各地專賣店的銷量突飛猛進、利潤提升立竿見影。

    任何一個強大的公司，它們一定非常注重人才的培訓。