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概要： “山寨”吸頂燈搶走古鎮(zhèn)燈企三、四成銷量
貨款難收眾多配件企業(yè)染指吸頂燈
這是一家位于古一配件城出口處的門(mén)市，吸頂燈、現(xiàn)代燈 、壁燈 、臺(tái)燈 、節(jié)能燈 等等琳瑯滿目，位置不錯(cuò)，租金不菲。每月每平方米接近四百元的租金令人咋舌。所以這里“蝸居”著8家燈飾廠，平攤高昂的租金。其中半邊墻壁所擺放的，是奇峰電子老板曾國(guó)強(qiáng)以每月8000元的租金租下來(lái)擺設(shè)去年下半年上馬的吸頂燈。
奇峰電子位于古鎮(zhèn)曹三工業(yè)區(qū)，三年來(lái)一直做鎮(zhèn)流器，老板曾國(guó)強(qiáng)就是工程師出身，鎮(zhèn)流器的每個(gè)部件和制造工藝流程都爛熟于胸。之所以嘗試做吸頂燈有兩大原因：一、市場(chǎng)容量大、門(mén)檻低；二、配件收款周期過(guò)長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)太激烈。從古鎮(zhèn)配件市場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)原材料，然后利用原有的十多名工人組裝吸頂燈，“因?yàn)檎莆樟随?zhèn)流器這個(gè)燈具的心臟，接到訂單就賣(mài)，接不到就等。至少?zèng)]庫(kù)存，見(jiàn)招拆招?！痹鴩?guó)強(qiáng)的回答有點(diǎn)隨遇而安。金融風(fēng)暴后，原材料價(jià)格動(dòng)蕩，下游廠家訂單不繼，配件回款周期越來(lái)越長(zhǎng)，空頭支票的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。所以，不少配件企業(yè)紛紛染指進(jìn)入門(mén)檻低的整燈領(lǐng)域，除了節(jié)能燈外，市場(chǎng)容量還在上升的吸頂燈無(wú)疑是誘惑力巨大的。這類配件企業(yè)，實(shí)力厚點(diǎn)的就建渠道造品牌，實(shí)力弱點(diǎn)的則做空頭廣告吸納OEM訂單，與其坐以待斃不如碰碰運(yùn)氣，有魚(yú)沒(méi)魚(yú)先撒上一網(wǎng)。
你情我愿作坊廠家和配件門(mén)市“勾搭”
普斯照明電子的彩頁(yè)說(shuō)明書(shū)除了自己廠里，放得最多的就是那兩家相熟且只生產(chǎn)底盤(pán)的五金配件門(mén)市。他和這些門(mén)市結(jié)成了“友好合作”關(guān)系：凡是上配件門(mén)市來(lái)詢問(wèn)吸頂燈組裝事宜的客戶，門(mén)市老板就“推薦”普斯。筆者根據(jù)賀棠所“透露”的信息，在靠近古一配件城的小巷里找到了這家面積不小的五金配件門(mén)市?？吹焦P者拿著一些吸頂燈的圖紙，門(mén)市老板娘便心領(lǐng)神會(huì)，主動(dòng)介紹：“你們是買(mǎi)配件組裝吸頂燈的吧？我這里只有底盤(pán)，如果要面盤(pán)、光管和加工的話找這家?！彼f(shuō)的“這家”果然就是普斯照明。“買(mǎi)鎮(zhèn)流器的話這兩家都不錯(cuò)。”她另外拿了兩個(gè)不同的鎮(zhèn)流器過(guò)來(lái)。筆者看到鎮(zhèn)流器上連基本數(shù)據(jù)資料都印得歪斜模糊，其質(zhì)量之差就可想而知了。然后，老板娘將兩家鎮(zhèn)流器廠家的手機(jī)號(hào)碼隨便寫(xiě)在她自己的名片上。
據(jù)了解，該門(mén)市也有在平面媒體做廣告，所以雖然今年古鎮(zhèn)生意不怎么好，但外部市場(chǎng)訂單卻有增無(wú)減。“應(yīng)該是江浙一帶的吸頂燈組裝廠多了，那邊的業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了三成多?！?/P>
當(dāng)筆者問(wèn)及價(jià)格的時(shí)候，她淡淡地說(shuō)：“我們是既批發(fā)也零售，批發(fā)的話五千個(gè)底盤(pán)以上大概每個(gè)可以再便宜兩三分錢(qián)。要不，你先回去考慮考慮，想好了就打我電話吧?！笨吹焦P者采購(gòu)欲并不強(qiáng)，她也沒(méi)多挽留。筆者算了一筆賬，品牌配件和雜牌配件組裝的吸頂燈價(jià)格相差不止一半。
房東只租不管提供生存土壤
古鎮(zhèn)本為偏居一隅的農(nóng)村式小鎮(zhèn)，燈飾產(chǎn)業(yè)集群的迅猛發(fā)展更多的是得益于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變。本地人借助土地資源優(yōu)勢(shì)，始終占領(lǐng)著尋租事業(yè)的制高點(diǎn)，其中的利益糾葛錯(cuò)綜復(fù)雜。而小富則安的小農(nóng)意識(shí)令大部分本地商人缺乏起碼的商海搏擊力。出租廠房、門(mén)市，甚至自己組織一幫子親戚朋友匿藏在某幢自建樓房中搞起組裝“游擊事業(yè)”。
前店后廠的時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去，但門(mén)市和廠家之間的微妙關(guān)系依舊保持著“貨不對(duì)板”的傳統(tǒng)。門(mén)市成了喂養(yǎng)作坊式吸頂燈的奶源。與普斯照明不同的是，有些配件企業(yè)轉(zhuǎn)型的吸頂燈廠連3C等質(zhì)量認(rèn)證都還沒(méi)辦，就已經(jīng)將燈具擺上門(mén)市銷售了。“不是不想辦，是暫時(shí)辦不了，因?yàn)閺S房和生產(chǎn)規(guī)模等硬件不過(guò)關(guān)?！爆F(xiàn)在純粹就是打擦邊球?！胺凑惆磿r(shí)足量繳納租金就可以了，其他什么認(rèn)證之類的誰(shuí)理你?。俊倍沁@一層“金色保護(hù)膜”，門(mén)市里有證的“掩護(hù)”了無(wú)證的，照樣“合法”經(jīng)營(yíng)。
一旦工商等有關(guān)部門(mén)查證，就避下風(fēng)頭，風(fēng)頭一過(guò)再繼續(xù)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，更有甚者常年白天休息，晚上作業(yè)。何況這種情況遍地開(kāi)花，要逮個(gè)正著，好比油手捉泥鰍那么難。
貨款難收眾多配件企業(yè)染指吸頂燈
這是一家位于古一配件城出口處的門(mén)市，吸頂燈、現(xiàn)代燈 、壁燈 、臺(tái)燈 、節(jié)能燈 等等琳瑯滿目，位置不錯(cuò)，租金不菲。每月每平方米接近四百元的租金令人咋舌。所以這里“蝸居”著8家燈飾廠，平攤高昂的租金。其中半邊墻壁所擺放的，是奇峰電子老板曾國(guó)強(qiáng)以每月8000元的租金租下來(lái)擺設(shè)去年下半年上馬的吸頂燈。
奇峰電子位于古鎮(zhèn)曹三工業(yè)區(qū)，三年來(lái)一直做鎮(zhèn)流器，老板曾國(guó)強(qiáng)就是工程師出身，鎮(zhèn)流器的每個(gè)部件和制造工藝流程都爛熟于胸。之所以嘗試做吸頂燈有兩大原因：一、市場(chǎng)容量大、門(mén)檻低；二、配件收款周期過(guò)長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)太激烈。從古鎮(zhèn)配件市場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)原材料，然后利用原有的十多名工人組裝吸頂燈，“因?yàn)檎莆樟随?zhèn)流器這個(gè)燈具的心臟，接到訂單就賣(mài)，接不到就等。至少?zèng)]庫(kù)存，見(jiàn)招拆招?！痹鴩?guó)強(qiáng)的回答有點(diǎn)隨遇而安。金融風(fēng)暴后，原材料價(jià)格動(dòng)蕩，下游廠家訂單不繼，配件回款周期越來(lái)越長(zhǎng)，空頭支票的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。所以，不少配件企業(yè)紛紛染指進(jìn)入門(mén)檻低的整燈領(lǐng)域，除了節(jié)能燈外，市場(chǎng)容量還在上升的吸頂燈無(wú)疑是誘惑力巨大的。這類配件企業(yè)，實(shí)力厚點(diǎn)的就建渠道造品牌，實(shí)力弱點(diǎn)的則做空頭廣告吸納OEM訂單，與其坐以待斃不如碰碰運(yùn)氣，有魚(yú)沒(méi)魚(yú)先撒上一網(wǎng)。
你情我愿作坊廠家和配件門(mén)市“勾搭”
普斯照明電子的彩頁(yè)說(shuō)明書(shū)除了自己廠里，放得最多的就是那兩家相熟且只生產(chǎn)底盤(pán)的五金配件門(mén)市。他和這些門(mén)市結(jié)成了“友好合作”關(guān)系：凡是上配件門(mén)市來(lái)詢問(wèn)吸頂燈組裝事宜的客戶，門(mén)市老板就“推薦”普斯。筆者根據(jù)賀棠所“透露”的信息，在靠近古一配件城的小巷里找到了這家面積不小的五金配件門(mén)市?？吹焦P者拿著一些吸頂燈的圖紙，門(mén)市老板娘便心領(lǐng)神會(huì)，主動(dòng)介紹：“你們是買(mǎi)配件組裝吸頂燈的吧？我這里只有底盤(pán)，如果要面盤(pán)、光管和加工的話找這家?！彼f(shuō)的“這家”果然就是普斯照明。“買(mǎi)鎮(zhèn)流器的話這兩家都不錯(cuò)?！彼硗饽昧藘蓚€(gè)不同的鎮(zhèn)流器過(guò)來(lái)。筆者看到鎮(zhèn)流器上連基本數(shù)據(jù)資料都印得歪斜模糊，其質(zhì)量之差就可想而知了。然后，老板娘將兩家鎮(zhèn)流器廠家的手機(jī)號(hào)碼隨便寫(xiě)在她自己的名片上。
據(jù)了解，該門(mén)市也有在平面媒體做廣告，所以雖然今年古鎮(zhèn)生意不怎么好，但外部市場(chǎng)訂單卻有增無(wú)減?！皯?yīng)該是江浙一帶的吸頂燈組裝廠多了，那邊的業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了三成多。”
當(dāng)筆者問(wèn)及價(jià)格的時(shí)候，她淡淡地說(shuō)：“我們是既批發(fā)也零售，批發(fā)的話五千個(gè)底盤(pán)以上大概每個(gè)可以再便宜兩三分錢(qián)。要不，你先回去考慮考慮，想好了就打我電話吧。”看到筆者采購(gòu)欲并不強(qiáng)，她也沒(méi)多挽留。筆者算了一筆賬，品牌配件和雜牌配件組裝的吸頂燈價(jià)格相差不止一半。
房東只租不管提供生存土壤
古鎮(zhèn)本為偏居一隅的農(nóng)村式小鎮(zhèn)，燈飾產(chǎn)業(yè)集群的迅猛發(fā)展更多的是得益于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變。本地人借助土地資源優(yōu)勢(shì)，始終占領(lǐng)著尋租事業(yè)的制高點(diǎn)，其中的利益糾葛錯(cuò)綜復(fù)雜。而小富則安的小農(nóng)意識(shí)令大部分本地商人缺乏起碼的商海搏擊力。出租廠房、門(mén)市，甚至自己組織一幫子親戚朋友匿藏在某幢自建樓房中搞起組裝“游擊事業(yè)”。
前店后廠的時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去，但門(mén)市和廠家之間的微妙關(guān)系依舊保持著“貨不對(duì)板”的傳統(tǒng)。門(mén)市成了喂養(yǎng)作坊式吸頂燈的奶源。與普斯照明不同的是，有些配件企業(yè)轉(zhuǎn)型的吸頂燈廠連3C等質(zhì)量認(rèn)證都還沒(méi)辦，就已經(jīng)將燈具擺上門(mén)市銷售了?！安皇遣幌朕k，是暫時(shí)辦不了，因?yàn)閺S房和生產(chǎn)規(guī)模等硬件不過(guò)關(guān)。”現(xiàn)在純粹就是打擦邊球。“反正你按時(shí)足量繳納租金就可以了，其他什么認(rèn)證之類的誰(shuí)理你??？”而正是這一層“金色保護(hù)膜”，門(mén)市里有證的“掩護(hù)”了無(wú)證的，照樣“合法”經(jīng)營(yíng)。
一旦工商等有關(guān)部門(mén)查證，就避下風(fēng)頭，風(fēng)頭一過(guò)再繼續(xù)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，更有甚者常年白天休息，晚上作業(yè)。何況這種情況遍地開(kāi)花，要逮個(gè)正著，好比油手捉泥鰍那么難。
