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概要： 武漢衛(wèi)浴市場大打價格戰(zhàn) 眾品牌激戰(zhàn)三伏天
七月江城，燥熱難耐。這個傳統(tǒng)的裝修淡季，衛(wèi)浴市場的火熱氣氛卻如同武漢三伏天的氣溫，節(jié)節(jié)攀高。
浪鯨 、九牧 、安華 、歐路莎、阿波羅 、尚高 ……衛(wèi)浴企業(yè)幾乎傾巢而出，紛紛推出各種頗具新意的營銷手段來刺激銷售：……
史無前例的促銷力度和難以置信的超低特價，讓今年武漢的夏季掀起了一股衛(wèi)浴搶購熱潮。
老總親自來吆喝
7月25日至26日，浪鯨衛(wèi)浴董事長將親臨武漢浪鯨賣場，進行“全國億元讓利”的現(xiàn)場簽售活動。
屆時，按摩缸、蒸汽房、淋浴房、洗手盆、坐便器、浴室柜、五金龍頭等三十多款商品將以超低價亮相，部分產(chǎn)品更低至3折。
“值浪鯨衛(wèi)浴在中國十五周年，廠商斥資一億元在全國三百多家浪鯨專營店陸續(xù)啟動超值讓利活動?！崩琐L衛(wèi)浴武漢經(jīng)銷商介紹。
據(jù)悉，原價2680元的座便器特價只要499元，這么低的價格確實是史無前例，對武漢市民而言是一次難得的省錢機會。
據(jù)悉，部分價格超低的特賣商品限售1000套，市民拿到老總親筆簽名之后，才能選購一件特價商品，并有機會獲得5%—100%免單。
如今，總裁簽售已經(jīng)成為很多建材商家的促銷新招，居然之家漢口店前不久開業(yè)時，200位材料商老總集體簽售的場面蔚為壯觀。
比平日打折促銷還要低得多的價格，也讓武漢市民對老總們的吆喝聲很“買賬”。每逢簽售便是人山人海。據(jù)悉，除了浪鯨，歐路莎、尚高也都將舉辦總裁簽售會。
價格火拼再升級
“雖說7月是武漢的裝修淡季，但目前消費者的剛性需求依然強烈；而且今年衛(wèi)浴市場的競爭很激烈，只要有一家做活動，同類品牌絕對會緊跟過來，拿出更低的價格來拉動銷售，將整個衛(wèi)浴市場都炒熱了?！睒I(yè)內(nèi)人士透露。
記者留心盤點了一下，近期不少衛(wèi)浴廠商都在價格上“火線交鋒”，戰(zhàn)得正酣。
6月27日至7月12日，阿波羅購物滿2000元送現(xiàn)金券100元，多款熱銷商品巨幅讓利，9800元 的一套浴室柜＋座便器，只要2899元就可搬回家。
安華上周末推出的“超促贈禮”活動，消費者花10元買張“超促卡”，就能購買一件特價商品，還可直接抵作100元現(xiàn)金券使用。
7月10日—8月9日，九牧潔具舉辦“首屆花灑節(jié)”，數(shù)十款超值產(chǎn)品滿足消費者的不同需求；10日到12日3天內(nèi)，購物加25元還可換購三功能花灑一個。
九牧負責人表示，“平時的最低折扣也就是6折，而這次的特價比55折還要低，力度都趕上五一了！如售價1932元的花灑，6折是1159元，這次活動價直接就拉到998元?！?
新品上市也特賣
“這么低的價格，產(chǎn)品質(zhì)量會不會有問題？”在為誘人低價而心動時，一些精明的消費者會有這樣的疑慮。
浪鯨 衛(wèi)浴武漢專賣店營銷總監(jiān)高佳林表示，不可否認，某些商家做特賣時會拿一些賣不動的老款或次品清倉甩賣，但我們做促銷都是拿最暢銷的新款商品做特賣，所有產(chǎn)品都是從廠家直接采購的正品；而且，降價的初衷并不是針對低端消費群體，而是將高端產(chǎn)品低價銷售，真正讓利于消費者。
據(jù)悉，此番“價格戰(zhàn)”，不少衛(wèi)浴品牌都不惜“血本”，拿出剛剛上市的新品做特賣，打破以往新品高價入市、利潤豐厚的慣例。
九牧 此次就推出了3633-039單把硬管淋浴器等多款新品，促銷名單中甚至還包括熱帶雨林明桿大花灑這一“明星產(chǎn)品”。
而浪鯨衛(wèi)浴的30款特賣商品中，不僅新品近半，而且還大手筆地邀請其形象大使——新絲路世界模特大賽冠軍李子寧親臨江城，以T臺表演的方式展示浪鯨本季新款產(chǎn)品的唯美設(shè)計和高端品質(zhì)。
“淡季是新產(chǎn)品切入的最佳時機，為旺季搶奪市場奠定基礎(chǔ)?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)過七、八月份入市大力推廣，加上九、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場很快就能啟動。
競爭加劇搶市場
以往的淡季為何成了商家激烈鏖戰(zhàn)的角逐場？
“今年的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)呈回暖態(tài)勢，年初的展會和五一銷售情況都很好，今年上半年浪鯨的銷售額與去年同期相比增長了30%以上；商家都很看好今年的市場行情，因此決定在淡季再沖一把，在逆市中拉動銷售?！备呒蚜纸榻B。
據(jù)悉，由于受到金融危機的影響，很多衛(wèi)浴企業(yè)的出口業(yè)務(wù)大幅萎縮，轉(zhuǎn)而搶占國內(nèi)市場，品牌競爭進入白熱化階段。九牧負責人指出，2009年是新品牌扎堆入市的一年，國內(nèi)的衛(wèi)浴市場爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈。這也是最近衛(wèi)浴價格跳水、促銷戰(zhàn)頻起的另一個原因。
“金融危機加速行業(yè)洗牌，同質(zhì)化競爭的更加激烈，衛(wèi)浴產(chǎn)品逐漸進入微利時代，衛(wèi)浴品牌也開始洗牌。”歐路莎武漢經(jīng)銷商認為，隨著時間推移，更多的廠家會加入到這場激烈的價格戰(zhàn)中，衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤空間也會進一步縮小。
