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“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已經(jīng)過(guò)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，“酒香也怕巷子深”。因而，建立在產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上的品牌溝通是非常重要的。
誰(shuí)能以自身獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)脫穎而出？誰(shuí)能溝通到位與經(jīng)銷(xiāo)商的投資需求有效對(duì)接？《裝飾市場(chǎng)報(bào)》將給您一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給您一個(gè)了解品牌的平臺(tái)。如果您有招商需求，如果您有了解品牌的愿望，請(qǐng)致電本報(bào)編輯部028-83351170。
凱萊：功夫地板打造藍(lán)海戰(zhàn)略
木地板行業(yè)經(jīng)過(guò)10年發(fā)展已經(jīng)比較成熟，而且市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻比較低，同時(shí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，現(xiàn)在面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是如何實(shí)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略——產(chǎn)品的差異化。要解決這一問(wèn)題，就必然要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出一個(gè)新的目標(biāo)客戶(hù)群體。
凱萊在最初策劃的時(shí)候就考慮，有沒(méi)有新的東西跟消費(fèi)者的生活方式緊密相關(guān)？所以就想到了健身，想到了腳底穴位療法。
這樣一個(gè)概念提出來(lái)以后，不能就這樣簡(jiǎn)單地推向市場(chǎng)。凱萊人認(rèn)為，做營(yíng)銷(xiāo)必須把概念產(chǎn)品化，把產(chǎn)品概念化。那你就必須有產(chǎn)品支持這個(gè)理念。木地板一般來(lái)講是8-12毫米，而且?guī)缀跛械匕灞砻嫣幚頃r(shí)光面和麻面，有的也只是做了很淺的一層浮雕紋?，F(xiàn)在凱萊做了一個(gè)更進(jìn)，凱萊的地板是10+2.3，就是一般厚度的木地板上再加2.3毫米的凹凸層，以增加地板的凸面足部穴位沖擊感。這樣的10+2.3，消費(fèi)者可以明顯看出一個(gè)純的復(fù)古表面處理和2.3凹凸圓弧能起到促進(jìn)腳部血液循環(huán)以達(dá)到健身和減輕疲勞的感覺(jué)。
凱萊最終是想培育一批"儒商"同時(shí)產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)也給代理商創(chuàng)造和提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)?，F(xiàn)在中國(guó)的上游和主流城市已經(jīng)進(jìn)入到健身時(shí)代，人們關(guān)注更多的是如何保證健康。為此凱萊開(kāi)發(fā)了兩個(gè)產(chǎn)品功能，這就是功夫步道，木地板表面是凹凸不平的，你可以在木地板上做足底按摩，也可以做健身。凱萊就是通過(guò)這種方法來(lái)支持健身定位。
記者點(diǎn)評(píng)：
木地板品牌注解具體表現(xiàn)為，生產(chǎn)規(guī)模合理化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、品牌集中化、市場(chǎng)國(guó)際化、品種多元化、消費(fèi)理性化、服務(wù)規(guī)范化。而地方主要表現(xiàn)在服務(wù)規(guī)范化，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。 據(jù)了解，凱萊四川營(yíng)銷(xiāo)策劃中心擁有國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的創(chuàng)意設(shè)計(jì)隊(duì)伍，深知?jiǎng)?chuàng)已精髓，超強(qiáng)作品感染力，保證了每次都能成就第一品牌。秉承"超越營(yíng)銷(xiāo)"理論，讓企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中超越局限，進(jìn)軍"藍(lán)海"步步領(lǐng)先。
凱萊第二工業(yè)園于2006年建成并投入使用，年生產(chǎn)能力可達(dá)1500萬(wàn)平方米，主要研發(fā)"三維層和多維層"地板及瑞典"本木"地板。
本報(bào)記者 靳上
安信地板：品質(zhì)贏天下
上海安信地板有限公司始創(chuàng)于1994年4月，以“誠(chéng)信、質(zhì)量、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)”為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售高檔實(shí)木地板。歷經(jīng)近10年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，安信現(xiàn)已成為擁有占地200畝的、14條先進(jìn)的生產(chǎn)流水線(xiàn)，6條UV/PU油漆生產(chǎn)線(xiàn)的上海、北京兩家大型地板生產(chǎn)工廠的現(xiàn)代化企業(yè)，年產(chǎn)達(dá)300萬(wàn)平方米以上，成為中國(guó)最大的實(shí)木地板制造商之一。
安信力求產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)，除致力于通常的實(shí)木地板外，目前已成功開(kāi)發(fā)出實(shí)木復(fù)合地板、雙母槽地板、指接地板、Deck花園專(zhuān)用地板、實(shí)木線(xiàn)條、實(shí)木踢腳線(xiàn)等產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求。安信以雄厚的資金實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)從巴西、緬甸、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、尼日利亞等主要原木生產(chǎn)國(guó)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)地板原料，與世界各大木材供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。成為中國(guó)最大的地板材進(jìn)口商之一。
為確保安信出品的實(shí)木地板的質(zhì)量，安信從德國(guó)、意大利、日本進(jìn)口先進(jìn)的設(shè)備，率先通過(guò)ISO9001、2000（E）嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系認(rèn)證。依托覆蓋全國(guó)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，安信的產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占領(lǐng)巨大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，安信地板也得到了美國(guó)、歐洲、日本及澳大利亞等各國(guó)人民的欣賞和認(rèn)可，成為裝飾全世界家庭居室的又一選擇。
記者點(diǎn)評(píng)：
不得不說(shuō)，在實(shí)木地板陣營(yíng)里面，安信是讓消費(fèi)者信賴(lài)的品牌。安信在巴西玩起了森林，讓自己的原材料得到了充分的補(bǔ)給，在競(jìng)爭(zhēng)中又增加了一個(gè)有力的砝碼。記者 朱江勇
德?tīng)柕匕濉?yōu)質(zhì)地板送家人 真情鉆戒送愛(ài)人
國(guó)慶、中秋期間，以品質(zhì)著稱(chēng)的中國(guó)名牌產(chǎn)品——德?tīng)柕匕逶?月10日至10月10日舉行驚喜促銷(xiāo)活動(dòng)，豪禮相送全國(guó)客戶(hù)，以獨(dú)特的真情促銷(xiāo)回饋消費(fèi)者的厚愛(ài)。
和市場(chǎng)上充斥的“大降價(jià)”“大跳樓”不同，德?tīng)柕匕鍥](méi)有去“玩虛的”，由于德?tīng)枌?shí)行了明碼實(shí)價(jià)，價(jià)格本身已經(jīng)沒(méi)有什么水分，本次并沒(méi)有用價(jià)格來(lái)促銷(xiāo)，而是采用了與眾不同的“買(mǎi)地板，送鉆戒”，單個(gè)訂單滿(mǎn)80平方米，將得到精美鉆戒一枚，在送鉆石的同時(shí)，德?tīng)栠€在各地專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送價(jià)值不菲的大禮包，進(jìn)行抽獎(jiǎng)等多種活動(dòng)，帶來(lái)了購(gòu)買(mǎi)熱潮。
“優(yōu)質(zhì)地板送家人，真情鉆戒送愛(ài)人”，如同夏奈爾、蘭蔻之于女性，奔馳、寶馬之于男士一樣，購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，在產(chǎn)品的本身背后，消費(fèi)者同樣關(guān)注品牌所代表的含義。德?tīng)柕匕逡恢背珜?dǎo)“愛(ài)家文化”，通過(guò)大明星關(guān)之琳向大家訴說(shuō)“我愛(ài)德?tīng)栁覑?ài)家”的生活理念，買(mǎi)德?tīng)柕匕?，不是為了自己的家里有一層看上去漂亮的面層，更是表達(dá)自己對(duì)家人的關(guān)懷，這就是德?tīng)栆恢睜I(yíng)造的品牌形象，而德?tīng)柕漠a(chǎn)品也恰如其分的表達(dá)出了這一點(diǎn)。為了給家人一個(gè)更健康的環(huán)境，德?tīng)栭_(kāi)發(fā)出了FCF獵醛處理技術(shù)來(lái)有效降低地板的甲醛釋放量；為了讓地板時(shí)間長(zhǎng)了不再裂出積滿(mǎn)塵螨的大縫隙，德?tīng)栭_(kāi)發(fā)出了雙鎖扣、自動(dòng)鎖扣等鎖扣技術(shù)，為了避免地面打滑影響行走，德?tīng)柾瞥隽烁〉衩娴匕濉豁?xiàng)項(xiàng)人性化的技術(shù)表達(dá)出了德?tīng)枌?duì)消費(fèi)者的關(guān)懷和對(duì)“愛(ài)家”理念的詮釋。
記者點(diǎn)評(píng)：
如同其他品牌一樣，德?tīng)柺灰策M(jìn)行促銷(xiāo)，特別之處在于別人在“跳樓價(jià)”、“大甩賣(mài)”，而德?tīng)柧S持了一貫的高端品牌形象，決不隨意降價(jià)，而是采用了送鉆戒這一獨(dú)特的形式，“優(yōu)質(zhì)地板給家人，真情鉆戒送愛(ài)人”，以鉆戒這種昂貴的奢侈品所蘊(yùn)含的獨(dú)特“恒久愛(ài)意”來(lái)體現(xiàn)德?tīng)柶放苾r(jià)值。同樣是讓利，德?tīng)柕匕屣@然更保值，不象一些品牌出臺(tái)的價(jià)格貴的離譜，逢年過(guò)節(jié)就降價(jià)，時(shí)間一長(zhǎng)就大甩賣(mài)，弄得消費(fèi)者“早買(mǎi)早后悔”。
