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概要： 深度分析本年涂料市場(chǎng)的突破點(diǎn)
目前涂料市場(chǎng)硬件設(shè)施落后、營(yíng)銷手段欠缺、涂料品類不夠豐富是傳統(tǒng)中小涂料的通病。但從涂料行業(yè)各大企業(yè)上半年的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，許多涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“逆勢(shì)飄紅”。面對(duì)全國(guó)涂料市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的不利局面，突出最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為當(dāng)前正處于迷茫中的眾多涂料業(yè)的必要措施。
自從2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，部分涂料企業(yè)和經(jīng)銷商都開(kāi)始緊張。有些涂料企業(yè)擔(dān)心經(jīng)銷商捂緊錢(qián)袋子，不肯打款，不肯按計(jì)劃地進(jìn)行市場(chǎng)投入；更擔(dān)心他們關(guān)門(mén)歇業(yè)，使涂料企業(yè)的付出前功盡棄。在這個(gè)節(jié)骨眼上，經(jīng)銷商群體若是出現(xiàn)集體反水，降低與企業(yè)的合作等級(jí)，拒不服從市場(chǎng)管理等等狀況，無(wú)疑是雪上加霜。經(jīng)銷商作為涂料產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是從經(jīng)銷商的意識(shí)和專業(yè)知識(shí)技巧上經(jīng)行培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的店面的政策的支持和資金、技術(shù)的扶持都顯得極為重要。加強(qiáng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系，西北永新涂料與全國(guó)200多個(gè)客戶建立互惠雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。這一系列舉措取得了顯著成效，產(chǎn)品銷售范圍由此前的11個(gè)省份擴(kuò)大到全國(guó)23個(gè)省區(qū)市，突破了此前囿于西北一隅的局面。營(yíng)業(yè)收入逆勢(shì)增長(zhǎng)13%，稅收同比增長(zhǎng)46.2%。
樓市遇冷，物價(jià)上揚(yáng)，與此同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)信心在減低。涂料市場(chǎng)在緊縮，“應(yīng)對(duì)危機(jī)”、“躲避寒冬”、“抱團(tuán)取暖”等字眼頻頻出現(xiàn)。這是涂料行業(yè)龍頭企業(yè)在面對(duì)“危機(jī)”時(shí)的反應(yīng)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的實(shí)力涂料企業(yè)，能夠?qū)ⅰ拔！焙汀皺C(jī)”分開(kāi)來(lái)看，借“機(jī)”增強(qiáng)實(shí)力。對(duì)于涂料市場(chǎng)需求的細(xì)微變化都需要經(jīng)過(guò)分析后放大。正是因?yàn)榱?、多?lè)士、華潤(rùn)等先行者積極引入快消品業(yè)的營(yíng)銷人才、推廣理念。這與消費(fèi)者的生活需求等緊密聯(lián)系，更容易獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。此外在開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)的運(yùn)作上，一是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)掘，二是對(duì)災(zāi)區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都被視為2009年中國(guó)涂料市場(chǎng)拓展最成功的案例。這其中的典型代表就是以在四川推廣彈性抗裂涂料的制漆。
現(xiàn)在90%以上的消費(fèi)者會(huì)自主選擇環(huán)保涂料產(chǎn)品。對(duì)于環(huán)保的要求也體現(xiàn)在消費(fèi)者更加注重品質(zhì)，價(jià)格已經(jīng)不再是主導(dǎo)因素。但節(jié)能環(huán)保并非只是宣傳成品的環(huán)保，而是從涂料配方的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝到廢料處理的全過(guò)程，重視三廢治理，循環(huán)利用。一方面大幅度地降低了涂料生產(chǎn)成本，另一方面更加環(huán)保的產(chǎn)品容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。
隨著十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃細(xì)則的陸續(xù)出臺(tái)，汽車涂料、粉末涂料、卷剛涂料、路標(biāo)涂料、防銹涂料、船舶漆等需求量也因此不斷擴(kuò)大，涂料市場(chǎng)潛力相當(dāng)可觀，只要涂料企業(yè)站住穩(wěn)腳，把握涂料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)上升。
