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概要： 嘉賓：康明櫥柜陳永根以下為聚焦內(nèi)容：市場(chǎng)情況不容樂觀業(yè)主多觀望心態(tài)【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：受國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控影響以及房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬”，櫥柜行業(yè)作為與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的家具建材產(chǎn)業(yè)，是否同樣遭遇了發(fā)展因境的問題。
嘉賓：
康明櫥柜陳永根
以下為聚焦內(nèi)容：
市場(chǎng)情況不容樂觀業(yè)主多觀望心態(tài)
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：受國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控影響以及房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬”，櫥柜行業(yè)作為與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的家具建材產(chǎn)業(yè)，是否同樣遭遇了發(fā)展因境的問題？
【魏東】：上半年整體的物價(jià)上漲、原材料上漲，人們不裝修房子可能因?yàn)橛蟹績(jī)r(jià)的原因，一部分的業(yè)主不買房了，不買房的人群就在減少，而整體的物價(jià)偏高，所以商家整體上半年的銷售都不太好。十一是每個(gè)商家可能都是歷來期盼的季節(jié)，每個(gè)廠家都想抓住這個(gè)時(shí)間進(jìn)行銷售，因?yàn)榻ú男袠I(yè)九月份就是比較旺的季節(jié)了，十月份大家都期待這個(gè)時(shí)間段，抓住一些客戶，這樣下半年好過一些，從銷售的體系來說做一些促銷、優(yōu)惠，每個(gè)廠家都會(huì)把優(yōu)惠點(diǎn)降到一定的幅度。
【陳永根】：應(yīng)該上沖擊確實(shí)是不小，從訂單的量來講，比去年的同期要低很多。從我這里的經(jīng)營(yíng)狀況來看，也是去年降低了一些，雖然降低得太多，因?yàn)橛泻芏嗍枪こ痰幕钤诶锩?，所以多少?huì)有一個(gè)緩沖。
【周鵬】：我感覺今年上半年發(fā)展還是不錯(cuò)的，應(yīng)該到9、10月份是比較不錯(cuò)的，也是一個(gè)高點(diǎn)。到了10月份之后全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這個(gè)形勢(shì)慢慢凸現(xiàn)出來，影響到業(yè)主的個(gè)人情況，包括整個(gè)建材行業(yè)。
【陳永根】：像今年的二手房的裝修相對(duì)要多一些，新房就相對(duì)少一些，這就是一個(gè)量的事情。在這種情況下，只能是加大自己的品質(zhì)力度，做好自己的每一個(gè)環(huán)節(jié)的事情，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，另外就是提高自己的性價(jià)比。
【周鵬】：我認(rèn)為明年4、5月份會(huì)比以往每年稍微難一些。我個(gè)人覺得影響不是特別大。因?yàn)閲?guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還處在可操作性的階段。包括國(guó)家的宏觀調(diào)控還是比較強(qiáng)的，包括國(guó)家要救市的一些政策等等，不會(huì)影響太大，但是會(huì)略有影響?，F(xiàn)在要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我個(gè)人觀點(diǎn)是到明年五六月份，明年下半年是爆發(fā)的時(shí)期。
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魏東
【魏東】：從今年開始，可能大家面臨的寒冬會(huì)更大。買房子的少了，肯定建筑材料用得也少了，建筑材料做的少了。從我個(gè)人的角度來說，要看明年國(guó)家對(duì)房?jī)r(jià)有沒有調(diào)整，大家買房的心態(tài)都是在等。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)會(huì)發(fā)展，像沒有房的消費(fèi)者肯定要買房，買了房肯定還是要裝修的。
【陳永根】：發(fā)展的困境剛才魏總也說了，沒有什么要說的，這段時(shí)期肯定要熬過去，一個(gè)是自己提高自己產(chǎn)品的品質(zhì)，另外加強(qiáng)專業(yè)的服務(wù)。
業(yè)主重視環(huán)保性更應(yīng)注意理性選擇
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：消隨著消費(fèi)者收入水平的提高，消費(fèi)理念也正在發(fā)生著變化，顧客在接受櫥柜的過程中，消費(fèi)觀念發(fā)生了哪些變化？消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的哪些方面？
【周鵬】：現(xiàn)在很多同學(xué)在焦點(diǎn)裝大這里，不管是通過業(yè)主還是和商家一起，把現(xiàn)在的同學(xué)都培養(yǎng)得非常精明，都是非常懂建材行業(yè)，裝修知識(shí)都是非常敏感，所以他在選擇的時(shí)候會(huì)非常理性。
現(xiàn)在網(wǎng)友在選擇櫥柜的時(shí)候，我感覺大家很多都走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。其實(shí)網(wǎng)友也就是兩個(gè)要素，第一是要環(huán)保，第二，內(nèi)在的品質(zhì)高，而且性價(jià)比很高，也就是便宜。既要質(zhì)量好、環(huán)保，又要便宜，兩者很難統(tǒng)一。企業(yè)是要利潤(rùn)的，這個(gè)空間始終是會(huì)保留的。企業(yè)想要發(fā)展，想要更好地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，必須保留一定的利潤(rùn)。
【魏東】：網(wǎng)友多多少少會(huì)懂一些櫥柜的知識(shí)，感覺80%的網(wǎng)友都要求環(huán)保、要求使用年限長(zhǎng)，這方面是消費(fèi)者比較關(guān)注的。一旦談到價(jià)格的時(shí)候他又有點(diǎn)糊涂，有20%的消費(fèi)者看得很透，比如他需要什么東西，他準(zhǔn)備花多少錢等等。從傳統(tǒng)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)一對(duì)比，他就可以得出來什么東西是值的。
康明櫥柜
陳永根
【陳永根】：通過這么多年在網(wǎng)絡(luò)上做銷售還有傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷售來看，大家對(duì)櫥柜的成本，包括櫥柜的好與壞多少存在一些誤區(qū)，比如一套櫥柜，很多人說我看這個(gè)櫥柜質(zhì)量怎么樣。包括配件、材料之類的，大家很多都關(guān)注這一點(diǎn)，但是在設(shè)計(jì)這塊一般很少關(guān)注。因?yàn)闄还竦膬r(jià)格和成本當(dāng)中，設(shè)計(jì)這一塊是占有很大的一部分的，比如整體櫥柜，整體櫥柜并不是單一的給你做好了裝上，它還包括一系列的保障，這些東西都要做到位。櫥柜的好與壞要進(jìn)行綜合性的考慮，我建議要把這個(gè)力度加大。
【周鵬】：為什么說網(wǎng)友走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，比如說在五金配制上面，很多國(guó)產(chǎn)的五金已經(jīng)相當(dāng)好了。但是現(xiàn)在很多網(wǎng)友都追求世界一流品牌的五金，其實(shí)這里虛高的成分很大。其實(shí)有的五金是國(guó)內(nèi)返到國(guó)外再進(jìn)口的，這些五金其實(shí)有很多是國(guó)內(nèi)企業(yè)代工的。但是有很多網(wǎng)友選擇國(guó)外的五金品牌，這是完全沒有必要的。
【魏東】：很多人認(rèn)為現(xiàn)在櫥柜市場(chǎng)還是暴利，要不怎么那么多人做，其實(shí)不是這樣的，價(jià)位高一些的原因是店面、工廠、推廣費(fèi)、廣告費(fèi)、人工費(fèi)，每家企業(yè)核算成本都是一樣的。
【陳永根】：還有很多你看不見的成本。
【魏東】：這是一個(gè)誤區(qū)，顧客認(rèn)為櫥柜做出來沒有多少錢，但是這里面包括機(jī)器的成本，一臺(tái)機(jī)器最差得有幾十萬才能好，這都是成本。普通的板子和好板子之間就差十幾塊錢，顧客認(rèn)為次一點(diǎn)的也可以用。
龍之巢櫥柜銷售經(jīng)理
周鵬
【周鵬】：關(guān)于櫥柜企業(yè)利潤(rùn)這方面，離暴利還是有段距離，但是利潤(rùn)空間還是有的。因?yàn)闄还駥儆谌碌亩ㄖ菩援a(chǎn)品，這要涉及到很多售后方面。很多利潤(rùn)都是售后的成本，因?yàn)槠髽I(yè)一旦管理不好就會(huì)有很多售后。
【陳永根】：從櫥柜的利潤(rùn)來說，我相信幾乎是沒有這么暴利的。你要跟大品牌比的話，價(jià)格差得是相當(dāng)大。
【魏東】：我們核算過，做一套櫥柜，假如說掙一千塊錢，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，比如說設(shè)計(jì)方面錯(cuò)的比較大，可能會(huì)把五套的錢都賠進(jìn)去。
【陳永根】：對(duì)，有時(shí)候做完了櫥柜業(yè)主沒有時(shí)間去上市場(chǎng)比較，比如說拿咱們的櫥柜來說，你跟非常好的品牌來比較，也看不出有什么太大的區(qū)別。
