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　　中國入世以來，各企業(yè)之間的競爭急劇升溫，全球經(jīng)濟一體化迅猛發(fā)展

?！?BR>　　國內(nèi)外有關(guān)專家斷定，未來5年中國企業(yè)之間的競爭實質(zhì)上將變成企業(yè)文化之間的競爭、人才之爭。企業(yè)文化的誕生、積成與延伸成為企業(yè)發(fā)展與壯大的重要脈線。所以，本人認為在企業(yè)堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，尋找新的經(jīng)濟增長點的同時必須堅持營銷機制創(chuàng)新，形成企業(yè)挺進市場，并達到企業(yè)形象的有效傳播。

　　縱觀這幾年國內(nèi)水泥行業(yè)，市場競爭日趨激烈，各企業(yè)盡顯十八般技藝，力爭奪得競爭主動權(quán)，占據(jù)市場優(yōu)勢。在這場競爭中，各企業(yè)不僅注重產(chǎn)品品質(zhì)，更在營銷策略上注重情感滲透。實施以效益為中心，創(chuàng)建全新的營銷機制，實現(xiàn)兩個市場：一個是內(nèi)部市場，從市場到銷售各個環(huán)前都來支持銷售，以銷售為龍頭。另一個是外部市場，最大限度地擴大產(chǎn)品市場占有率。處理好三個關(guān)系：銷量與價格的關(guān)系，做到算好每單業(yè)務(wù)帳，賠本的買賣不做；區(qū)域市場與重點工程的關(guān)系，統(tǒng)籌安排，效率優(yōu)先；各地分公司的關(guān)系，就東北市場而言，應(yīng)分清遼寧、吉林、黑龍江三省的不同特點制定不同的營銷方案。建立三種“機制”：營銷監(jiān)控機制，營銷責(zé)任追究機制，營銷激勵機制。采?。骸岸噤N多得，效績掛鉤”，責(zé)、權(quán)、利掛鉤考核，個人與企業(yè)風(fēng)險共擔(dān)，獎勵憑貢獻，提拔看業(yè)績。營銷淘汰機制，采用競爭上崗，輪換的“賽馬”機制，以激活整個銷售隊伍。

　　牢固樹立賣出水泥只是銷售第一步觀念，暢想拉“一車”水泥，我們結(jié)成親戚這一主旋律。向用戶承諾：凡用戶提出的問題，24小時必須趕到現(xiàn)場處理，開票、裝車、服務(wù)部堅持24小時隨叫隨到。轉(zhuǎn)變銷售人員的思想觀念。加強市場調(diào)研與信息處理，促進項目攻關(guān)和業(yè)務(wù)運做，由處理型向策劃型轉(zhuǎn)變，通過整體策劃聯(lián)動，價格控制與物流控制，扭轉(zhuǎn)過去重數(shù)量輕效益的做法，由數(shù)量型向效益型轉(zhuǎn)變，開拓市場，搞好服務(wù)，由被動型向主動型轉(zhuǎn)變。

　　縱觀東北三省一區(qū)，就遼寧省而言，對新產(chǎn)品、新技術(shù)的認識比較早，接受比較快，吉林省和黑龍江省相對比較慢、比較晚，硅酸鹽水泥在遼寧省32.5級水泥的價格比占林省低，42.5級水泥的價格則相差較大，　吉林省、黑龍江省42.5級水泥價格差別不大，高強度、高性能混凝土在吉林省、黑龍江省相對較少，在遼寧省相對較多，所以不同區(qū)域必須制定不同的價格，不同的銷售政策，不同的銷售理念，不同的服務(wù)方式，要充分認識到企業(yè)僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)已經(jīng)遠遠不夠了，“好酒也怕巷子深”，“皇家的女兒也愁嫁”，硅酸鹽水泥從1824年到現(xiàn)在已經(jīng)185年了，　人們對它的認識況且還很不夠，更何況硫鋁酸鹽水泥從1974年到現(xiàn)在僅僅35年，相比之下，可想而知，為此，我認為，必須在售后技術(shù)服務(wù)上下工夫，開發(fā)一家，鞏固一家，穩(wěn)定一家，成為真正的親戚關(guān)系，不要因為我們這樣或那樣的問題，使用戶選擇其他廠家。用一句行話講：“外塑形象，內(nèi)練素質(zhì)”，以科技優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢塑造企業(yè)形象，提升企件的核心競爭力，象我們的快硬硫鋁酸鹽水泥一樣，有自己的特點和個性，那就是：強度高，耐久性能好。