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概要： 居然之家“五一”如期開業(yè)，鳳凰名優(yōu)建材城新落成的18萬平方米大賣場這艘嶄新的超級家居航母也將同時“下水”。紅星美凱龍的二期工程正在加緊施工，中博家具中心的改造升級工作也如箭在弦上，歐凱龍調(diào)轉(zhuǎn)槍口瞄準(zhǔn)焦作、鞏義等市地，準(zhǔn)備啟動新的賣場建設(shè)項目，好百年也在積極籌備……2009年，中原家居市場將急劇擴容。
居然之家“五一”如期開業(yè)，鳳凰名優(yōu)建材城新落成的18萬平方米大賣場這艘嶄新的超級家居航母也將同時“下水”。紅星美凱龍的二期工程正在加緊施工，中博家具中心的改造升級工作也如箭在弦上，歐凱龍調(diào)轉(zhuǎn)槍口瞄準(zhǔn)焦作、鞏義等市地，準(zhǔn)備啟動新的賣場建設(shè)項目，好百年也在積極籌備……2009年，中原家居市場將急劇擴容。
在宏觀經(jīng)濟走向尚不明朗的今天，家居賣場紛紛選擇逆勢而上，這將對整個行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響?
明爭暗戰(zhàn) 幾家歡喜幾家愁
家居品牌一直在“暗戰(zhàn)”，家居賣場之間的“明爭”同樣在不斷加劇。位于商都路東段的某家居市場已經(jīng)開業(yè)多時，至今仍有大量空鋪位，一片蕭條。
對于居然之家、紅星美凱龍、鳳凰城等行業(yè)巨頭而言，招商顯得輕松了許多，早在籌建階段，前來預(yù)訂商鋪的品牌和商戶就絡(luò)繹不絕，以至于你爭我搶，供不應(yīng)求。
河南財經(jīng)學(xué)院MBA導(dǎo)師陳光明教授認(rèn)為，中原家居市場逆勢而上，急劇擴容，有些是國內(nèi)一流的家居流通企業(yè)在趁機“抄底”，進行全盤性戰(zhàn)略布局，比如居然之家和歐凱龍，有些則是以運作商業(yè)地產(chǎn)為目的，比如鳳凰城、紅星美凱龍和中博?，F(xiàn)在，可以進駐的賣場多了，家居品牌和廠家的選擇也將更加理性，品牌效應(yīng)有限、位置不佳或周邊市場不成熟的賣場將逐漸被“邊緣化”，最終從行業(yè)淡出，市場競爭從無序轉(zhuǎn)為有序，從非理性轉(zhuǎn)為理性，這是賣場品牌的一次洗牌。
舞臺更大 強勢品牌迎來良機
“東方不亮西方亮”，賣場越開越多，以往高檔賣場門檻高、租金高，想進卻進不去的日子一去不返。新賣場為順利完成招商，往往會對商戶實行“減免租金”等優(yōu)惠政策，這在很大程度上降低了商戶開新店的成本。
去年11月，怡品源家居體驗中心在中博家具名店街閃亮登場，面積1800平方米的體驗中心不僅容納了怡品源的全系列家具產(chǎn)品，還整合了一個家裝設(shè)計中心，真正實現(xiàn)了期待已久的一站式家居體驗。
“新店開業(yè)對怡品源來說不啻于‘脫胎換骨’，極大地提升了怡品源的品牌形象，開業(yè)當(dāng)天的銷售額就突破了百萬元。”怡品源家居總經(jīng)理潘熙龍至今仍對開業(yè)時賓客盈門的盛況回味無窮。
有了可以大顯身手的舞臺，怡品源信心倍增。日前，怡品源將影視明星苗圃簽為品牌代言人，準(zhǔn)備借助苗圃陽光健康的形象進一步提高品牌知名度?！笆袌鰯U容，賣場增多，對我來說同樣利大于弊?！睎|方邦太櫥柜鄭州總經(jīng)理張毅星也說，原先的店面現(xiàn)在已經(jīng)顯得有些小了，用來展示新產(chǎn)品力不從心，嚴(yán)重制約了今后的發(fā)展。最近，他一直在忙著裝修鳳凰城新賣場里的新店，預(yù)計“五一”可以如期開門迎客?！靶碌暧袑⒔?00平方米，比現(xiàn)在這個店氣派得多，展示的樣品也將更加豐富，東方邦太櫥柜迎來了發(fā)展壯大的良機，到時候歡迎來參觀啊!”張毅星的語氣中充滿興奮。很明顯，他對于新店開張已經(jīng)有些迫不及待。
對于有一定資金和研發(fā)實力的二三線家居品牌來說，市場擴容同樣利大于弊，這是它們實現(xiàn)跨越式發(fā)展，躋身“第一梯隊”的絕佳機遇。
“利空”突襲 中小品牌壓力驟增
家居市場急劇擴容，擴容速度在短時間內(nèi)超過了市場需求增長的速度，對于中小品牌的“利空”影響最大。
早在一些新賣場的籌建階段，知名家居品牌就開始出手“圈地”，店面越開越大，動輒數(shù)百平方米。新店開張，隨之而來的讓利促銷政策也是花樣百出，這對那些知名度本來就不占優(yōu)勢、資金本來就不太充裕的中小品牌形成了極大壓力——是跟隨賣場的擴容腳步增設(shè)門店，還是安于現(xiàn)狀，得過且過?如果跟進，新店未必能很快贏利，如果不跟進，老店的銷售業(yè)績勢必一落千丈。
逆水行舟，不進則退。怎樣才能跟上賣場“逆勢而上”的步伐，不被落下，這是眾多小品牌經(jīng)銷商心頭揮之不去的困惑。
事實上，即便是知名品牌，同樣要面對類似的壓力
某知名櫥柜品牌老板向記者訴苦稱，他在幾家賣場都有門店，大部分店處于保本微利的階段，只有一兩家店的贏利水平較高?，F(xiàn)在賣場擴建了，這家店又必須搬遷。裝修新店需要數(shù)十萬元，新店開張后生意如何，能否保持原有的旺銷人氣，同樣是一個未知數(shù)，令他十分苦惱。
某家具品牌區(qū)域總經(jīng)理也戲稱，今年的產(chǎn)值做到1500萬元，說不定還不如去年做1000萬元掙錢多。
洗牌加速 產(chǎn)業(yè)升級難免“陣痛”
陳光明教授說，家居賣場和其他商業(yè)賣場一樣，普遍采取租賃式經(jīng)營模式。在賣場的“育苗”階段，如果人氣不旺，經(jīng)銷商勢必面臨資金周轉(zhuǎn)不開等風(fēng)險。一旦賣場進入“茁壯生長”階段，生意火了，賣場又要漲租金。如此一來，經(jīng)營風(fēng)險幾乎全部被轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商頭上。對于實力較弱的品牌而言，這是“難以承受之重”。
不過，陳光明也認(rèn)為，“洗牌難免有陣痛”，市場擴容、賣場擴容是家居業(yè)“進化”的必由之路，也是知名品牌脫穎而出、擴大市場份額的好機會。
陳光明說，對于家居賣場而言，如何搭建一個既能讓商家不用承擔(dān)太多風(fēng)險，又能實現(xiàn)共贏和可持續(xù)發(fā)展的銷售平臺，永遠(yuǎn)是最值得思索的問題。
