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概要： 2009年，家電市場的嚴峻形勢讓每一個企業(yè)都如坐針氈。降價、打折、團購……名目繁多的促銷活動成為第一季度的銷售主流。盡管家電下鄉(xiāng)等一系列政策不斷為家電市場解壓，但面對經濟寒冬的襲擊，家電市場依然力不從心。然而，就在眾多品牌不得不以促銷求生存的環(huán)境里，以帥康為代表的中國廚衛(wèi)品牌卻依靠不斷提升的品牌力，在今年五一產品銷售上出現(xiàn)井噴，上演了一場對決價格戰(zhàn)的精彩博弈。
2009年，家電市場的嚴峻形勢讓每一個企業(yè)都如坐針氈。降價、打折、團購……名目繁多的促銷活動成為第一季度的銷售主流。盡管家電下鄉(xiāng)等一系列政策不斷為家電市場解壓，但面對經濟寒冬的襲擊，家電市場依然力不從心。然而，就在眾多品牌不得不以促銷求生存的環(huán)境里，以帥康為代表的中國廚衛(wèi)品牌卻依靠不斷提升的品牌力，在今年五一產品銷售上出現(xiàn)井噴，上演了一場對決價格戰(zhàn)的精彩博弈。
家電行業(yè)成了價格戰(zhàn)市場
對大部分家電企業(yè)而言，營銷就等于價格戰(zhàn)。從春節(jié)開始，國美、蘇寧等大型家電賣場就刮起了一股促銷風，五花八門的降價條幅和各種節(jié)日的促銷活動，讓消費者應接不暇。美的空調在以六五折的低價進行促銷，其他品牌也不約而同地撿起價格戰(zhàn)的“王牌”來應對經濟危機。同時，在硝煙彌漫的價格戰(zhàn)中，廉價的中國制造更是充斥市場。
人們在問：中國家電企業(yè)難道只能披著促銷的外衣躲過經濟寒冬的冰雹嗎?年初，家電下鄉(xiāng)等一系列政策的出臺，可以說是給中國家電企業(yè)穿上了“防寒服”。在家電下鄉(xiāng)政策的刺激下，冰箱、洗衣機、彩電等產品的內銷需求均出現(xiàn)同比增長，同時外銷降幅也開始收窄。但是，政策的支持并不能解決企業(yè)發(fā)展的根本問題。市場數(shù)據顯示，2009年一季度國美空調平均降價15%，蘇寧在以“滿千降百”等促銷活動保全淡季銷售，這表明了一個愈加凸顯的問題：家電企業(yè)抵御風險的能力不足，導致經濟危機來臨時，不得不以市場競爭的低級手段——價格戰(zhàn)來渡過難關。
廚衛(wèi)成為中國家電行業(yè)的“品牌孤島”
在中國家電行業(yè)，僅存著最后一塊品牌孤島，那就是廚衛(wèi)領域。多年以來，中國廚衛(wèi)行業(yè)一路高歌猛進，并且牢牢把持著廚衛(wèi)市場的主流。2009年，“中國500最具價值品牌”揭曉，廚衛(wèi)行業(yè)三大品牌全部入選，其中，帥康集團更是以品牌價值55.38億元，蟬聯(lián)廚衛(wèi)行業(yè)第一品牌桂冠。在此次《中國500最具價值品牌》會議上，耶魯大學管理學院教授萊維·多爾(RaviDhar)對帥康作出了很高的評價：“在過去的10年，世界已認識到中國因為制造了許多世界級生產質量的產品而聞名，從青島啤酒，到浙江帥康，這些本土品牌也已經贏得全球消費者的信任?！?/P>
事實證明，不打價格戰(zhàn)也有出路。2009年，帥康推出了業(yè)界矚目的“星光大道”戰(zhàn)略，簽約2008年星光大道總冠軍張羽為新形象代言人，同時創(chuàng)新技術推出靜音煙機、微波消毒柜等領先行業(yè)的新產品，再次刷新了行業(yè)紀錄。在3·15期間，帥康還依托CRM管理平臺對服務體系進行了全面升級。通過新產品開發(fā)、新技術革新、新服務體系升級等一系列的舉措，帥康在2009年五一節(jié)的市場銷售中一路飄紅，銷售出現(xiàn)井噴。這些成績，有力地抨擊了“價格戰(zhàn)就是救命稻草”的行業(yè)悖論。
在嚴峻的經濟形勢面前，帥康以品質打造產品力，以技術打造競爭力，以品牌打造領導力，為中國民族品牌注入了一劑強心針。
品牌力才是家電企業(yè)的唯一出路
帥康集團總裁鄒國營曾表示：“價格戰(zhàn)只會讓原本不景氣的市場雪上加霜，企業(yè)渡過難關的根本是提升品牌力?！睅浛嫡峭ㄟ^不斷提升品牌力，牢牢把握住市場的大動脈，在經濟冷年中發(fā)起逆市營銷，帶領中國廚衛(wèi)企業(yè)走出了一條以品牌力取勝市場的道路。
品牌力的打造，最關鍵的是要有“以消費者為導向”的經營理念，而這恰恰是帥康多年來一直秉承的經營之道。在中國廚衛(wèi)領域，帥康歷來以優(yōu)秀的產品品質、不斷革新的技術和升級的服務體現(xiàn)，受到業(yè)內外的認可。帥康在煙機領域的一次次革新，都是基于提高消費者生活品質、推動行業(yè)發(fā)展而努力的結果。在“中國芯”理念的指引下，帥康生產出了一批批領先行業(yè)的廚衛(wèi)產品，多次創(chuàng)造了行業(yè)紀錄，也榮獲了不勝枚舉的榮譽。2007年帥康1000萬臺煙機的銷售數(shù)據，更是其強大品牌力的一個有力佐證。
行業(yè)專家預測，價格戰(zhàn)在短期內依然會延續(xù)下去，我們已經嗅到了下半年市場爭奪的**味。但是，只有打破價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，以品牌力戰(zhàn)勝價格戰(zhàn)，才是中國家電品牌贏得市場的唯一出路。
