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   燈具可謂是家庭裝飾中的點(diǎn)睛之筆，好的燈具既能直接體現(xiàn)房子的裝修檔次，又能彰顯主人的品味，起到為居室增色的效果。但要注意的是，目前部分燈具市場魚龍混雜，燈具價(jià)格更是參差不齊。面對(duì)市場上紛繁復(fù)雜的燈具產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格消費(fèi)者老覺得是云里霧里難以捉摸。家住鐘樓小區(qū)的李先生想給客廳購買一款吊燈，到燈具市場轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)同樣款式、大小的吊燈，有的商家標(biāo)價(jià)2200元，有的商家標(biāo)價(jià)3000元，在一家特價(jià)燈具店里這款吊燈的售價(jià)僅為1099元。“沒來市場我還真不敢相信，一款吊燈三種價(jià)格，真不知這款吊燈的成本價(jià)是多少？他的水分到底有多大呢？商家給出的價(jià)格太讓人捉摸不透了”，滿是疑惑的李先生向記者說道。

    其實(shí)在購買燈具時(shí)向李先生這樣遭遇價(jià)格疑問的消費(fèi)者很多。帶著疑問，記者近日走訪了西安各大燈具市場。

    一款燈具兩種賣法

    7月27日記者以消費(fèi)者的身份來到南郊一燈具城，琳瑯滿目的燈具產(chǎn)品讓人應(yīng)接不暇。轉(zhuǎn)了一圈，記者相中了一款中式風(fēng)格的落地?zé)?，在一家店里這款落地?zé)魳?biāo)價(jià)2999元，問其能否優(yōu)惠，銷售人員聲稱：“我們的商品都是明碼標(biāo)價(jià)的，這個(gè)已經(jīng)是折后價(jià)了，而且我們的所有燈具都是廠家正品?！碑?dāng)記者進(jìn)一步咨詢其材質(zhì)、生產(chǎn)廠家時(shí)，銷售人員似乎感覺記者有購買欲望，表示如果實(shí)心購買可以5折優(yōu)惠。巨大的讓利幅度，使記者感到驚訝。一款燈具的銷售價(jià)格究竟虛高了多少？其成本價(jià)到底是多少？如果消費(fèi)者繼續(xù)砍價(jià)，又會(huì)以什么樣的價(jià)格成交呢？

    對(duì)此一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“價(jià)格混亂是目前燈具市場上的弊病，物價(jià)部門要求商家‘明碼標(biāo)價(jià)’至于‘明碼實(shí)價(jià)’目前則沒有相關(guān)規(guī)定，而真正的成交價(jià)則要看消費(fèi)者的砍價(jià)本事了。至于一款燈具兩種賣法，關(guān)鍵要看你有沒有購買欲望，第一種2999元不優(yōu)惠的賣法是抓住了消費(fèi)者‘便宜沒好貨’的心理，針對(duì)一些對(duì)燈具市場不了解的人，特別是一些年輕人，只圖外觀的時(shí)尚和別致，有的時(shí)候價(jià)錢高了反倒樂意購買；而另一種是，一旦消費(fèi)者對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)咨詢，處于買與不買兩者中間，商家則認(rèn)為你有購買的欲望，此時(shí)就用打折、優(yōu)惠、送贈(zèng)品等實(shí)惠吸引消費(fèi)者?！?/P>