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   “如果不是集美到南四環(huán)大紅門開店，那里至今可能還是個不毛之地。”7月14日，在參加搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)組織的“京城家居建材商圈系列研討之獨(dú)立賣場構(gòu)建建材商圈”現(xiàn)場，集美家居總裁趙建國志得意滿地表示，占地30萬平方米的集美大紅門店不需做任何表述，僅以現(xiàn)有的體量和口碑便證明了南四環(huán)大紅門在集美的促動下已經(jīng)成為京城家居建材市場上響當(dāng)當(dāng)?shù)纳倘χ?。除北四環(huán)居然之家建材商圈及東四環(huán)紅星美凱龍建材商圈等現(xiàn)代集群式建材商圈擁有超強(qiáng)的市場競爭力外，僅憑一個賣場便構(gòu)建了一個建材商圈的單體賣場商圈同樣有其獨(dú)特的生存之道，京城家居建材商圈以此為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)了多元發(fā)展的格局。

北京單體賣場三巨頭（從左至右）：藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃、集美家居總裁趙建國、城外誠家居廣場總經(jīng)理劉長河

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    十多年來，京城家居建材商圈從最初的沿二環(huán)分布，逐漸發(fā)展到沿三環(huán)、四環(huán)東南西北主要方位扎堆，近兩年，北五環(huán)建材商圈又逐漸形成，大有后來者居上之勢?？v觀各商圈，多數(shù)是由幾個知名家居賣場擔(dān)綱領(lǐng)頭羊，率領(lǐng)眾多各有特色的專賣店蓬勃發(fā)展，使京城家居建材商圈的發(fā)展日漸成熟。不過，在這些集群商圈之外，卻有另一類商圈僅是靠一個賣場便使一個區(qū)域成為了京城響當(dāng)當(dāng)?shù)募揖咏ú募袖N售區(qū)、家裝消費(fèi)者的必經(jīng)之地。最為典型的便是南四環(huán)大紅門集美家居、大鐘寺藍(lán)景麗家及成壽寺城外誠家居廣場。

    雖然歷經(jīng)十多年發(fā)展，見證了無數(shù)新型賣場和商圈日漸昌盛，也看到了不少落后企業(yè)和商圈逐漸消亡，總結(jié)了現(xiàn)代家居賣場擴(kuò)大經(jīng)營、規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)的系列營銷經(jīng)驗(yàn)，但三大單體賣場始終沿著既定的發(fā)展目標(biāo)，一步一個腳印地發(fā)展，既沒有憑借老字輩賣場的優(yōu)越條件邁開大跨越發(fā)展步伐，也沒有在新興市場面前顯露一絲懼色，始終穩(wěn)如磐石般占據(jù)著屬于自己的地盤，使各自管轄的區(qū)域與近年來形成的大型集群式建材商圈一道躋身為京城主流家居建材商圈。

    在分析各自單體建材商圈的成功秘訣時，趙建國表示，300輛滿城跑的集美家居班車、超低的商品價(jià)格、密集的廣告宣傳是集美家居的核心競爭力，未來3-5年，集美家居要開到100萬平方米，憑借集美家居現(xiàn)在的管理經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成這個目標(biāo)不是難題；城外誠，這個擁有“家居模范城”頭銜的賣場大哥多年來則始終按照消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)心理去琢磨賣場的經(jīng)營之道，將賣場創(chuàng)新落實(shí)在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的服務(wù)上。最近，老總劉長河將心思放在了婚慶服務(wù)市場上，要打造一個婚慶與安家相結(jié)合的一條龍服務(wù)模式，增加城外誠在業(yè)界的影響力，以此帶動家居建材經(jīng)營不斷提升；大鐘寺藍(lán)景麗家在1997成立伊始，便以較為時尚高檔的形象入人眼簾，在總經(jīng)理尹勃的帶領(lǐng)下，多年來，藍(lán)景麗家始終保持提供時尚、高品質(zhì)的服務(wù)。目前，藍(lán)景麗家對面正在籌建一個40萬平方米的大鐘寺國際廣場，建成后，大鐘寺藍(lán)景麗家商圈將成為京城另一大綜合性服務(wù)商圈。

    北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨表示，商業(yè)競爭最終會形成壟斷局面，但京城家居市場距離形成寡頭還有相當(dāng)長時間，這一期間，京城家居建材市場的發(fā)展是多姿多彩的，既有集群式大型建材商圈，也有單體賣場構(gòu)建的商圈，同時還有分落在各大綜合型生活廣場里的家居產(chǎn)品單體店，甚至還有沿街自建的特色單體店，市場為各類型企業(yè)提供了很好的生存條件，只要企業(yè)找準(zhǔn)了自身的服務(wù)優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化其綜合服務(wù)能力，就一定能在市場立足，并由此推動京城家居建材產(chǎn)業(yè)多元化的發(fā)展格局。