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概要：
近年來，我國建材業(yè)（本文主要指裝飾裝修材料）與木材業(yè)（本文主要指家具和地板等木制品）發(fā)展迅猛，產(chǎn)量大幅度提高，品種日漸豐富，在質(zhì)量和工藝上也有了很大改善，加上我國勞動力和原材料成本較低，我國建材產(chǎn)品進入海外市場具有突出的價格優(yōu)勢，因而出口貿(mào)易呈現(xiàn)出旺盛的局面，但存在以下問題：第一，我國買方市場已經(jīng)形成且接近飽和，競爭十分激烈，海外采購商提高訂貨條件，壓價現(xiàn)象嚴(yán)重；第二，我國出口價格與海外市場零售價格相差懸殊，比率失衡；第三，我國很多建材企業(yè)貼牌生產(chǎn)，沒有自主品牌，不具備穩(wěn)定的海外銷售渠道；第四，我國很多建材企業(yè)面臨反傾銷調(diào)查、知識產(chǎn)權(quán)調(diào)查和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)限制等風(fēng)險。這些問題使越來越多的建材企業(yè)意識到，不能僅僅依靠低廉的價格和龐大的數(shù)額進行出口貿(mào)易，要積極遠赴海外建立直銷中心或零售市場，遺憾的是很多建材企業(yè)缺乏海外發(fā)展經(jīng)驗，只是把我國銷售的做法直接移植到海外，而一些海外機構(gòu)推出的建材與木材市場模式的定位和規(guī)劃不盡合理，有的甚至還存在較大的問題，我國建材企業(yè)若是盲目參與其中，將會承擔(dān)極大的風(fēng)險。
近年來，我通過出訪、調(diào)研歐盟、俄羅斯、美國和加拿大等地的建材與木材市場收獲了一些體會，具體闡述如下：
一、照搬海外建材與木材市場模式易陷誤區(qū)
1.中式攤位租賃模式：中式攤位租賃是我國建材與木材市場普遍采取的模式，主要面對中小型建材企業(yè)或流通商。在海外，雖然這類市場也是面對中小型建材企業(yè)，但若想照搬海外經(jīng)驗就行不通了，因為在發(fā)達國家一個攤位的啟動費用就需要一兩百萬元人民幣甚至更多；另外對我國中小型建材企業(yè)而言，赴海外發(fā)展的人才少之又少，而要做這樣一個市場恰恰需要大量人才，從海外所在地解決人才問題，不但會使成本提高，還會加大風(fēng)險。
2.新開張型模式：新開張型模式主要分為新建型和改造型兩種，就是將原本閑置的廠房和倉庫等加以改造，成為建材與木材市場。
以上兩類模式都存在一個主要問題，即沒有銷售渠道。西方人的消費是比較固定的，若要將一個全新的市場推薦給西方人，需要在前期投入一定時間去做銷售渠道與客戶的培育工作。
3.與移民等結(jié)合起來的模式：有些海外建材與木材市場打出移民牌，甚至偷稅牌、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移牌和子女教育牌，這些都不是認(rèn)真做市場的行為，這類市場由于組織方面盲目承諾過多，又易受諸多不可掌控因素的影響，最后往往會引來爭議甚至法律糾紛。
忽視海外市場的自身規(guī)律，以及對海外市場的理論和實際問題研究不深，導(dǎo)致我國一些建材企業(yè)選擇了不可取的海外市場模式，原樣照搬海外市場模式使我國一些建材企業(yè)無法實現(xiàn)對零售價格的預(yù)期，開拓海外零售市場的目的也將無法實現(xiàn)；檔次和經(jīng)營管理上的差距使我國一些建材企業(yè)無法與經(jīng)銷商爭奪主流零售市場，于是只得采取低價方法，最終淪為低檔市場。
