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概要： 衛(wèi)浴品牌銷售排行 國(guó)內(nèi)品牌占七席優(yōu)勢(shì)明顯
日前，在居然之家集團(tuán)獨(dú)家提供給媒體的衛(wèi)浴品牌銷售排行榜中，經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的整理、分析、處理，我們最終匯總出全國(guó)衛(wèi)浴銷售前十名品牌（如下表所示）。從表中我們可以看出，排行榜狀元與榜眼均為歐美品牌所得;而十強(qiáng)中國(guó)內(nèi)品牌獨(dú)霸七席，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
衛(wèi)浴品牌銷售排行榜（依據(jù)居然之家銷售數(shù)據(jù)）
時(shí)下正值家居市場(chǎng)傳統(tǒng)淡季，各大家居建材賣場(chǎng)即使在周末也是顧客寥寥，如此局面促使衛(wèi)浴商家使出渾身解數(shù)招徠顧客、刺激消費(fèi)。眾多營(yíng)銷手段中，當(dāng)前最流行也是最為消費(fèi)者接受的當(dāng)屬團(tuán)購(gòu)與個(gè)性化消費(fèi)兩種模式，稍加分析，我們也可窺出一些衛(wèi)浴市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。
衛(wèi)浴消費(fèi)趨勢(shì)之一：團(tuán)購(gòu)火爆 高性價(jià)比產(chǎn)品贏市場(chǎng)認(rèn)可
衛(wèi)浴方面，近期全國(guó)范圍內(nèi)接連舉行了數(shù)場(chǎng)衛(wèi)浴品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，參與者以國(guó)內(nèi)品牌為主，活動(dòng)中商家為網(wǎng)友們奉上的是史上最低折扣，結(jié)合消費(fèi)券的折上折優(yōu)惠，消費(fèi)者享受到的是史無(wú)前例的高性價(jià)比產(chǎn)品。
除此之外，各住宅區(qū)業(yè)主自發(fā)組織的小區(qū)團(tuán)購(gòu)也很常見，參加的業(yè)主也可從經(jīng)銷商處拿到相對(duì)較低的折扣。從團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，消費(fèi)者可以以低于平日的價(jià)格選購(gòu)稱心的衛(wèi)浴產(chǎn)品，也免去逛遍建材城的辛苦，既省開支又省時(shí)間;而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷可以在短時(shí)間內(nèi)聚集眾多顧客，將零散消費(fèi)需求集中釋放，雖然折扣較低，但是薄利而多銷，更可以達(dá)到聚攏人氣、宣傳品牌的目的。由此可見，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷可以使業(yè)主商家均獲利，實(shí)在是一件兩全其美的好事。
話題回到我們的衛(wèi)浴品牌排行榜，榜單前十名中國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)七席此時(shí)也就不難理解了。由于比外資品牌具有更大的價(jià)格靈活度，且積極參與團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，使得國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌在與外資品牌的較量中占得上風(fēng)，諸如濟(jì)南法恩莎市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口品牌的例子并不少見。綜合以上分析，我們可以隱約察覺出未來(lái)衛(wèi)浴消費(fèi)的一大趨勢(shì)：團(tuán)購(gòu)仍將火爆，價(jià)格回歸理性，高性價(jià)比產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。
衛(wèi)浴消費(fèi)趨勢(shì)之二：個(gè)性化需求強(qiáng)烈 廠商轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路
隨著生活水平的改善以及產(chǎn)品的日益豐富，消費(fèi)者的選購(gòu)模式早已從“有什么就買什么”向個(gè)性化需求轉(zhuǎn)變，商家為迎合這種趨勢(shì)也在積極地調(diào)整著產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略。在衛(wèi)浴領(lǐng)域，這種趨勢(shì)更加明顯，比如智能座便器的逐漸普及，比如感應(yīng)式垃圾桶的出現(xiàn)，比如顏色、尺寸均可定制的浴室家具……
據(jù)法恩莎衛(wèi)浴 哈爾濱店長(zhǎng)史洪杰透露，該市法恩莎產(chǎn)品以飄系列產(chǎn)銷售最好，其系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)唯美優(yōu)雅，充滿藝術(shù)氣息，但價(jià)格也是不菲。而箭牌衛(wèi)浴 北京地區(qū)最熱銷產(chǎn)品同樣是一款設(shè)計(jì)出彩的高檔浴室柜產(chǎn)品?？梢?，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的個(gè)性化需求已經(jīng)上升至前所未有的高度。
針對(duì)小區(qū)戶型的個(gè)性化營(yíng)銷已經(jīng)出現(xiàn)
更有廠商將目光投向了新建小區(qū)的家裝需求。據(jù)法恩莎衛(wèi)浴武漢分公司經(jīng)理鄧興政介紹，公司成立了專門針對(duì)小區(qū)業(yè)主的設(shè)計(jì)部，據(jù)他介紹：“設(shè)計(jì)部主要職責(zé)就是對(duì)小區(qū)的戶型進(jìn)行歸類。其實(shí)每個(gè)小區(qū)的戶型不是很多，有的是三種，有的是六種。這種不同戶型，不同衛(wèi)生間面積的戶型我們就拿出不同的設(shè)計(jì)，讓客戶能夠更客觀的、更實(shí)際的體驗(yàn)我們產(chǎn)品的組合?！?/P>
縱觀文章開始處的衛(wèi)浴品牌排行榜，榜單前兩名被歐美品牌占據(jù)的事實(shí)表明，喜愛歐式裝修風(fēng)格的消費(fèi)者不在少數(shù)。商家可以為消費(fèi)者提供諸如歐式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、復(fù)古宮廷、藝術(shù)唯美等等多種風(fēng)格選擇，讓個(gè)性化的家裝夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，由此我們可以預(yù)見未來(lái)衛(wèi)浴消費(fèi)的另一大趨勢(shì)：個(gè)性化消費(fèi)需求日益強(qiáng)烈，廠商提供“貼身”服務(wù)。
