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　　上海燈具市場雖多，但單個(gè)面積普遍在1—3萬平方米。這與鄒區(qū)、臨沂等市場成熟地區(qū)動(dòng)則十幾、二十萬平方米的規(guī)模相比，就顯得小得多。規(guī)模大，容納量也大，入駐的品牌就多，單個(gè)經(jīng)銷商能拿的場地也大，它個(gè)性化產(chǎn)品就能充分展示出來，這就是優(yōu)勢(shì)。相反，上海燈具市場受場地規(guī)模限制，商家普遍只能80-120平方米的展廳，極少數(shù)能拿到幾百平方米展廳，再大就沒有了，否則市場將被少數(shù)實(shí)力商家占據(jù)，造成品種、品牌不全而流失顧客。正是這種原因，一些實(shí)力商家不得不多開分店，同一個(gè)市場開幾家門店，甚至從傳統(tǒng)市場里搬出另找場地自建門店。同樣，規(guī)模大，市場的影響和輻射能力就大，所以武進(jìn)的鄒區(qū)、山東的臨沂能成為全國燈具中心古鎮(zhèn)之外的兩大批發(fā)中心，而上海燈具市場雖多，也只能滿足本地居民的需求。

　　上海是國際大都市、全國經(jīng)濟(jì)中心、長三角經(jīng)濟(jì)圈的龍頭、市場潮流的領(lǐng)航者，不缺購買力、影響力和輻射力，因而國內(nèi)外的品牌欲占領(lǐng)中國市場都得進(jìn)軍上海。正是本著對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)城市負(fù)責(zé)的精神，意邦置業(yè)才決定從88萬平方米的意邦國際建材品牌中心中，規(guī)劃出15萬㎡的面積來做燈具市場，而且未來入駐的廠商都定位為國際知名品牌和國內(nèi)一線品牌，以打造全球品牌燈具采購基地。由于土地限制，如此大規(guī)模的市場上海今后很難再有，如此高定位的市場在上海燈具行業(yè)是首個(gè)。而且項(xiàng)目還可憑借青浦的區(qū)位優(yōu)勢(shì)向外輻射，從而大大提升上海在全國燈具市場的地位。

　　在建材流通行業(yè)，長期以來存在攤位制與超市兩種經(jīng)營模式，其中攤位制又可分為集貿(mào)市場型、家居商場型、連鎖經(jīng)營型三種形式。這些市場經(jīng)營模式產(chǎn)生于不同的背景下，各具特色又各有優(yōu)劣。那么，意邦國際建材品牌中心選擇那一種最為合適？對(duì)于意邦置業(yè)來說，即要與市場定位和未來客戶相吻合，又要能避免以往市場的缺點(diǎn)。這是個(gè)極大挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)才有創(chuàng)意。經(jīng)過深入的調(diào)研和科學(xué)的論證，最終意邦國際建材品牌中心定位為集展示、銷售、采購、辦公、物流、倉儲(chǔ)、文化信息交流于一體的總部基地，主要建筑形態(tài)規(guī)劃為獨(dú)門獨(dú)戶式別墅。雖然這種建筑形態(tài)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域不是首創(chuàng)，但在燈具市場上海是第一家，全國也不多見。

　　意邦國際建材品牌中心所建造的別墅式市場，再配合項(xiàng)目內(nèi)外3條河流，給人營造的是一種公園式的購物環(huán)境，置身其中，既是購物又是享受。同時(shí)別墅全部是9米ⅹ10米的開間，全框架結(jié)構(gòu)，如果需要一二層樓頂局部還可打通，達(dá)到9.5米的挑高。如此空曠的高度對(duì)于有些個(gè)性化的燈具產(chǎn)品來說，簡直就是量身訂做的展廳，如大型的吊燈特別是水晶吊燈，在普通市場展示，顧客是平視著看燈，在這里展示卻是仰視，不同的場地效果完全是兩樣的。另外，15萬㎡的燈具區(qū)里最小的分割面積是800㎡，完全可以滿足實(shí)力商家大面積場地的需求，即使做大型的體驗(yàn)館也適合。體驗(yàn)式營銷漸成潮流，在陶瓷行業(yè)許多品牌企業(yè)競相做體驗(yàn)館展示自己的產(chǎn)品，在恒大陶瓷建材交易市場，很多知名品牌租不到大型的場地就將倉庫包裝成展示廳?，F(xiàn)在這種潮流也影響到燈具行業(yè)，高肇君1000多平方米的希莉娜旗艦店其實(shí)就是一種體驗(yàn)式營銷。

　　 滿足高效運(yùn)營需求，打造運(yùn)營總部基地

　　市區(qū)的燈具市場受面積限制，展示、交易之外還得在其它地方租辦公和倉儲(chǔ)用地，既增加運(yùn)營成本又降低工作效率，帶來諸多不便，而開在寫字樓和頂級(jí)地段的國際知名品牌也獨(dú)木難成林，難以形成規(guī)模。正是看到這些問題，意邦國際建材品牌中心規(guī)劃了幾十萬平方米的倉儲(chǔ)物流區(qū)。如此大的倉儲(chǔ)面積，在上海建材市場不多見。目前全市僅有恒大陶瓷建材交易市場、九星綜合建材市場和兩港裝飾城等少數(shù)建材市場配有倉儲(chǔ)?，F(xiàn)在隨著城市功能布局的調(diào)整，專業(yè)市場向城郊遷移已成趨勢(shì)，未來市區(qū)許多市場都將面臨動(dòng)遷的命運(yùn)。而意邦國際建材品牌中心提前布局于上海西部與江浙連接的交通要道旁，無此之憂，而且別墅的一二層可展示產(chǎn)品，進(jìn)行交易，三四層既可辦公又可做其它用途，再加上就近存取貨物，運(yùn)營效率將大大提高。

　　現(xiàn)在，燈具行業(yè)已渡過英雄莫問出處的草創(chuàng)期，開始向規(guī)模化、品牌化方向發(fā)展，一些知名品牌正從賣產(chǎn)品向賣文化轉(zhuǎn)化，所以，它們?cè)谥匾鞘卸家攸c(diǎn)布局重兵云集，像上海這樣戰(zhàn)略要地，它們往往會(huì)成立一個(gè)營銷總部，統(tǒng)管上海乃至華東市場。無論是市場定位還是場地規(guī)模，意邦國際建材品牌中心都適合作為這些企業(yè)的區(qū)域運(yùn)營總部，同時(shí)也是品牌企業(yè)形象與實(shí)力的一個(gè)展示。

　　滿足商業(yè)通路需求，打造行業(yè)三大平臺(tái)

   　 經(jīng)商需要渠道和通路。在這一點(diǎn)上，意邦國際建材品牌中心規(guī)劃之初就先行一步，提前為商家做了充分準(zhǔn)備。除此具備展示、銷售、采購、辦公、物流、倉儲(chǔ)、文化信息交流功能外，意邦國際建材品牌中心還將著力打造“三大平臺(tái)”：即進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái)，與貿(mào)促會(huì)、中裝協(xié)等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，共建國內(nèi)屈指可數(shù)的建材進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái)；團(tuán)購貿(mào)易平臺(tái)，聯(lián)合各類裝飾工程單位、工程材料招標(biāo)企業(yè)、房產(chǎn)商等置業(yè)公司，開展各類大型采購會(huì)、合作交流會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購業(yè)務(wù)的大規(guī)模拓展；同業(yè)合作平臺(tái)，整合建材家居行業(yè)資源，聯(lián)合各類建材協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師聯(lián)盟等同業(yè)機(jī)構(gòu)，開展國內(nèi)外建材行業(yè)博覽會(huì)，為國內(nèi)品牌走出中國、國際品牌進(jìn)入中國搭建廣闊平臺(tái)。

　　思路決定出路，新理念帶來新市場。在建材市場深耕12年的意邦置業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)，深諳建材廠家、經(jīng)銷商的各種需求和各種市場的利弊，才能準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展脈博，以造城的氣勢(shì)科學(xué)規(guī)劃了占地810畝建筑面積達(dá)88萬㎡的意邦國際建材品牌中心。如果說以往12年是孕育期的話，那么正在建設(shè)的意邦國際建材品牌中心正破“殼”而出。（何升高）