立邦VS多樂士：涂料行業(yè)雙寡頭的博弈
發(fā)布時間：2007-11-29
作者：ccy
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概要：
根據(jù)世界品牌實驗室的讀者調(diào)查顯示，目前在中國的涂料市場上，立邦與多樂士兩個品牌的支持率，占到了95。88％，而所有其他品牌加起來不過3。29％。立邦的支持率為51。64％，多樂士的支持率為49。36％。在涂料領(lǐng)域，立邦與多樂士已呈明顯雙寡頭競爭之勢。
根據(jù)世界品牌實驗室的讀者調(diào)查顯示，目前在中國的涂料市場上，立邦與多樂士兩個品牌的支持率，占到了95.88％，而所有其他品牌加起來不過3.29％。立邦的支持率為51.64％，多樂士的支持率為49.36％。在涂料領(lǐng)域，立邦與多樂士已呈明顯雙寡頭競爭之勢。（現(xiàn)在阿克蘇諾貝爾股東投票通過收購ICI的交易，2008年1、2月期間可能商談收購的細節(jié)問題，或許是立邦已經(jīng)嗅出了阿克蘇并購ICI后市場的激烈競爭，2007年立邦在國內(nèi)不惜血本投放電視廣告，央視和地方電視臺頻頻出現(xiàn)立邦漆的廣告。）
“我家里要裝修了，請問各位，多樂士好還是立邦漆好？”
“電視里經(jīng)?？吹蕉鄻肥康膹V告，雖然有些懷疑是否能真的反復(fù)洗擦不褪色，但我還是決定買它試試，畢竟廣告做得大嘛?？墒窃谕苛鲜袌錾?，我發(fā)現(xiàn)立邦漆的銷路也很好，商家都說它能防酶防蛀，不褪色，價錢還比多樂士便宜。請問諸位，到底那種更好呢？”
“涂料市場的品牌太多了，導(dǎo)購建議我試試國產(chǎn)品牌，但我還是拿不準(zhǔn)，不是不支持國貨，實在是因為多樂士、立邦在電視上的出鏡率太高了?！? 這些網(wǎng)絡(luò)上的聲音，真實地反映了當(dāng)前涂料市場中，立邦與多樂士兩個油漆品牌競爭的膠著狀態(tài)。根據(jù)讀者調(diào)查顯示：目前在中國的涂料市場上，立邦與多樂士兩個品牌的支持率，占到了95.88％，而所有其他品牌加起來不過3.29％。立邦的支持率為51.64％，多樂士的支持率為49.36％。在涂料領(lǐng)域，立邦與多樂士已呈明顯雙寡頭競爭之勢。
廣告宣傳智者勝
恰如有肯得基的地方就有麥當(dāng)勞，幾乎有立邦廣告的地方就有多樂士廣告。多樂士與立邦的競爭，最明顯的體現(xiàn)就在廣告上。
一個田野中的村莊，一群追逐馬車的孩童，一幢正在粉刷的農(nóng)舍和它的主人。自始至終只有充滿田園情調(diào)的背景音樂，沒有一句語言。如果最后不出現(xiàn)“立邦漆，處處放光彩”的主題口號，活生生一部田園風(fēng)光短片。除去防水隔潮、保護墻體等基本物理功能以外，墻面漆帶給消費者的利益與化妝品幾乎完全相同。而消費者希望它帶來一種快樂的生活色彩，讓自己置身在美妙的生活里。立邦漆的廣告恰恰做到了這一點。它渲染的那種田園式的生活色彩與牧歌式的生活情調(diào)，正是時下都市人所向往的。
說到多樂士，多數(shù)人都會想到多樂士油漆廣告中那條憨態(tài)可掬的狗。但很少有人知道，其實多樂士的這只英國牧羊犬是其文化的最好體現(xiàn)。為什么選一只牧羊犬作代言呢？因為，狗是全世界女性最喜歡的寵物，這則廣告會吸引女性觀眾得注意。而女性對色彩、潮流很敏感，而且在家庭消費中占有絕對的選擇權(quán)，而在只要能夠指導(dǎo)家庭成員中女性的消費，自然銷售額會有所體現(xiàn)；同時，狗作為家庭最忠實的寵物，更容易和人產(chǎn)生信任感。同樣，建筑涂料也需要和家庭成員朝夕相處?！懊利惖募?，美麗的多樂士”，牧羊犬健康活潑的形象更能體現(xiàn)多樂士健康環(huán)保的特點。多樂士的廣告是以產(chǎn)品功效訴求為主題，通過一個城市新生代家庭的場景，運用輕松詼諧的表現(xiàn)手法，淋漓盡致地展現(xiàn)了多樂士產(chǎn)品的獨到功能。
索尼創(chuàng)始人盛田昭夫曾經(jīng)說過：“企業(yè)成功的所有秘訣都包含在兩個詞里面：發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的顧客需求；創(chuàng)造出讓這種需求微笑 的東西。顧客需求是市場的靈魂，企業(yè)必須準(zhǔn)確地把握它。對于商品，顧客不僅存在著功效需求，還存在著其它的需求。企業(yè)要想贏得市場成功，必須要做好一件事——準(zhǔn)確地建立起目標(biāo)顧客的需求模型?！?BR>
