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2008冷凍年開(kāi)盤(pán)呈現(xiàn)四大特點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間:2007-10-18 作者:ccy 瀏覽:91

概要:   空調(diào)2008冷凍年度已經(jīng)悄然開(kāi)盤(pán)兩個(gè)多月了,與上年度不同的是今年的開(kāi)盤(pán)相對(duì)比較活躍,除了合資品牌沒(méi)有大的動(dòng)作外,國(guó)內(nèi)各個(gè)品牌基本都在市場(chǎng)上有所動(dòng)作,體現(xiàn)出與往年不同的開(kāi)盤(pán)特點(diǎn)。  會(huì)議傳遞策略信息 ?。玻埃埃咐鋬瞿陝傞_(kāi)盤(pán)的8—9月份就有近10家品牌召開(kāi)了各種會(huì)議,向市場(chǎng)傳達(dá)品牌年度的有關(guān)策略信息。

  空調(diào)2008冷凍年度已經(jīng)悄然開(kāi)盤(pán)兩個(gè)多月了,與上年度不同的是今年的開(kāi)盤(pán)相對(duì)比較活躍,除了合資品牌沒(méi)有大的動(dòng)作外,國(guó)內(nèi)各個(gè)品牌基本都在市場(chǎng)上有所動(dòng)作,體現(xiàn)出與往年不同的開(kāi)盤(pán)特點(diǎn)。

  會(huì)議傳遞策略信息

 ?。玻埃埃咐鋬瞿陝傞_(kāi)盤(pán)的8—9月份就有近10家品牌召開(kāi)了各種會(huì)議,向市場(chǎng)傳達(dá)品牌年度的有關(guān)策略信息。

  奧克斯經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議是今年度召開(kāi)最早的會(huì)議,也是規(guī)模最大、規(guī)格最高的會(huì)議。主題為“未來(lái),由敢而生”的商務(wù)大會(huì)選擇在北京舉行,并邀請(qǐng)了包括國(guó)美、蘇寧在內(nèi)的500余名經(jīng)銷(xiāo)商代表出席。

  僅隔3天,9月11日,長(zhǎng)虹空調(diào)在四川峨眉山召開(kāi)了有300多名國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商代表參加的“長(zhǎng)虹空調(diào)‘虹躍2008’經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)暨‘虹行天下,峨嵋論道’”的行業(yè)論壇。

  同一天,格力空調(diào)在珠海分區(qū)域召開(kāi)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì),相繼召開(kāi)的各區(qū)域會(huì)議表明2008年度的任務(wù)目標(biāo)都有了大幅度的提高。

  9月20日,TCL空調(diào)又在黃山召開(kāi)了主題為“鈦金定天下,渠道贏未來(lái)”的2008冷凍年度華東區(qū)域核心客戶(hù)懇談會(huì)。

 ?。乖拢玻啡?,大金空調(diào)在揚(yáng)州召開(kāi)了江蘇區(qū)域的“大金家用機(jī)新品發(fā)布會(huì)”,昭示了大金空調(diào)在家用機(jī)加大推廣力度的決心。

  而此前,8月10日海爾空調(diào)在鄭州召開(kāi)主題為“贏盈2008”的全國(guó)海爾專(zhuān)賣(mài)店會(huì)議,向市場(chǎng)表明專(zhuān)賣(mài)店在其營(yíng)銷(xiāo)中的地位。

  新品緊隨戰(zhàn)略

 ?。玻埃埃咐涠饶甓乳_(kāi)盤(pán),是空調(diào)行業(yè)有史以來(lái)推出新產(chǎn)品最多的一年。往年,新年度開(kāi)盤(pán)首先是推出新年度政策,核心是吸引經(jīng)銷(xiāo)商在淡季打款。今年開(kāi)盤(pán)則不然,不少?gòu)S家在推出年度銷(xiāo)售政策策略的同時(shí)也隆重推出年度新產(chǎn)品。8月10日,海爾借召開(kāi)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店會(huì)議之際率先隆重推出其2008冷凍年度新產(chǎn)品’08奧運(yùn)風(fēng)空調(diào);志高空調(diào)在8月20日召開(kāi)“志高空調(diào)1瓦待機(jī)暨雙節(jié)能新品北奧之光系列上市”發(fā)布會(huì),把國(guó)內(nèi)首款待機(jī)能耗1瓦特以下的節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品推向市場(chǎng);9月12日,美的空調(diào)又聯(lián)合國(guó)美高調(diào)推出擁有全自動(dòng)“自我凈化”功能的“天凈星”系列空調(diào)。

  另外,具有創(chuàng)新實(shí)力的外資品牌如三菱電機(jī)、三菱重工、大金、松下、三星、日立、沈陽(yáng)三洋也都推出了自己的創(chuàng)新產(chǎn)品,準(zhǔn)備在2008冷年的市場(chǎng)上以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

  從召開(kāi)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的幾個(gè)品牌出臺(tái)的定位目標(biāo)來(lái)看,務(wù)實(shí)已經(jīng)成為基本的共識(shí),單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)淡出市場(chǎng),同時(shí)企業(yè)在品牌定位上不再貪大求規(guī)模,表明企業(yè)開(kāi)始尋求適合自己規(guī)模的發(fā)展模式和道路,理性競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)更加明顯。

  專(zhuān)賣(mài)店受青睞

  進(jìn)入2008冷年后,開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店似乎成了一種潮流。年度剛開(kāi)盤(pán),海爾空調(diào)就在河南召開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店會(huì)議,部署新年度專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展戰(zhàn)略?!笆弧逼陂g,美的空調(diào)在江蘇南京、常州分別開(kāi)出4家專(zhuān)賣(mài)店,其意圖非常明顯,就是要在空調(diào)的主銷(xiāo)地?cái)U(kuò)大和延伸渠道網(wǎng)絡(luò)。

  無(wú)獨(dú)有偶,“十一”黃金周期間,格力電器也在北京地區(qū)有21家專(zhuān)賣(mài)店同時(shí)開(kāi)業(yè),一舉將格力電器北京地區(qū)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量突破到70家,超過(guò)了任何一家單個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)在京城的門(mén)店數(shù)量。

  此外,空調(diào)行業(yè)最早創(chuàng)辦專(zhuān)賣(mài)店的春蘭,在新的“三位一體”渠道模式中把專(zhuān)賣(mài)店放到了重要位置;從TCL空調(diào)年度會(huì)議上透露的信息表明,專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)也將是其發(fā)展的重頭戲;而新科宣布將建千家空調(diào)形象專(zhuān)營(yíng)店也都表明要以專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)。

  變頻有望突圍

  始終處于叫好不叫座尷尬境地的變頻技術(shù)進(jìn)入新冷年以來(lái)似乎又一次得到了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。不僅海信在雙品牌運(yùn)作中繼續(xù)大力主推變頻空調(diào),與諸多合資品牌建立起“變頻聯(lián)盟”從而擴(kuò)大推廣變頻的隊(duì)伍,更重要的是還有很多品牌在新產(chǎn)品的推出上加大了變頻產(chǎn)品的比例,或者是也把變頻作為今后的產(chǎn)品研發(fā)和推廣的重點(diǎn)。

  新科空調(diào)過(guò)去也曾經(jīng)是主推變頻生力軍,但是由于內(nèi)外原因?qū)е碌臈l件不成熟,曾主動(dòng)放緩?fù)茝V變頻的步伐。但在新年度,新科空調(diào)又在變頻空調(diào)上有所動(dòng)作。新科空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理徐良明確表示,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的變頻氛圍正在聚集和形成,新科需要在這個(gè)時(shí)候加把火。

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