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　　進口品牌穩(wěn)步發(fā)展

　　上海中高端衛(wèi)浴市場從上世紀末開始由科勒、TOTO、美標、樂家等外來品牌壟斷至今已近十年。前兩強品牌長期保持電視等大眾媒體的形象宣傳與提升，消費者對其滿意度始終保持良好。近五年來新進軍的“純”進口衛(wèi)浴品牌占有率逐漸擴張，形成一定固定消費群體。但一般很少在大眾媒體露面，唯寶、勞芬等這些擁有百年歷史的國外老牌衛(wèi)浴似乎已經(jīng)在中國市場定下一個基調(diào)：我們是高端的衛(wèi)浴品牌只針對高檔收入人群，無需大量廣告投入以及促銷手段提高知名度。

　　就此現(xiàn)狀，筆者專程走訪5月最新開業(yè)的瑞士“勞芬”余姚路展廳，對總經(jīng)理林波的專訪中更多感受到的是進口品牌對中國市場的雄心以及自信。展廳布局豪華歐式風范，古典音樂襯托下氛圍輕松舒適優(yōu)雅與大賣場的國內(nèi)品牌專柜明顯不同。業(yè)內(nèi)對勞芬比較一致的說法“純進口”和另一進口品牌德國“唯寶”一樣在中國不設授權(quán)制造商，品質(zhì)、設計均較成熟。但目前銷售渠道僅有靜安區(qū)展廳以及喜盈門進口專區(qū)的專賣店，以體現(xiàn)專業(yè)度與層次感，讓一心崇尚國外品牌衛(wèi)浴提升身份的高端買家更放心。出樣產(chǎn)品價格統(tǒng)一出現(xiàn)在精心制作的小鏡框中，中英文并列，細節(jié)的注重表現(xiàn)獨一無二的魅力，也是吸引設計師和高端。

　　林總反復強調(diào)著進口品牌高端的優(yōu)勢，以高姿態(tài)維持著其在中國市場拉開與國內(nèi)品牌的距離?！按蛘鄞黉N與我們無緣，降價則更易降低品牌的身份”。購買群體集中在專業(yè)衛(wèi)浴設計師以及一些用以裝修別墅的高收入人群，并非刻意體現(xiàn)與科勒、TOTO等合資品牌的區(qū)別，但自然流露的高雅感受還是予人深刻印象。

　　在上海商情近期消費者對進口衛(wèi)浴消費者滿意度調(diào)研中，勞芬一路領先，純進口模式得到認可，其他的滿意度較高品牌杜拉維特、凱樂瑪都已有了國內(nèi)基地。

　　觀念的更新讓消費者都逐漸關注了國際品牌，盡管目前的價位仍然比國內(nèi)地品牌高出不少，但凡標示了“進口”的產(chǎn)品總能贏得不少青睞。紅星美凱龍和宜山喜盈門等地的國際館上市品牌，正努力與合資品牌劃清界限。

　　需謹慎探路

　　目前，裝修選材更趨向于一站式購齊方式。保證衛(wèi)浴、瓷磚及其他裝修材料能夠風格統(tǒng)一、搭配和諧，是推動瓷磚和衛(wèi)浴兩個領域的企業(yè)互相滲入的原動力。企業(yè)產(chǎn)品線拉長，提升了品牌高度，消費者省時省力，可謂一舉兩得。這種配套的產(chǎn)品設計理念是順應現(xiàn)代高端消費者追求生活品味的要求而盛行的。如此衛(wèi)浴瓷磚的配套齊發(fā)引出了大問題。

　　事實情況確實有不少內(nèi)地衛(wèi)浴企業(yè)在國外品牌紛紛瓜分中國市場蛋糕的情形下開始跨入新領域以求提高自己的知名度。東鵬原是瓷磚起家，如今也進入衛(wèi)浴市場?；葸_的衛(wèi)浴起家現(xiàn)也開發(fā)起瓷磚。配套趨勢已成定局，近來很多企業(yè)加入了領域擴張大軍，唯美要搞衛(wèi)浴，樂華旗下的箭牌、法恩莎都推出了瓷磚，普通消費者很難分辨哪家是專業(yè)衛(wèi)浴企業(yè)。

　　品牌涉足的領域多了，就有了長板領域和短板領域，陶瓷行業(yè)也一樣，行業(yè)互相滲透后，本來做瓷磚很好，如果跨行做潔具質(zhì)量不理想，或是請一些小廠家貼牌操做，進入市場必定投訴很多，消費者和品牌自身傷害很大，老百姓對貴的買不起，特別便宜的又心存疑慮。而商家的一系列衛(wèi)浴空間整合促銷舉措是否起到明顯作用有待考察。

　　進入新領域要投入多少新的人力和資金，進軍一個新的領域也許不難，畢竟一個品牌是有一些忠誠用戶的，但是一定要做好充分的準備之后再進入，并找到適當?shù)亩ㄎ慌c協(xié)調(diào)的整體設計風格定價策略，五一銷售也未及之前預想的熱烈。目前廠家都把希望寄托于下半年回暖，希望房產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定上升，帶領衛(wèi)浴行業(yè)走出新一波銷售“陽線”。