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　　黃金周買(mǎi)建材，砍價(jià)是必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容?？硟r(jià)？我會(huì)！您還真別這么自信，不少業(yè)主在砍價(jià)方面技巧欠佳，有的甚至存在一些誤區(qū)，比如有的人認(rèn)為量大肯定實(shí)惠，其實(shí)商家是便宜這個(gè)貴了那個(gè)。下面我們就整理出了砍價(jià)需要避免的五大誤區(qū)，希望能對(duì)您有所幫助。

　　特價(jià)還能再“特價(jià)”

　　對(duì)特價(jià)商品，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)說(shuō)“這都已經(jīng)是特價(jià)了，真的不能再便宜了”，其實(shí)事實(shí)并非完全如此。據(jù)了解，很多品牌都會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月達(dá)到一定數(shù)量的銷(xiāo)售額后才能享受更低的進(jìn)價(jià)或者更高的利潤(rùn)返點(diǎn)，因此有些商家在完不成任務(wù)時(shí)甚至?xí)约嘿?gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品存起來(lái)，以確保進(jìn)價(jià)和返點(diǎn)。

　　如果這些商品存放的時(shí)間太長(zhǎng)，不僅占庫(kù)存，還容易因?yàn)檫^(guò)時(shí)造成積壓，因此商家往往會(huì)在店慶、黃金周等期間把這些商品做特價(jià)銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)候也是商家最“脆弱”的時(shí)候，一旦促銷(xiāo)不出去，就意味著商品還要繼續(xù)占庫(kù)存，因此商家在價(jià)格上很容易出現(xiàn)松動(dòng)，所以說(shuō)，遇上特價(jià)商品，不妨試著再討點(diǎn)優(yōu)惠，還點(diǎn)價(jià)。

　　超市也可砍價(jià)

　　超市也可以砍價(jià)？超市不是“明碼標(biāo)價(jià)”嗎？

　　其實(shí)，在很多建材超市，不少銷(xiāo)售員都是廠(chǎng)家派駐的，他們手里還有一份產(chǎn)品的銷(xiāo)售底價(jià)單，也就是說(shuō)，只要商品不低于這個(gè)價(jià)格，都能賣(mài)，就看你會(huì)不會(huì)還價(jià)。不僅如此，普通銷(xiāo)售員和上級(jí)主管間能給以顧客優(yōu)惠的權(quán)限也是不同的，比如說(shuō)，某商品在普通銷(xiāo)售員這里只能打9折，但是如果接待您的是上級(jí)主管，他就有權(quán)利決定這個(gè)商品是否可以打8.5折。所以，您要做的是，先和普通銷(xiāo)售員討價(jià)還價(jià)，并盡量把價(jià)格砍到最低，然后再找主管該類(lèi)產(chǎn)品的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，要求更多優(yōu)惠。

　　不妨“順手牽羊”

　　不知道你是否遇到過(guò)這樣的情況：當(dāng)你狠狠地砍了價(jià)后正準(zhǔn)備揚(yáng)長(zhǎng)而去，商家最后咬咬牙，在你出門(mén)的那一刻，把你拉回來(lái)，說(shuō)“我賣(mài)了”，這時(shí)候相信大家都會(huì)有點(diǎn)后悔自己的價(jià)格砍得還不夠狠，但是這時(shí)候大多數(shù)人都不會(huì)再往下砍了，因?yàn)椤懊孀由线^(guò)不去”。

　　其實(shí)，這個(gè)時(shí)候不妨換個(gè)間接的砍價(jià)方法：趕緊看看商家店里還有什么別的你需要的，比如說(shuō)，石膏線(xiàn)、踢腳線(xiàn)之類(lèi)的東西，想辦法讓他送給你！這樣價(jià)格不就低下來(lái)了嗎！實(shí)在不送，再找別的經(jīng)銷(xiāo)商也不遲。

　　量大可能不實(shí)惠

　　有的消費(fèi)者認(rèn)為，量大就一定實(shí)惠，其實(shí)不然，有的時(shí)候反而量大不實(shí)惠呢！不同的經(jīng)銷(xiāo)商在代理同一款產(chǎn)品時(shí)，獲利點(diǎn)的選擇是不同的，對(duì)瓷磚來(lái)說(shuō)尤其如此。比如說(shuō)，有的商家選擇在磚上獲利，有的商家就選擇在腰線(xiàn)或花片上獲利，別看有的商家給你的磚的價(jià)格很低，其實(shí)到最后算上花片、腰線(xiàn)的價(jià)格，不一定就真的便宜。

　　當(dāng)然，這就需要您既耐心又仔細(xì)地多比較比較，如果在選購(gòu)中真的發(fā)現(xiàn)這種情況，不妨將主材和配件分開(kāi)買(mǎi)，至于“量少不送貨”的問(wèn)題，可以問(wèn)問(wèn)廠(chǎng)家送貨的工人，近期是否要到自家小區(qū)或者附近小區(qū)送貨，不然也可以找找小區(qū)里有沒(méi)有在同一廠(chǎng)家訂貨的鄰居，可以讓其幫忙代購(gòu)。

　　同店不一定同價(jià)

　　“我們都是一家的，您到哪里買(mǎi)都是這個(gè)價(jià)”，在買(mǎi)建材的過(guò)程中，我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話(huà)，而“一店不二價(jià)”的看法在很多消費(fèi)者心中也是定律。但曾有業(yè)內(nèi)人士透露，別說(shuō)不同的店，即使真是同一家店同樣的商品也有可能出現(xiàn)價(jià)格不相同的情況。這里面可能有兩種原因：一是雖然都是廠(chǎng)家派駐的銷(xiāo)售員接待您，雖然銷(xiāo)售員手里的銷(xiāo)售底價(jià)一樣，但是有的銷(xiāo)售員希望自己的提成多點(diǎn)兒，有的銷(xiāo)售員則抱著“薄利多銷(xiāo)”的想法，因此出現(xiàn)了同店不同價(jià)的情況;二是為了打開(kāi)銷(xiāo)路，爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者，那些地點(diǎn)相對(duì)不太好、客流量較少、場(chǎng)租相對(duì)便宜的超市、市場(chǎng)最后的價(jià)格就可能低些。在買(mǎi)建材過(guò)程中，即使是同一品牌的市場(chǎng)，也不妨多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、比較比較。