對(duì)于裝修來(lái)選購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)是急功近利
發(fā)布時(shí)間：2009-05-24
作者：ccy
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概要：
今年的裝修旺季對(duì)于家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)卻不平靜——一場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”正在持續(xù)升溫。各家裝企業(yè)對(duì)于“價(jià)格戰(zhàn)”和隨之的“誠(chéng)信危機(jī)”現(xiàn)象也各持己見(jiàn)。緊接著打折、優(yōu)惠、各種奉送活動(dòng)層出不窮，家裝市場(chǎng)出現(xiàn)了歷年罕見(jiàn)的“火拼場(chǎng)面”。對(duì)于這場(chǎng)突來(lái)的價(jià)格大比拼，正規(guī)裝飾公司受到哪些影響。這些企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。現(xiàn)階段裝修價(jià)格究竟該不該打折。
今年的裝修旺季對(duì)于家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)卻不平靜——一場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”正在持續(xù)升溫。各家裝企業(yè)對(duì)于“價(jià)格戰(zhàn)”和隨之的“誠(chéng)信危機(jī)”現(xiàn)象也各持己見(jiàn)。緊接著打折、優(yōu)惠、各種奉送活動(dòng)層出不窮，家裝市場(chǎng)出現(xiàn)了歷年罕見(jiàn)的“火拼場(chǎng)面”。對(duì)于這場(chǎng)突來(lái)的價(jià)格大比拼，正規(guī)裝飾公司受到哪些影響？這些企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？現(xiàn)階段裝修價(jià)格究竟該不該打折？
“價(jià)格戰(zhàn)”是企業(yè)急功近利的一種表現(xiàn)
在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中“價(jià)格戰(zhàn)”是一張“壓箱底”的牌，只有在企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、管理、服務(wù)等方面已經(jīng)相當(dāng)成熟并趨于同質(zhì)的情況下，“價(jià)格戰(zhàn)”這一現(xiàn)象才有可能是健康的。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，過(guò)度的“價(jià)格戰(zhàn)”是企業(yè)不得已的短期行為，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的非正常狀態(tài)。目前，中國(guó)的家裝市場(chǎng)尚未成熟。消費(fèi)者看重實(shí)在的價(jià)格利益是無(wú)可挑剔的。但是家裝行業(yè)有其特殊性，在裝修過(guò)程中諸如材料成本、場(chǎng)地租金、辦公費(fèi)、稅金等成本是不可能壓縮的。盲目的降價(jià)無(wú)論對(duì)社會(huì)還是對(duì)消費(fèi)者都是不負(fù)責(zé)任的。過(guò)早的“價(jià)格戰(zhàn)”是企業(yè)急功近利的一種表現(xiàn)，不但傷害企業(yè)自身的元?dú)猓視?huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)沖擊，最終會(huì)使消費(fèi)者承擔(dān)很大的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)促銷(xiāo)遵循兩個(gè)基本原則
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)采取“打折”這一促銷(xiāo)手段是正常的。恰當(dāng)合理的打折會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，是符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的。但是作為家裝企業(yè)，工程質(zhì)量至關(guān)重要。如果不負(fù)責(zé)任的無(wú)序降價(jià)，必然要以服務(wù)質(zhì)量下降為代價(jià)，給消費(fèi)者帶來(lái)很大的損失。認(rèn)為企業(yè)促銷(xiāo)應(yīng)該堅(jiān)持兩個(gè)基本原則：一是在任何時(shí)候都應(yīng)該將消費(fèi)者利益放在最前面，千方百計(jì)進(jìn)行維護(hù)。二是在策劃促銷(xiāo)手段時(shí)，不要忘掉自己的企業(yè)形象，特別是面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)尋求差異化，走發(fā)展創(chuàng)新之路，這才是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。家裝市場(chǎng)已經(jīng)步入了一個(gè)比拼市場(chǎng)份額與公司實(shí)力的優(yōu)勝劣汰的整合期。在競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)只有采取合理恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略，一切以消費(fèi)者為中心，多關(guān)注消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能贏得更多客戶，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力。
“一戶裝修，團(tuán)購(gòu)價(jià)格”是炒作嗎？
近來(lái)家裝市場(chǎng)上又出現(xiàn)了一種名為“一戶裝修，團(tuán)購(gòu)價(jià)格”的促銷(xiāo)概念，許多消費(fèi)者質(zhì)疑，一戶裝修怎么能按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)材料，進(jìn)行裝修？這難道又是一種炒作？我們分析了其中的原因。這種讓利絕不是“偽讓利”或“假讓利”?！皥F(tuán)購(gòu)”能使價(jià)格降下來(lái)是因?yàn)閳F(tuán)體集中購(gòu)買(mǎi)能力的強(qiáng)大，使單項(xiàng)甚至多項(xiàng)材料的采購(gòu)價(jià)降低，而團(tuán)購(gòu)新概念的實(shí)現(xiàn)也正是基于家裝公司擁有龐大的客戶群，能夠產(chǎn)生讓利于消費(fèi)者的價(jià)格空間，這主要來(lái)源于產(chǎn)品的工廠化生產(chǎn)和物流配送中心。京城一些較有實(shí)力的裝飾企業(yè)建立了專業(yè)化的生產(chǎn)工廠，實(shí)現(xiàn)工廠化生產(chǎn)，通過(guò)家庭價(jià)格的形式回贈(zèng)消費(fèi)者。
