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　一、最低成本戰(zhàn)略

    這是通過(guò)使自己成為本行業(yè)成本最低的生產(chǎn)者而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。其降低成本主要途徑是：

    （1）建立最佳規(guī)模經(jīng)濟(jì)的工廠。

    （2）采用能降低成本的先進(jìn)技術(shù)。

    （3）采用先進(jìn)的管理方法確保企業(yè)、組織間的協(xié)調(diào)并降低管理費(fèi)用。

    （4）確保研究開發(fā)、廣告、服務(wù)和分銷等領(lǐng)域的有效性，同時(shí)降低其費(fèi)用。

    較低成本雖然不是每個(gè)企業(yè)都熱心追求的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，但卻是企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)略的主題。低成本生產(chǎn)者在行業(yè)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)：

    （1）對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者。低成本生產(chǎn)者可以低價(jià)為基礎(chǔ)在競(jìng)爭(zhēng)中處于較佳地位，采用擴(kuò)大銷售、打擊對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，獲得超額利潤(rùn)。

    （2）對(duì)于供應(yīng)商。低成本生產(chǎn)者能比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更獨(dú)立于強(qiáng)大的供應(yīng)商，因?yàn)樗艹惺茉牧喜少?gòu)價(jià)格的上漲。

    （3）對(duì)于潛在的進(jìn)入者，低成本生產(chǎn)者將處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，較低的成本不僅可以作為進(jìn)入障礙，而且可以保持已有的市場(chǎng)。

    （4）對(duì)替代商品，低成本生產(chǎn)者可以通過(guò)削價(jià)比其對(duì)手具有更強(qiáng)的防衛(wèi)能力。

    總之，低成本可以使企業(yè)承受較低的價(jià)格，同時(shí)獲得較高的利潤(rùn)，可以爭(zhēng)取較多的客戶，尤其是可使企業(yè)在決定行業(yè)價(jià)格水平中具有較大的左右能力。

    二、追求產(chǎn)品差異的戰(zhàn)略

    實(shí)行產(chǎn)品差異可采取許多形式：不同風(fēng)格、獨(dú)特的性征、卓越的服務(wù)、便捷的配件、可靠的產(chǎn)品、非凡的質(zhì)量、良好的企業(yè)形象等。

    成功的產(chǎn)品差異可以使客戶對(duì)企業(yè)的品牌或形式產(chǎn)生偏好或忠誠(chéng)，甚至使客戶愿意為之支付較高的價(jià)格。但是許多產(chǎn)品的差異都很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消除，若想產(chǎn)生持久的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須建立在以下幾條之上：

    （1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)

    （2）質(zhì)量

    （3）給客戶較多的支持服務(wù)。

    三、集中重點(diǎn)或?qū)I(yè)化戰(zhàn)略

    集中重點(diǎn)或?qū)I(yè)的戰(zhàn)略，是力圖通過(guò)抓住特定客戶的群體的特殊需要，通過(guò)集中力量于有限地區(qū)的市場(chǎng)或者通過(guò)集中力量于產(chǎn)品的某種用途，來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略。它的思想基礎(chǔ)是企業(yè)在有限目標(biāo)市場(chǎng)更具效率，或者比普通攤開的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于更有效率。這是對(duì)小型企業(yè)非常適用的發(fā)展戰(zhàn)略，可以使小企業(yè)和規(guī)模龐大的企業(yè)展開成本競(jìng)爭(zhēng)。

    集中重點(diǎn)戰(zhàn)略使企業(yè)在實(shí)現(xiàn)有限市場(chǎng)目標(biāo)中獲得優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)足可應(yīng)付其他競(jìng)爭(zhēng)力量，在其目標(biāo)市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能具有相同的能力，進(jìn)入者將受其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的阻礙，替代產(chǎn)品也難于立足，客戶將因不愿意把其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到不能提供同等服務(wù)的其他企業(yè)而削弱談判力，供應(yīng)商則很可能面臨買方市場(chǎng)。