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　　盡管有斷斷續(xù)續(xù)的建材賣場從被淘汰，但截止到目前，北京比較知名的大中型家具建材單店數(shù)目仍然有近100家，其中面積在2萬平方米以上的就有 30家。北京已經(jīng)成為全國建材城密度最大的城市，而且每個建材城的面積都非常大，位置遍布北京東、西、南、北四個區(qū)域。如此之多的建材城，日子過的可好？

    內(nèi)外齊頭并進(jìn)，遍地開花，利潤攤薄

    北京房地產(chǎn)的高歌猛進(jìn)，直接帶動了建材市場的遍地開花。從本土的集美家居、居然之家、玉泉營建材市場等建材市場不斷壯大，或者開立新店；到深圳家福特、天津家世界、上海好美家等知名家居商城也在京開疆拓土；再到國際知名家居賣場品牌如百安居、樂華梅蘭強(qiáng)勢進(jìn)駐北京。最近又有《第一財經(jīng)日報》傳出永樂也進(jìn)軍家居建材業(yè)，雖然目前只在上海緊鑼密鼓的進(jìn)行，但哪天把腳踏進(jìn)北京也不是沒有可能。

    北京的建材賣場不但數(shù)量劇增，建材城的面積也不斷刷新記錄，超過10000平方米的家居建材城有120多家。據(jù)《中國建設(shè)報》指出目前北京家居建材城總量已經(jīng)處于過剩的狀態(tài)。
目前，競爭還不緊緊在各個賣場之間展開，越來越多的家裝公司用購買家裝基礎(chǔ)材料，比如，櫥柜、大芯板、瓷磚、地板等時，都會找廠商直接訂購；房地產(chǎn)項目中的精裝修樓盤增多，開發(fā)商也同廠商直接訂材料。這也讓建材城失去了一部分客戶來源。所以有專業(yè)人士分析，北京目前120多家建材城中，30%左右盈利，30%左右虧損，剩下的則勉強(qiáng)持平――日子并不好過。

    三大業(yè)態(tài)并存，呈現(xiàn)多元化競爭趨勢

    早期的北京市建材城盲目擴(kuò)張，無科技含量，多抱著一種跑馬圈地的心態(tài)，經(jīng)營方法簡單到搭棚、收錢的地步。地租式的經(jīng)營模式使得大部分建材城只要建好場所，把全部攤位出租就可以坐收利潤，導(dǎo)致對進(jìn)場的廠家和商品沒有嚴(yán)格把關(guān)，沒有真正把心思用在賣場的經(jīng)營管理上，沒有自身的特色商品。居然之家總經(jīng)理汪林朋曾對此現(xiàn)象有“批發(fā)零售不分，高中低檔不分”評論。

    經(jīng)過近5年的市場洗禮，建材市場呈現(xiàn)三大業(yè)態(tài)。這三大業(yè)態(tài)北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨分析認(rèn)為：目前，我國家居建材流通業(yè)態(tài)存在的主要形式可以概括為，攤位制賣場、建材超市和獨立的品牌專賣店。由于后者的數(shù)量和規(guī)模十分有限，因而目前家居建材流通業(yè)態(tài)的主體依然是處于主導(dǎo)地位的攤位制賣場和建材超市。

    建材超市這一發(fā)達(dá)國家引進(jìn)的業(yè)態(tài)，在管理和服務(wù)上具有一定優(yōu)勢，也很受中高層次消費者的喜愛。其未來的發(fā)展空間很大。目前北京的建材超市經(jīng)營規(guī)模有限，市場份額只有5%左右。從各個角度看，"超市一族"還需要培養(yǎng)，超市業(yè)態(tài)還需要與我國傳統(tǒng)的消費理念和慣性相適應(yīng)、相融合，因此還需要一個較長的市場培育過程。

    攤位制賣場是品牌家裝公司、品牌家具、品牌建材廠商和品牌專賣店的集合。原因是攤位制賣場迎合了百姓"一站式購物"的需要及傳統(tǒng)的消費慣性，滿足了社會各階層不同品位的消費者購買不同檔次、品質(zhì)、價位商品的需求。

    三大業(yè)態(tài)的并存，充分顯示了多業(yè)態(tài)流通分布、流通業(yè)態(tài)多元化的競爭趨勢。這種競爭趨勢將催化今后家居建材將以細(xì)分市場、錯位經(jīng)營為新的發(fā)展勢態(tài)。與此同時，商家主動迎合消費者需求、整合服務(wù)、探索專業(yè)化競爭服務(wù)的手段勢在必行。

　　市場無邊界，差異催生商機(jī)，連鎖化發(fā)展成未來的趨勢

    面對日趨飽和的市場，北京的家居建材流通企業(yè)將何去何從？

    從全國家居建材流通業(yè)整體情況看，北京、上海、廣州、深圳等城市的發(fā)展水平相對較高，市場發(fā)展成熟度的差異，產(chǎn)生了巨大的商機(jī)和潛力。同時從國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r看，在一些二線城市，消費水平盡管與上述城市有一定差異，但在家居裝飾名優(yōu)品牌和國際知名品牌的需求不斷增強(qiáng)，原有的本地品牌已經(jīng)不能滿足這部分消費人群的需求。正如國際知名家居流通企業(yè)進(jìn)駐中國一樣，國內(nèi)家居建材市場相對成熟的地區(qū)，同樣可以將已經(jīng)形成特色的經(jīng)營模式帶進(jìn)二線城市，分得一杯羹。家福特、家世界、好美家可以在北京圈地發(fā)展同樣是一個很好的佐證。

    再從家居產(chǎn)業(yè)的三大業(yè)態(tài)市場份額分析，據(jù)曾進(jìn)入沈陽受阻的居然之家總經(jīng)理汪林朋說：目前還沒有哪家業(yè)態(tài)中的哪家企業(yè)市場份額占到了5％，或者說10％，還沒有形成規(guī)?；?；象電器行業(yè)中蘇寧電器、國美電器、大中電器這樣主導(dǎo)性的企業(yè)。所以，三種業(yè)態(tài)都可以保持特色走向連鎖化。

    在最近居然之家與商戶簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議聯(lián)誼會上，筆者在談及北京家居建材流通業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和居然之家沈陽事件時，汪林朋說：一個本地化企業(yè)進(jìn)入外埠競爭市場，必然會受到一些阻力，在市場的拓展階段是不可能沒有阻力的，但這個過程很快就會過去。居然之家從北京走向其他城市，是這些城市存在巨大的市場空間。這就像股票一樣，買漲不買跌，所以居然走向外地還是面對中高檔市場，看重的是對未來市場的預(yù)期，而這個預(yù)期明顯是一個漲勢。所以居然會堅決的走組織化連鎖化這條路，舉行這次戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)誼會，就是加速這個進(jìn)程。

保持特色，揚(yáng)長避短，外來狼的生存之道

    雖然外來企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)睾螅瑢Ξ?dāng)?shù)仄髽I(yè)有壓力，壓力促使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)改善管理水平，提高服務(wù)質(zhì)量，在這個過程中，市場不斷做大，品牌信譽(yù)更好，但虎塌之旁豈容他人酣睡。尤其是國內(nèi)市場還不是一個完全公平、公正、合理，機(jī)制不是有較好的包容性和開放性，所以外來企業(yè)如何立住腳跟，并獲得發(fā)展的空間，成為最頭等大事。

    在北京家居流通企業(yè)走向外地的過程中，唯一比較順利的是東方家園。肩扛“民族流通業(yè)”的東方家園現(xiàn)任董事長張宏偉卻并沒有打出漂亮的戰(zhàn)役，出現(xiàn)資金問題，**股權(quán)，謀求合作伙伴?？晒﹨⒖嫉倪€有居然之家，在太原曾開了一家分店。當(dāng)居然之家總經(jīng)理汪林朋談及此處說：我們會堅持三個不丟：一站式購物的特點不會丟，市場專賣店超市上街頭的特點不會丟，以消費者為根本的宗旨不會丟。這三點式居然之家很突出的特點，這些到外埠之后仍然保留。

    無論是超市業(yè)態(tài)，還是攤位業(yè)態(tài)，連鎖化發(fā)展都不是簡單的復(fù)制，我們目前無從定論居然之家沈陽店本土化發(fā)展的前景。但有一點肯定的是，它在北京家居建材領(lǐng)域邁出了探索的一步，無論成功與否，都有可供參考的實際價值。有句話說的好：多知道一個不可能，也就多了一些可能。