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涂料掘金農(nóng)村可借鑒家電下鄉(xiāng)經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布時(shí)間:2009-05-07 作者:ccy 瀏覽:50

概要:   毫無(wú)疑問,中國(guó)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移到二三級(jí)市場(chǎng)。占全國(guó)人口70%以上的農(nóng)村消費(fèi)者才是決定中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)地位的勝負(fù)分水嶺。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視,走農(nóng)村包圍城市,這是中國(guó)家電業(yè)戰(zhàn)勝洋巨頭的最大的殺手锏,也是嘉寶莉、美涂士、中華制漆等民族涂料企業(yè)在2008年繼續(xù)保持30%左右的年增長(zhǎng)率的關(guān)鍵因素。  在1996年以前,中國(guó)家電業(yè)的生存環(huán)境與目前的涂料也無(wú)異。

  毫無(wú)疑問,中國(guó)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移到二三級(jí)市場(chǎng)。占全國(guó)人口70%以上的農(nóng)村消費(fèi)者才是決定中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)地位的勝負(fù)分水嶺。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視,走農(nóng)村包圍城市,這是中國(guó)家電業(yè)戰(zhàn)勝洋巨頭的最大的殺手锏,也是嘉寶莉 、美涂士 、中華制漆 等民族涂料企業(yè)在2008年繼續(xù)保持30%左右的年增長(zhǎng)率的關(guān)鍵因素。

  在1996年以前,中國(guó)家電業(yè)的生存環(huán)境與目前的涂料也無(wú)異。洋品牌霸占著中高端市場(chǎng),霸占著城市市場(chǎng),而當(dāng)時(shí)的農(nóng)村市場(chǎng)基本上還是一片空白。在城市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,國(guó)際品牌憑借著技術(shù)、品牌和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)品牌根本無(wú)法動(dòng)搖其地位。

  盡管倪潤(rùn)峰執(zhí)掌長(zhǎng)虹以后,發(fā)動(dòng)了一輪又一輪的價(jià)格大戰(zhàn),尤其是80年代末長(zhǎng)虹發(fā)動(dòng)的第二次價(jià)格戰(zhàn),堪稱中國(guó)家電業(yè)有史以來(lái)的第一次大規(guī)模降價(jià):在全國(guó)范圍內(nèi)降價(jià),每臺(tái)彩電讓利350元。然而,面對(duì)城市消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)的“執(zhí)迷不悟”,其頻繁的降價(jià)行為根本無(wú)法撼動(dòng)洋品牌的市場(chǎng)地位。

  但是,自從1996年起,倪潤(rùn)峰率領(lǐng)國(guó)產(chǎn)品牌再次發(fā)動(dòng)史無(wú)前例的降價(jià)狂潮,潮頭直指龐大的農(nóng)村市場(chǎng)。緊接著包括康佳、TCL、長(zhǎng)城、熊貓、創(chuàng)維等國(guó)內(nèi)品牌先后降價(jià),從此一場(chǎng)轟轟烈烈的彩電下鄉(xiāng)活動(dòng)鋪天蓋地地展開。而面對(duì)廣大農(nóng)村消費(fèi)者只認(rèn)價(jià)格、服務(wù),不認(rèn)品牌的“執(zhí)迷不悟”,眾多洋品牌卻束手無(wú)策,眼睜睜地看著國(guó)產(chǎn)品牌紛紛超越自己,進(jìn)而號(hào)令全球。

  這一點(diǎn),與中國(guó)涂料也的現(xiàn)狀非常一致。中國(guó)的民族涂料品牌為什么不能突破洋涂料的包圍圈?也是因?yàn)楸姸嗤苛掀髽I(yè)沉迷于與立邦、多樂士等洋品牌在一二級(jí)城市混戰(zhàn)。而對(duì)于像嘉寶莉、美涂士等“以農(nóng)村包圍城市”的民族涂料企業(yè),不管是立邦、多樂士、還是阿克蘇諾貝爾都一樣無(wú)可奈何。因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者不認(rèn)洋品牌。農(nóng)村消費(fèi)者只認(rèn)價(jià)格和實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)、服務(wù)。

  為了擴(kuò)大內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì),中國(guó)**也在十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中突出了補(bǔ)貼13%,送“家電下鄉(xiāng)”的政策,力助中國(guó)家電巨頭重返彩電市場(chǎng)第一陣營(yíng)。目前,《中國(guó)彩電市場(chǎng)調(diào)查周度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,今年3月份,創(chuàng)維、TCL、海信三大國(guó)產(chǎn)彩電巨頭分別以14、9%和14、3%和14、2%的市場(chǎng)份額,遙遙領(lǐng)先,全面超越外資彩電。

  中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展史,已經(jīng)證明:農(nóng)村,只有農(nóng)村市場(chǎng)菜式中國(guó)的企業(yè)戰(zhàn)勝洋巨頭,贏得中國(guó)市場(chǎng)的決定性力量!