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概要： 消費者等待五一促銷最大折扣 “五一”假期向來是兵家必爭的火熱化時期。正如業(yè)界此前所預測的，今年商家們提前半個月就開始摩拳擦掌、明爭暗斗了。
“五一”假期向來是兵家必爭的火熱化時期。正如業(yè)界此前所預測的，今年商家們提前半個月就開始摩拳擦掌、明爭暗斗了。據悉，喜盈門國際家居建材滿2000元立減600元，上千款超低價產品聯合促銷；3月13日—4月26日，美特龍國際家居全場無需消費，即可獲得抽獎券一張，有機會抽取寶馬橋車一輛；石頭剪刀布家具館滿2000送1800，進口和國產窗簾一律4折起，每米最低只要39元……這使得原本競爭激烈的家居賣場，再次陷入一場大戰(zhàn)。
三月份打折，四月份讓利，五月份返券……沒完沒了的促銷形式對消費者是“連轟帶炸”，是真正的良性循環(huán)還是新一輪價格戰(zhàn)打響？對此，焦點家居網記者對業(yè)內人士進行了采訪，并走訪了部分家居賣場，請看最新報道--
爭奪未來市場 五一建材促銷是機會銷售
家居品牌，建材賣場促銷信息收錄（詳見末頁）
4月19日，焦點家居網記者走訪了上海部分家居賣場，搜集到一些打折信息。正如業(yè)界此前所預測的，今年商家們提前半個月就開始摩拳擦掌、明爭暗斗了。如宜家家居有幾十款春季商品促銷，而這已經是宜家去年下半年以來的第N次大規(guī)模推出更低價格產品；喜盈門國際家居建材滿2000元立減600元，上千款超低價產品聯合促銷；3月13日—4月26日，美特龍國際家居全場無需消費，即可獲得抽獎券一張，有機會抽取寶馬橋車一輛；石頭剪刀布家具館滿2000送1800，進口，國產窗簾一律4折起，每米最低只要39元……這使得原本競爭激烈的家居賣場，再次陷入一場大戰(zhàn)。 多個家居賣場家家都將在五一推出不同程度的促銷活動，更有幾十家品牌家居品旗艦店將折扣放到了1折，部分尾貨更低到瓷磚1元一塊，窗簾6塊錢1平方米。
這是否意味著家居業(yè)新一輪價格戰(zhàn)打響？焦點家居網記者為此采訪了部分業(yè)內人士，他們認為或者叫做“機會銷售更合適。”
“五一促銷是機會銷售” 第一季度家居回暖帶來更多信心
早在年初，就有業(yè)內人士預測“2009年將是整個家居行業(yè)真正產生裂變的開始?！逼鋵崳瑥娜ツ晗掳肽暌呀洺醅F端倪。宜家不斷推出新一輪優(yōu)惠活動；四合地板中國區(qū)銷售總監(jiān)丁繼華認為，一部分企業(yè)無法承受“寒冬”之冷,必然會退出競爭，“地板作為資源性產業(yè)，在價格戰(zhàn)后資源將會向品牌企業(yè)日益集中化?！?匯麗集團總裁賈浩對于09年建材行業(yè)并不是特別樂觀的態(tài)度，“目標應該是渡過危機，所以我們現在計劃是明年有15%到20%的增長就很好了。 ”
而第一季度上海家居業(yè)銷售額的回暖給了五一促銷企業(yè)更多底氣，箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經理方春告訴焦點家居網記者“金融危機給了我們箭牌瓷磚成長的時間。也可以利用這個機遇盡快縮短箭牌瓷磚和國內一些比較好好品牌的差距，甚至借這個機會超越他們。”他將五一促銷稱為“機會銷售”，目標為爭奪未來市場。宜家中國商業(yè)公關經理陳悅告訴記者，“更多的采購量為宜家?guī)砹烁偷牟少弮r格。宜家希望把節(jié)省的每一分錢回饋到消費者身上，以回報消費者對宜家長期的支持?！?
促銷方式創(chuàng)新 傳統(tǒng)與現代銷售相互滲透
面對來勢洶洶的競爭，大多數建材賣場和家居品牌商家并不感到擔心。其中，澳西奴家紡在危機中，采用網絡營銷新形式和傳統(tǒng)賣場結合，經過短短兩個月的時間，就在激烈的家紡市場競爭中脫穎而出。
澳西奴營運總裁林浩強坦言道，相互滲透是市場發(fā)展的必然過程?！凹揖悠放撇⒎菚源龜溃菍⒉扇⌒碌臓I銷手段，以加強自身的市場競爭力。在創(chuàng)新增值服務項目的助力推動下，特有的優(yōu)惠措施和強力的服務保障，為消費者提供了更多的增值服務，成為眾多消費者剛性需求的重要選擇?！?
澳西奴家紡直接把網絡銷售與市場銷售、生產廠家與直接消費者結合起來?！巴ㄟ^網站，比方說搜狐、百度等來推出我們E—shop的顧客群，競爭的加劇能推動這一市場的迅猛發(fā)展，因此我們還是信心十足的。”林浩強告訴記者，生產廠家直接面對消費者并非沒有先例。比如說，全球電腦銷售排名第二的戴爾電腦，家電方面的格力空調等?！耙虼苏f，廠家增加新的銷售渠道，只會豐富消費者的選購方式。”同時，無論是網絡直銷，還是開店直銷，家居建材業(yè)的競爭正在成為繼家電、IT之后各界關注的一個新亮點。
