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     櫥柜行業(yè)內(nèi)曾有人說(shuō)，得廣東者得天下。作為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)先鋒的省份，廣東是各類(lèi)產(chǎn)品的集散地及重要消費(fèi)者市場(chǎng)。櫥柜業(yè)同樣如此，廣東巨大的消費(fèi)潛力使內(nèi)地各個(gè)櫥柜大鱷紛紛覬覦這塊市場(chǎng)蛋糕。最近兩年來(lái)一直大力拓展全國(guó)市場(chǎng)的湖南櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍品牌德鑫櫥柜，將于5月下旬前赴廣東深圳開(kāi)設(shè)首個(gè)直營(yíng)店。

     據(jù)了解，德鑫直營(yíng)店選址于深圳本土最具影響力的賣(mài)場(chǎng)國(guó)安居裝飾建材城。目前已拿下近三百平方米的店面，5月初便開(kāi)始進(jìn)行店面裝修工作，預(yù)計(jì)下旬正式掛牌開(kāi)張。

     獲悉此消息的多名櫥柜行業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“德鑫此舉完全不像其一貫作風(fēng)?！币恢币詠?lái)，德鑫極少在國(guó)內(nèi)核心大城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，用德鑫董事長(zhǎng)彭忠文的話(huà)來(lái)說(shuō)“大城市品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，貿(mào)然進(jìn)駐風(fēng)險(xiǎn)大”。

     因此，德鑫把側(cè)重點(diǎn)放在了二線(xiàn)城市，通過(guò)大力發(fā)展加盟商鋪開(kāi)二線(xiàn)城市銷(xiāo)售渠道，利潤(rùn)薄，但以量取勝。

     深圳櫥柜市場(chǎng)較內(nèi)地更為成熟，諸如歐派這樣的國(guó)內(nèi)櫥柜大佬一直占據(jù)著市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，德鑫進(jìn)駐深圳是何意圖？彭忠文對(duì)此另有看法，珠江三角洲地區(qū)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，市場(chǎng)調(diào)研表明這里櫥柜市場(chǎng)有著極大的上升空間，這里還是各類(lèi)產(chǎn)品流向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的重要通道。對(duì)于正在探索全國(guó)市場(chǎng)的德鑫來(lái)說(shuō)，深圳的直營(yíng)店將成為一個(gè)品牌展示的窗口，這不僅會(huì)讓更多人知悉德鑫品牌，也將對(duì)國(guó)內(nèi)的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商起到信心提振的作用。

     推新品走差異化之路

     彭忠文認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)令廣東沿海的櫥柜企業(yè)遭受了一次重創(chuàng)，相比而言，一直把重點(diǎn)放在內(nèi)地區(qū)域市場(chǎng)的德鑫受影響有限，此時(shí)，對(duì)內(nèi)地企業(yè)來(lái)說(shuō)或許正是一次逆市而上的機(jī)遇。內(nèi)地櫥柜企業(yè)有著沿海企業(yè)所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，如廠(chǎng)房、人力的低成本，可以使來(lái)自?xún)?nèi)地的櫥柜品牌更具性?xún)r(jià)比，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

     “歐派之類(lèi)的國(guó)內(nèi)櫥柜領(lǐng)軍品牌在深圳本地有多年的市場(chǎng)積蓄，指望在對(duì)方原有的產(chǎn)品線(xiàn)中分割市場(chǎng)完全不現(xiàn)實(shí)，這只會(huì)讓德鑫鎩羽而歸，另辟蹊徑走產(chǎn)品差異化路線(xiàn)才是站穩(wěn)市場(chǎng)的關(guān)鍵?！?彭忠文稱(chēng)。

     據(jù)透露，德鑫已推出獨(dú)有的全不銹鋼櫥柜系列產(chǎn)品，該系列櫥柜所用材料包含防指紋不銹鋼、花紋不銹鋼、仿實(shí)木不銹鋼。

     其中防指紋不銹鋼解決了不留痕跡、油污的問(wèn)題，便于清潔；花紋不銹鋼克服了不銹鋼易留刮痕的問(wèn)題；仿實(shí)木不銹鋼通過(guò)特殊工藝將實(shí)木花紋轉(zhuǎn)印到不銹鋼表面，使不銹鋼產(chǎn)品在家居環(huán)境里看起來(lái)不會(huì)那么冰冷，更具溫馨感，且經(jīng)過(guò)特殊工藝處理后，顏色不易刮掉。相比木制品櫥柜，不銹鋼櫥柜完全克服了甲醛釋放及防潮問(wèn)題，且使用壽命可達(dá)50年之久。據(jù)介紹，該系列全不銹鋼櫥柜新品將隨著深圳直營(yíng)店的開(kāi)業(yè)投向廣東市場(chǎng)，以此與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌展開(kāi)“市場(chǎng)巷戰(zhàn)”。