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概要： 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、經(jīng)濟(jì)景氣度受到影響，加之房地產(chǎn)市場(chǎng)增速放緩，甚至部分地區(qū)的樓市開(kāi)始遇冷，如何度過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬，并且在2009年中仍然能保持增長(zhǎng)，在眾多同行中脫穎而出，是時(shí)下涂料加盟創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、經(jīng)濟(jì)景氣度受到影響，加之房地產(chǎn)市場(chǎng)增速放緩，甚至部分地區(qū)的樓市開(kāi)始遇冷，如何度過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬，并且在2009年中仍然能保持增長(zhǎng)，在眾多同行中脫穎而出，是時(shí)下涂料加盟創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。
與此形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)環(huán)保涂料 領(lǐng)導(dǎo)品牌3A環(huán)保漆 已全面啟動(dòng)了2009年春季全國(guó)招商大行動(dòng)——“掘金2009·3A環(huán)保漆千縣萬(wàn)鎮(zhèn)創(chuàng)富大行動(dòng)”，面向全國(guó)空白的區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，招募近千個(gè)廠家直屬縣級(jí)代理商。據(jù)悉，3A環(huán)保漆這一招商行動(dòng)為公司成立以來(lái)規(guī)模最大的舉措，同時(shí)為加盟經(jīng)銷商提供的讓利與扶持力度也是全行業(yè)中最大的，根據(jù)加盟商投資力度的不同3A環(huán)保漆將提供15萬(wàn)—70萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)資金等近十項(xiàng)超大力度的扶持。
對(duì)于2009年的形勢(shì)，3A環(huán)保漆推出這樣大規(guī)模的招商行動(dòng)，是有自己獨(dú)特的看法和策略的，3A環(huán)保漆高層認(rèn)為，在品牌廠商提供的全方位支持下，涂料加盟 創(chuàng)業(yè)者可以在如下六個(gè)方面與廠家協(xié)同作戰(zhàn)，付出堅(jiān)韌的努力，領(lǐng)先當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并取得成功的機(jī)會(huì)是非常大的，賺到錢(qián)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢(mèng)想也是非?，F(xiàn)實(shí)的。
首先涂料加盟創(chuàng)業(yè)者要想贏，有贏的想法，懷揣希望，不要因?yàn)橥獠凯h(huán)境出現(xiàn)問(wèn)題而動(dòng)搖，更不要因?yàn)閯e人的說(shuō)法而否定自己的想法。希望之不滅，將決定事業(yè)的延續(xù)。當(dāng)然，大多數(shù)人加盟經(jīng)營(yíng)涂料都是想獲得成功的，但卻不是人人都能成功，這其中的道理除了每個(gè)人的能力和資源不一樣之外，重要的一點(diǎn)就是加盟商贏的想法是否清晰、是否堅(jiān)定，是否一直以旺盛的精力和**投入到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)開(kāi)發(fā)中，是否一直保持著強(qiáng)勁的動(dòng)力要打敗競(jìng)爭(zhēng)者。
其次要保持贏的心態(tài)，贏的毅力、贏的意志，一直保持樂(lè)觀的奮斗精神，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)征程變得很愉快；如果心態(tài)變壞了，毅力消墮了，則不用談什么贏在2009了。近兩年各區(qū)域的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，在環(huán)保涂料這塊，就有3A環(huán)保漆、三棵樹(shù)、嘉寶莉、立邦等知名品牌相繼推出了新品。能不能與廠商配合，連續(xù)打多場(chǎng)硬仗，直到占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的上風(fēng)，甚至壟斷地位，這個(gè)非常關(guān)鍵。當(dāng)然，這方面的工作廠商一般會(huì)做，3A環(huán)保漆在整個(gè)加盟商培訓(xùn)與溝通中安排有專門(mén)的課程，并且通過(guò)會(huì)議、日常溝通、走訪等多種形式為加盟商提供動(dòng)力支持。
其三要制定贏的戰(zhàn)略，也即在什么行業(yè)里做，經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，找哪些人來(lái)做。在涂料業(yè)這塊，環(huán)保涂料的商機(jī)是很不錯(cuò)的。要在建筑涂料行業(yè)掘金，環(huán)保已是必然的選擇，如3A環(huán)保漆這類知名涂料品牌旗下?lián)碛袛?shù)千名經(jīng)銷商和專賣(mài)店，消費(fèi)者口碑和美譽(yù)度領(lǐng)先于同行，在環(huán)保漆方面是專家，在推出銀離子抗菌漆系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上，2008年末又聯(lián)手杜邦推出了具備超強(qiáng)耐擦洗和凈味功效的“優(yōu)耐凈”新型產(chǎn)品，在凈味、無(wú)毒、裝飾效果、抗菌、耐擦洗等指標(biāo)上領(lǐng)先國(guó)際水平，不少經(jīng)銷商在制定2009年產(chǎn)品戰(zhàn)略，或者調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)，可選擇這樣的涂料品種和這類專業(yè)權(quán)威的涂料品牌。而新加盟者，在當(dāng)?shù)卮罅ν茝V普及這種高性能環(huán)保涂料產(chǎn)品，對(duì)于市場(chǎng)的拓展是一個(gè)比較鋒銳的“開(kāi)山大斧”。
重視財(cái)務(wù)管理，在預(yù)算管理、成本控制、融資上要充分準(zhǔn)備；成本控制得好，能讓企業(yè)做更多有利于增收的事情，而融資成功，則有助于將事業(yè)推上一個(gè)新的高度，尤其是廠家提供的創(chuàng)業(yè)資金扶持是個(gè)比較重要的來(lái)源。3A環(huán)保漆投入數(shù)千萬(wàn)元推出的“掘金2009·千縣萬(wàn)鎮(zhèn)創(chuàng)富大行動(dòng)”中，專門(mén)面向加盟商提供資金輸血，尤其是有品牌和營(yíng)銷意識(shí)的加盟商，同時(shí)也需要加盟商自身積極與總部協(xié)同，充分利用好扶持資金。
營(yíng)銷決定2009的輸贏，無(wú)論是心態(tài)，還是財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略等，總的來(lái)講都需要營(yíng)銷創(chuàng)收，2009年市場(chǎng)環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者的營(yíng)銷能力提出了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不僅要把品牌、渠道、直銷、終端、消費(fèi)者等摸透，更重要的是盡量選擇低成本營(yíng)銷的方法，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，以最低的代價(jià)啟動(dòng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)、提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的能力還有待進(jìn)一步提高，這種提高有兩個(gè)方面的推動(dòng)，一是經(jīng)銷商自身的營(yíng)銷意識(shí)、品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，二是來(lái)自于廠商方面的推動(dòng)，針對(duì)這種情況，3A環(huán)保漆還專門(mén)推出了“CMP涂料營(yíng)銷精英創(chuàng)業(yè)工程”，面向營(yíng)銷精英、一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員和營(yíng)銷策劃人、涂料經(jīng)銷商制定了全程無(wú)憂的加盟合作方案，搭建專門(mén)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)交流平臺(tái)，展開(kāi)定期培訓(xùn)和互動(dòng)交流，從市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略、促銷活動(dòng)組織、客戶關(guān)系維護(hù)、工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多個(gè)環(huán)節(jié)切入，提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平，扶持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)爻蔀榍罉?biāo)桿。
風(fēng)險(xiǎn)控制，這一點(diǎn)做到位了，足以防范可能出現(xiàn)的失敗，盡可能提高成功率。這種風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)更多的出現(xiàn)在資金鏈斷裂、產(chǎn)品滯銷上。如果有廠家提供比較系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)控制，那就更好了
