概要: 自古以來,室內門便是眾人眼跳的利潤豐厚的香饃饃,各業(yè)內業(yè)外人士紛紛將觸角延伸到這個產(chǎn)業(yè)內,尤其是是資金、技術、生產(chǎn)缺乏實力的小企業(yè),都將將室內門作為新的業(yè)務增長點。 大家所見的都是室內門繁榮的表面,而內里室內門市場低水平重復和無序競爭,這使室內門這一朝陽產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了起跑階段的短暫加速后過早呈現(xiàn)出疲態(tài)。
自古以來,室內門便是眾人眼跳的利潤豐厚的香饃饃,各業(yè)內業(yè)外人士紛紛將觸角延伸到這個產(chǎn)業(yè)內,尤其是是資金、技術、生產(chǎn)缺乏實力的小企業(yè),都將將室內門 作為新的業(yè)務增長點。
大家所見的都是室內門繁榮的表面,而內里室內門市場低水平重復和無序競爭,這使室內門這一朝陽產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了起跑階段的短暫加速后過早呈現(xiàn)出疲態(tài)。許多業(yè)內人士將目前室內門市場的現(xiàn)狀歸結為一個字:“亂”。其實,“亂”只是目前室內門行業(yè)所呈現(xiàn)出來的表象,事實上,室內門市場所暴露出的問題又豈止是一個“亂”字?具體說來,目前室內門市場的問題可概括為以下幾個方面。
之一:行業(yè)高度分散,市場集中度低
目前,室內門市場集中各地區(qū)的建材 市場上數(shù)幾百個品牌。如此眾多的產(chǎn)品(品牌)在兩三年內相繼涌入,造成了目前室內門市場擁擠不堪、良莠不齊的局面。這必然帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存,多數(shù)企業(yè)不得不以犧牲消費者利益為代價,想方設法在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)降低成本,導致產(chǎn)品質量和售后服務得不到保障,結果是消費投訴增加、行業(yè)形象受損。
許多廠家并未走出代理商時代傳統(tǒng)銷售模式的束縛,基本停留在產(chǎn)品功能導向,提供的僅是冰冷的產(chǎn)品,市場運作粗放,產(chǎn)品售出即止,缺乏與消費者深入溝通。
之二:產(chǎn)品高度雷同,跟風模仿盛行
由于多數(shù)生產(chǎn)廠家沒有自己的研發(fā)部門和核心技術,只有靠跟風和模仿。因此,只要市場上一有某種新款產(chǎn)品出現(xiàn),立馬會出現(xiàn)一大批效仿者??梢哉f,目前市場上銷售的室內門無論品種、款式還有性能都相差無幾。由于普遍缺乏個性,室內門品牌給人以“千門一面”的印象,這無形中加劇了市場的混亂,也增加了消費者的挑選購買難度。
之三:營銷觀念落后,坐商式營銷
室內門廠商許多都有經(jīng)營室內門 的代理商或生產(chǎn)廠師傅的背景,與其它行業(yè)相比,這兩個行業(yè)無疑是市場化程度較低的。盡管室內門在開發(fā)理念和功能設計方面與代理商經(jīng)營店不能同日而語,但是營銷理念和手法的落后,使其并未走出代理商時代傳統(tǒng)銷售模式的束縛,基本停留在產(chǎn)品功能導向,提供的僅僅是冰冷的產(chǎn)品,市場運作粗放,產(chǎn)品售出即止,缺乏與消費者深入溝通。事實上,消費者期待的并不僅僅是廠家提供一個保衛(wèi)安全這么簡單。
之四:短線操作,透支市場
多數(shù)企業(yè)都在為了眼前利益而出賣長遠的發(fā)展。這種狹隘的經(jīng)營觀使得室內門市場一開始就缺乏持續(xù)的內在動力,許多廠商都是抱著短線操作、見好就收的想法,根本不在產(chǎn)品研發(fā)、質量控制、規(guī)模效益以及銷售服務上花費力氣,結果導致行業(yè)處于低水平重復建設,產(chǎn)品、技術、市場徘徊不前,行業(yè)呈現(xiàn)早衰跡象。
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