木材、板材銷售中的貓膩
計(jì)算器、卷尺和木工 1、 用一把特制的卷尺。
通常是標(biāo)尺為10厘米的,實(shí)際長度只有9厘米,少10%。如果一次購買3000元木料,那么無形中就多賺了300元。木匠一般都知道,但他們不會說。
2、 體積的計(jì)算
即使自己和木工一起去買木料,但是也不一定會全程跟著計(jì)算木料的體積。這時(shí)候,JS往往會直接將木料的長度乘上寬度,乘亂將面積當(dāng)體積報(bào)給用戶,結(jié)果可能會化了雙倍的價(jià)格買了木料。比如長4米、寬0.25米、厚0.05米的木料應(yīng)該計(jì)算方法是4*0.25*0.05=0.05立方,但只要你一疏忽,他們就會算成4*0.25=0.1立方,相差一倍。諸如此類的計(jì)算方法的貓膩還有很多。
3、 木料的厚度不足0.05米的按照0.05米計(jì)算,美其名曰“行規(guī)”。
4、 如果購買者者自己不帶計(jì)算器,即使帶了計(jì)算器也不會懷疑計(jì)算器有假有遙控。遙控器一般放在口袋里,計(jì)算器在運(yùn)算過程中,按一下遙控器加10%,按兩下遙控器加20%。如果用他們預(yù)先準(zhǔn)備好的計(jì)算器,只要對方按的次數(shù)一樣,怎么算結(jié)果都會是相同的。
5、 木工
木工在買木料和板材中吃回扣。
據(jù)賣木料的JS稱,99%的木工都吃回扣,還有1%的沒吃到會和銷售商有糾紛甚至打起來。他們只要在購買時(shí)看到銷售方動用以上大法不揭穿,出門后轉(zhuǎn)個身就能去把回扣拿了。
板材的好壞除了木質(zhì)外還有諸多因素,如甲醛含量(甲醛是2002年國家技術(shù)監(jiān)督局明令禁止的十項(xiàng)建材行業(yè)超標(biāo)的一項(xiàng)),板材中的甲醛主要來源于膠水,一些低劣的板材甲醛含量超過國標(biāo)的100%,單這項(xiàng)就可比用標(biāo)準(zhǔn)膠水的板材生產(chǎn)成本低了十元之多,且對人體有極大危害;如果做龍骨的木材沒有烘干,會造成上層地板起拱、暴漆現(xiàn)象嚴(yán)重。
有的JS把低價(jià)位的板材當(dāng)高價(jià)位的叫賣,如萬祥牌細(xì)木工板有60元與78元之分,而JS完全可用60元/張的板材賣78元,普通的消費(fèi)者沒有這些鑒別能力。
銷售中的“連銷同盟”
主要是指一些木材、板材銷售商,多為同鄉(xiāng)或好友,為了謀得更高的利潤,聚在一定區(qū)域,相當(dāng)默契地咬住高價(jià)位,即使你一家家問過去,也是差不多的價(jià)位,因而認(rèn)同了這個高價(jià)以為市場價(jià)就是如此而被宰。
銷售中的“欲擒故縱”
老奸巨猾的JS容易摸透購買者心理,從而以“欲擒故縱”的手法,謀得高利潤。比如說,你知道一張萬祥牌細(xì)木工板的價(jià)位是60元,但你總不知道中纖板、石膏板、飾面板和三厘板五厘板的價(jià)格吧,JS就會以55的價(jià)格將萬祥牌細(xì)木工板賣給你,取得信任,然后又把中纖板以80元/張(實(shí)為40元)賣出,買得越多,損失越大。
木工的小把戲
時(shí)常會有人帶著老實(shí)巴交的木工去買木料,卻不知黑心的木工暗地里吃回扣。通常木工在市場里逛一圈,你以為他是在看木料,其實(shí)他是在摸回扣率,一個眼神就能達(dá)成協(xié)議。
惡劣的搬運(yùn)工
買了板材要運(yùn)輸要搬上樓。通?,F(xiàn)在的裝潢隊(duì)號稱是技術(shù)工人,搬木材這種活是很少有人干了。所以往往在買木材之前,工頭會“提醒”你,在市場里找好搬運(yùn)工。在買木材時(shí),就會有好多搬運(yùn)工象蒼蠅一樣盯著,往往忍不住就化了很低的價(jià)格談妥搬運(yùn)工錢。
但木材運(yùn)到樓下,搬運(yùn)工搬了20%的貨之后,就會來事了?;蛘f東西太多,工錢低了,往地上一坐,就地起價(jià),會把搬運(yùn)費(fèi)翻倍,這招尤其在天色在變,看著就快下雨的時(shí)候特別有用;或者說木料太長,無法搬運(yùn),要木工把木料都鋸短了再搬,但是你若是塞100元過去,再長的木料也能搬上去;或者說肚子餓了渴了搬不動。在某個區(qū)域內(nèi)搬運(yùn)工通常是一個地方來的,即使你不用他們,也無人可用,因?yàn)樗麄兌际抢相l(xiāng)。
再加個貓膩的:雙頭卷尺,給你看的長度是標(biāo)準(zhǔn)的,量的時(shí)候卷尺里還有個頭,是少 10% 的
貓膩一
板材厚度:進(jìn)口板基本在2CM左右,國產(chǎn)的從1.4~1.8CM不等,厚度不等,其價(jià)格就不相同了
因此同樣質(zhì)量和花色的板,JS開價(jià)不同,因此買的時(shí)候就要問清楚厚度
貓膩二: 加工精度不同 ,國產(chǎn)板加工精度不行,同一批板材有的厚1.5CM,有的厚1.6CM,長寬尺寸有偏差,給泥工安裝增加困難,導(dǎo)致施工質(zhì)量差 ,產(chǎn)生的原因無非是設(shè)備跟不上,設(shè)備越差,其價(jià)格就越低
貓膩四: 以次充好 ,門店看樣是一級板,給你用的確是2級板,從色差、加工精度都有所區(qū)別 。
貓膩五: 大材料不賺錢,小材料賺錢 ,大材料(大板、工程板)基本是實(shí)價(jià)+損耗,但損耗的材料可以加工成線條、鑲邊等,這些就是他們可以盡賺的 。
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