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概要： 2009年，地板行業(yè)烽煙四起，充斥于地板江湖最有力的聲音不是提升，而是“寒冬”和“艱難”。常州橫林地板產(chǎn)業(yè)集群里藏龍臥虎，他們的一舉一動(dòng)都會(huì)牽動(dòng)著整個(gè)地板行業(yè)。面對(duì)艱難的挑戰(zhàn)和壓力，橫林地板企業(yè)將如何發(fā)展。這些企業(yè)老總將如何應(yīng)對(duì)?！ ⊙b飾商報(bào)外聯(lián)新聞部就此分派出了兩路記者，深入與橫林地板老總進(jìn)行溝通和交流。
2009年，地板行業(yè)烽煙四起，充斥于地板江湖最有力的聲音不是提升，而是“寒冬”和“艱難”。常州橫林地板 產(chǎn)業(yè)集群里藏龍臥虎，他們的一舉一動(dòng)都會(huì)牽動(dòng)著整個(gè)地板行業(yè)。面對(duì)艱難的挑戰(zhàn)和壓力，橫林地板企業(yè)將如何發(fā)展？這些企業(yè)老總將如何應(yīng)對(duì)？
裝飾商報(bào)外聯(lián)新聞部就此分派出了兩路記者，深入與橫林地板老總進(jìn)行溝通和交流。德威木業(yè) 董事長(zhǎng)葛躍進(jìn)、歐太地板 總經(jīng)理展明曉、欣耐地板 總經(jīng)理蘇江華、德哲地板營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張學(xué)成、歐龍地板董事長(zhǎng)張國(guó)平、森尼地板總經(jīng)理張明、洛基木業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)沈明生就此接受了本報(bào)的采訪(fǎng)。
地板品牌不應(yīng)該被危機(jī)嚇倒
洛基木業(yè)董事長(zhǎng)沈明生
常州地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了從無(wú)到有從小到大的過(guò)程，盡管這個(gè)經(jīng)歷很漫長(zhǎng)，但是這個(gè)過(guò)程是必須的。這里的地板品牌從原先的追求數(shù)量，現(xiàn)在開(kāi)始追求品質(zhì)，這無(wú)疑對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)改變和提升。
這幾年，橫林地板企業(yè)開(kāi)始逐漸在品牌上做足了文章。比如說(shuō)請(qǐng)形象代言人、請(qǐng)高級(jí)管理人才等，這對(duì)提高橫林地板品牌整體的管理跟產(chǎn)生了巨大的影響力。今年盡管受到了國(guó)際金融危機(jī)的影響，但是正因?yàn)橛辛饲捌诘匕迤髽I(yè)追求品牌和品質(zhì)的實(shí)際累積，這種影響應(yīng)該相對(duì)減小一些。
不過(guò)，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策跟地方黨委**的各種支持，地板企業(yè)開(kāi)始逐漸帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，這一點(diǎn)也似地板企業(yè)的信心所在。無(wú)論四每一個(gè)地板企業(yè)都不應(yīng)該被危機(jī)嚇倒。
地板要走差異化才能挺過(guò)難關(guān)
德威木業(yè)董事長(zhǎng)葛躍進(jìn)
德威木業(yè)在危機(jī)到來(lái)時(shí)，開(kāi)始一方面集中在裝備和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)兩方面下功夫。當(dāng)然德維今后的發(fā)展和圣象 模式是不一樣的，圣象是過(guò)去說(shuō)的品牌資源型，帶有關(guān)聯(lián)化的。就是又有品牌又有資源，她會(huì)大量捆綁資源規(guī)模再加上品牌。這種企業(yè)是絕對(duì)托拉斯企業(yè)。
當(dāng)然，地板企業(yè)有兩種企業(yè)能夠挺過(guò)危機(jī)：第一是具有資源和規(guī)模，而且要做大。一定要投到這種規(guī)模，你不具備這種質(zhì)量也不能贏(yíng)，但是這種大你要占據(jù)優(yōu)勢(shì)；還有一種叫研發(fā)型，所以企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新型的差異化：就是產(chǎn)品差異化和技術(shù)差異化。
欣耐地板 總經(jīng)蘇江華
2009年，欣耐地板開(kāi)始全面制定出銷(xiāo)售策略和方案，其中對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度也是前所未有的。
他表示，比如說(shuō)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)公司會(huì)有一些政策，從產(chǎn)品上提供支持，從包括工廠(chǎng)團(tuán)隊(duì)直接幫助他們搞這些東西。另一方面今年公司搞了一個(gè)培訓(xùn)中心，而且欣耐會(huì)針對(duì)每個(gè)省逐一的培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)，包括做指導(dǎo)人員對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的，實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)。
其實(shí)，欣耐做這些的目的，就是為了制造人氣量，幫助經(jīng)銷(xiāo)商帶動(dòng)一批客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家和商家的雙贏(yíng)目的。
德哲不僅賣(mài)產(chǎn)品還賣(mài)整體解決方案
德哲地板營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張學(xué)成
德哲地板今年打算推出一個(gè)“德哲木業(yè)百變工程”。主要就是說(shuō)考慮到進(jìn)一步的貼近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠與更加的感受德哲為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)今年德哲開(kāi)始提升專(zhuān)賣(mài)店形象，并加大對(duì)家裝服務(wù)質(zhì)量的提升。
目前，很多改變傳統(tǒng)以往地板在銷(xiāo)售這塊只是一個(gè)銷(xiāo)售安裝，然后就是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)后服務(wù)，德哲推出的是一個(gè)整體的服務(wù)理念。只要顧客從家裝一開(kāi)始，德哲就開(kāi)始給你導(dǎo)入中服務(wù)。當(dāng)然未來(lái)更多德哲將為消費(fèi)者提供一種解決方案，而不是一種單一的產(chǎn)品。 （本報(bào)記者 梁天）
背景資料：橫林鎮(zhèn)是常州最東的一個(gè)有一千多年歷史的老鎮(zhèn)，橫林鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步比較早，以前宋南古鎮(zhèn)發(fā)源地就在常州的東部、無(wú)錫的西部，包括橫林鎮(zhèn)。強(qiáng)化木地板是橫林鎮(zhèn)的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，它主要是上世紀(jì)末引進(jìn)到橫林，在這個(gè)世紀(jì)短短的九年在迅速發(fā)展，現(xiàn)在橫林有強(qiáng)化木地板終端企業(yè)170多家，有配套企業(yè)300多家，所以經(jīng)濟(jì)總量來(lái)說(shuō)應(yīng)該占到我們?nèi)珖?guó)的15%，出口量要超過(guò)60%
